Diplomado en Dirección de Ventas
Diplomado
En línea
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
-
Tipología
Diplomados
-
Metodología
En línea
-
Horas lectivas
600h
-
Duración
Flexible
-
Campus virtual
Sí
-
Servicio de consultas
Sí
-
Tutorías personalizadas
Sí
Las organizaciones basan toda su evolución y crecimiento en base a sus volúmenes de ventas. Todas las empresas venden productos o servicios y relativizan su actividad y previsiones a los resultados obtenidos de las mismas. Además las organizaciones poseen cada vez con más frecuencia grupos de ventas los cuales deben de ser dirigidos con la mayor destreza con el fin de lograr los objetivos que se han propuesto. El máster tiene por objeto el lograr mejorar las técnicas de venta conjugando las técnicas más actuales con las de efectividad claramente probada. Además se establecen las premisas para motivar, gestionar y dirigir a los grupos de ventas hacia unos resultados satisfactorios para la organización.
Opiniones
Materias
- Direccion ventas
- Estrategias
- Comunicación
- Control
- Equipos de
Programa académico
Temario Cubierto
HABILIDADES COMUNICACIÓN
1. Comunicación Interna
1.1. Objetivos
1.2. Contenidos
1.2.1 Comunicación Global
1.2.2 Empatía
1.2.3 Asertividad
1.2.4 Escucha activa
1.2.5. Arco de Distorsión
1.2.6 Expresión Corporal
1.2.7 Contacto inicial
DIRECCIÓN COMERCIAL
2. La Dirección de Ventas
2.1. Objetivos
2.2. Contenidos
2.2.1 Concepto
2.2.2 Formatos
2.2.3 Estrategia de Ventas
2.2.4 Administración de Ventas
3. La Estrategia de Ventas
3.1. Objetivos
3.2. Contenidos
3.2.1 Fijación de Objetivos
3.2.2 El Sistema y el Equipo de Ventas
3.2.3 La Red de Ventas y su Organización
3.2.4 Rutas de Ventas
4. Administración de Ventas
4.1. Objetivos
4.2. Contenidos
4.2.1 Introducción
4.2.2 Selección y Reclutamiento
4.2.3 Formación
4.2.4. Formas de Remuneración
4.2.5. Evaluación y seguimiento
5. Control de Ventas
5.1. Objetivos
5.2. Contenidos
5.2.1 Introducción
5.2.2 Ratios y Estadísticas
5.2.3 Mapas Comerciales
5.2.4 Organigrama de la Fuerza de Ventas
5.2.5. Equipo Comercial
5.2.6 Planificación
5.2.7 Gestión de la Cartera de Clientes
MOTIVACION
6. Motivación de Equipos Comerciales
6.1. Objetivos
6.2. Contenidos
6.2.1 Principales Motivadores del Vendedor
6.2.2 El jefe de Ventas como motivador
6.2.3 Conflictos, premiso y sanciones
6.2.4 Reuniones Comerciales
6.2.5. Innovación de Gestión
Información adicional
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