Ventas en la Era de la Globalización
Curso
En Alvaro Obregón
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Lugar
Alvaro obregón
-
Horas lectivas
16h
-
Inicio
Fechas disponibles
Objetivo del curso: VENTAS EN LA ERA DE LA GLOBALIZACIÓN es un curso práctico que ayuda al vendedor a conocer a fondo tanto su mercado como el producto que ofrece. Los últimos años se han caracterizado por una marcada evolución en la historia del comercio y la forma de hacer negocios. El proceso de globalización y la apertura comercial han marcado un cambio importante en el desarrollo de las empresas y por end
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Distribución
- Imagen
- Negociación
- Promoción
- Ventas
- C++
- Globalización
- Producto
- Ventas eficaces
- Ventas internacionales
- Estrategias de negocio
- Canales de distribución
- Diseño de producto
- Fijación del precio
- Ventas en la Era de la Globalización
Programa académico
TEMARIO
I. INTRODUCCIÓN
II. EL FENÓMENO DE LA GLOBALIZACIÓN Y SU EFECTO EN EL MUNDO DE LAS VENTAS
III. EL DEPARTAMENTO DE VENTAS
a) Función del departamento de ventas
b) Su importancia dentro de la empresa
IV. NUESTRO PRODUCTO
a) Definición del producto
b) Usos del producto
c) Conocimiento de mi producto
d) Análisis SWOT (ejercicio)
e) Diseño del producto y su importancia
V. FIJACIÓN DEL PRECIO
a) Costos
b) Ejercicio práctico
c) Fijación del precio. Costing vs. Pricing
d) Descuentos por volumen, ¿cómo sacar ventaja del volumen de compra?
e) Negociación precio - plazos de pago
VI. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
a) Canales de distribución
b) ¿Quién es mi cliente inmediato?
c) Bienes intermedios
d) Cadena de distribución
e) Vendiendo a un intermediario
f) Vendiendo al cliente final
g) ¿Quién realiza la compra? ? ¿Quién usa el producto?
h) Relación Producto ? precio ? canal de distribución
i) Caso práctico
VII. PROMOCIÓN
a) Métodos de promoción
b) Ventajas y desventajas de cada método
c) Internet como medio de exposición y venta
d) Publicidad masiva
e) Promoción Internacional
VIII. LA IMAGEN Y EL DISEÑO
a) Imagen de la empresa
b) Posición en el mercado
c) Imagen del área de ventas
d) Nichos de mercado
e) Todos podemos diseñar (ejercicio práctico)
f) Presentación del producto
g) Envase
h) Empaque
i) Etiquetado
j) Embalaje
IX. MERCADO META
a) Análisis previo de los mercados
b) Fuentes de información
c) Investigación de mercado
d) Características del mercado
e) Análisis SWOT del producto en relación al mercado meta (ejercicio)
f) Competencia
g) Tipos de competidores
h) Productos sustitutos
X. AUTOCONOCIMIENTO
a) ¿Quién soy?
b) ¿Qué quiero lograr?. Objetivos y metas (ejercicio)
c) Análisis SWOT personal
d) El pasado y su influencia en la persona
e) Borrando lo negativo del pasado (ejercicio)
f) Video
g) Diseñando el futuro (ejercicio)
XI. IMAGEN PERSONAL
a) Definición de imagen personal
b) Percepción
c) Estilos
d) Apariencia personal
e) Presentación - Forma de vestir - Arreglo personal (ejercicio)
XII. LA IMAGEN DEL CLIENTE
a) Venciendo la primera impresión
b) Saber escuchar
c) Tipos de clientes (ejercicio)
XIII. EL VENDEDOR PROFESIONAL
a) La decisión de vender
b) Perdiendo el miedo a vender
c) Venciendo el temor al rechazo
d) Visualización previa a la venta
e) Ejercicio práctico
XIV. VENTAS
a) ¿Qué es vender?
b) ¿Por qué vender?
c) La vocación de vender
d) Las ventas como profesión
e) Tocando puertas
f) ¿Cómo iniciar una conversación de ventas?
g) Diferencia entre persuadir y convencer
XV. NEGOCIACIÓN
a) Negociación
b) Etapa inicial
c) Apertura
d) Etapa de propuesta y contrapropuesta
e) Etapa de acuerdos
f) Etapa de seguimiento
g) La importancia de la conversación durante la venta
h) Necesidades del cliente
i) Caso práctico (tarea)
XVI. DESPUÉS DE LA VENTA
a) Relación con el cliente después de la venta
b) Nuevos pedidos
c) Nuevos productos
d) Marketing de boca a boca
XVII. LA FUNCIÓN DE LA EMPRESA EN LAS VENTAS
a) Apoyo al departamento de ventas
b) Misión común
c) Comunicación vendedor - empresa
d) Logrando la congruencia entre todos los departamentos
XVIII. CONCLUSIONES
DURACIÓN: 16 HORAS
IMPARTIDO POR: MDI MARÍA DEL CARMEN CABRERA CISNEROS
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Ventas en la Era de la Globalización