Desarrollo de Vendedores Profesionales
Diplomado
En México
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Descripción
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Tipología
Diplomados
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Lugar
México
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Horas lectivas
40h
Objetivo del curso: All finalizar el programa el participante: Contará con una visión integral de la función comercial que le permita mejor ubicación en su propia actividad y en el contexto general de la empresa. Incrementará sus conocimientos y habilidades en aspectos técnicos del proceso de la venta, para el mejor desempeño de sus actividades y optimizar sus resultados. Desarrollará una actitud que le permita ser competitivo y proporcionar más y mejor servicio. Mejorará su calidad como persona al comprender la importancia de satisfacer las necesidades de los clientes y de la empresa. Destinatarios del curso: Personal que realiza funciones de venta y promoción de bienes y servicios fuera de la empresa.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
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Inicio
Acerca de este curso
Entrevista personal y llenar solicitud de admisión.
Opiniones
Programa académico
MÓDULO I
LA ADMINISTRACIÓN EN LAS VENTAS
Presentación e integración de grupos
La visión de la empresa
La administración del tiempo y el manejo del territorio de ventas
MÓDULO II
APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTAS EFICACES
La función comercial de la empresa
Las ventas en el mercado actual
Técnicas de prospección
Proceso de la Venta, Conocimiento del cliente, La presentación del producto I y II
El manejo de objeciones
El cierre de la venta
El vendedor y su comportamiento
Servicio: Los momentos de verdad
MÓDULO III
DESARROLLO HUMANO
Rompiendo paradigmas, las actitudes ante el cambio
¿Quien soy como vendededor y como persona?
El vendedor y su motivación
Lo que hace profesional a un vendedor
El vendedor y su relación Trabajo-Familia
Planeando el futuro, Proyecto de Vida.
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