Administración Integral Inmobiliaria

BENEFICIOS DEL PARTICIPANTE:

Enfrentar al sector inmobiliario, desarrollándose exitosamente como un profesional ético, cada vez más preparado y competitivo. Esto por medio de herramientas para un análisis objetivo del mercado; de la habilidad para diseñar e implantar estrategias eficaces de mercadotecnia y comercialización; de adquirir recursos y técnicas indispensables para planear y mejorar la calidad de los servicios inmobiliarios; de elevar la capacidad para coordinar elementos que intervienen en el desarrollo de los mismos; de desarrollar estrategias necesarias para una administración profesional del personal que participa en la empresa inmobiliaria; en dotarse de herramientas adecuadas para la evaluación integral de los proyectos inmobiliarios y de disponer de las mejores prácticas, conocimiento, experiencias así como puntos de vista de las organizaciones participantes

METODOLOGIA:

Cada módulo será desarrollado a través de la exposición del instructor, desarrollo de trabajos dentro y fuera del aula por parte de equipos integrados por los participantes, análisis de casos, exposiciones de conclusiones y puntos de vista por cada equipo de participantes y presentación de videos y lecturas guiadas.
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TEMARIO:

MERCADOTECNIA INMOBILIARIA

• ¿Qué es y por qué hacer mercadotecnia en el ramo inmobiliario?
• Análisis de la conducta del consumidor y de compradores industriales
• La estimación del tamaño del mercado
• El plan de mercadotecnia
• Investigación de mercados
• El establecimiento de objetivos de mercadotecnia
• Elaboración de pronósticos y presupuestos
• La mezcla de mercadotecnia en el mercado inmobiliario
• La formulación de estrategias para la mercadotecnia en bienes raíces
• La integración del plan de mercadotecnia

EL PROCESO DE COMERCIALIZACION DE LOS BIENES RAICES

• Función de la comercialización en el mercado inmobiliario
• La elaboración de un plan de comercialización
• El perfil del asesor inmobiliario de excelencia
• El apoyo de la mercadotecnia en el proceso de comercialización
• Habilidades para el logro de ventas eficaces de bienes inmuebles
• La importancia del conocimiento del producto y del cliente
• La elaboración del banco de datos del mercado en interés
• La prospectación
• La determinación de beneficios o atributos en el bien raíz
• El manejo de preguntas y objeciones
• El cierre

FINANCIAMIENTO INMOBILIARIO

• El sistema financiero en México
• El financiamiento para bienes raíces
• La operación bancaria del crédito hipotecario
• Criterios para otorgamiento de crédito
• Tipos de garantía
• Otros tipos de financiamiento

MARCO JURIDICO Y LEGAL DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS

• El sistema financiero en México
• El financiamiento para bienes raíces
• La operación bancaria del crédito hipotecario
• Criterios para otorgamiento de crédito
• Tipos de garantía
• Otros tipos de financiamiento

ANALISIS Y EVALUACION DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

• Los sujetos de derecho: personas físicas y jurídicas
• Hechos y actos jurídicos, obligaciones y derechos
• Contratos: generalidades y tipos
• Posesión, interdictos y servidumbres
• Usufructo
• La regulación de la actividad comercial
• Sociedades mercantiles: tipo y alcances
• Las principales leyes fiscales del país
• El fideicomiso y la administración de condominios
• Registro Público de la Propiedad y aspectos notariales

TECNICAS DE VALUACION INMOBILIARIA
Los sujetos de derecho: personas físicas y jurídicas

• Hechos y actos jurídicos, obligaciones y derechos
• Contratos: generalidades y tipos
• Posesión, interdictos y servidumbres
• Usufructo
• La regulación de la actividad comercial
• Sociedades mercantiles: tipo y alcances
• Las principales leyes fiscales del país
• El fideicomiso y la administración de condominios
• Registro Público de la Propiedad y aspectos notariales

CALIDAD Y ETICA EN LA PRESTACION DE SERVICIOS INMOBILIARIOS

• La ética en los negocios y características de una inmobiliaria ética
• Los mayores problemas éticos en la inmobiliaria
• Cómo elevar el nivel de valores en un ambiente de negocios
• Indicadores para mantener una cultura ética en una inmobiliaria
• El servicio inmobiliario hoy en día y sus principales características
• Principios de la calidad en el servicio y diseño de sistemas de servicio
• El empowerment y la comunicación en el servicio
• El manejo profesional de quejas y sugerencias por parte del cliente
• Evaluación de la calidad en el servicio y técnicas
• Bases para mantener un servicio de excelencia

ADMINISTRACION DE SERVICIOS INMOBILIARIOS

• ¿Qué es una empresa inmobiliaria y cuáles son los principios universales
• para su administración eficaz ?
• El establecimiento de objetivos y metas; y la asignación de recursos
• La planeación estratégica, táctica y operativa
• La organización de la empresa inmobiliaria
• La dirección eficaz de la empresa inmobiliaria
• Herramientas de control en la empresa inmobiliaria
• Retos y futuro para la empresa inmobiliaria