Diplomado de formación estratégica para líderes de alto desempeño

Uvm - Universidad Del Valle de México
En Mexicali

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Información importante

Tipología Diplomados
Inicio Mexicali
Duración 96 Semestres
Inicio clases Fechas a escoger
  • Diplomados
  • Mexicali
  • Duración:
    96 Semestres
  • Inicio clases:
    Fechas a escoger
Descripción

Con el Diplomado de Formación Estratégica para Líderes de Alto Desempeño de la Universidad del Valle de México se logrará que los gerentes experimentados como los gerentes que están por asumir o recientemente asumieron el puesto, logren integrar de manera ágil, una visión completa de los elementos más importantes para la toma de decisiones.

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Fechas a escoger
Mexicali
Campus Mexicali : Calle Novena Central No. 294 Col. Plutarco Elías Calles Delegación González Ortega, 21376, Baja California, México
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Ubicación
Mexicali
Campus Mexicali : Calle Novena Central No. 294 Col. Plutarco Elías Calles Delegación González Ortega, 21376, Baja California, México

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¿Qué aprendes en este curso?

Liderazgo
comunicación
desarrollo
Herramientas
Coaching
Negociación
Toma de decisiones

Programa académico

Módulo 1: Inteligencia Emocional:

Identificar las técnicas y herramientas útiles para la gestión eficaz de un liderazgo de vanguardia, caracterizado por el equilibrio pensamiento-emoción -acción que lo apoyen en la generación de relaciones de confianza orientadas a resultados de excelencia.

  • El líder inteligente: modelo de actitudes.
  • Diagnóstico de fortalezas y áreas de oportunidad desde una tipología de caracteres como un buen comienzo y un buen final.
  • Mente y cuerpo en sintonía: resultados al corto y largo plazo.
  • Análisis del proceso básico emocional y su manejo en el trabajo y vida.
  • Reconocimiento de patrones y filtro de pensamientos y acción desde PNL para el desarrollo de relaciones de confianza con clientes y colaboradores.
  • Influencia y persuasión en la comunicación.
  • Liderar el cambio con creencias de excelencia.

Módulo 2 Planeación Estratégica:

Los participantes adquirirán los conocimientos y habilidades relevantes necesarias para apoyar su contribución a la definición de los objetivos estratégicos de la organización donde se desempeña y elevar de esta manera la efectividad al implementar la estrategia institucional.

  • El Pensamiento Estratégico.
  • La administración estratégica; una síntesis.
  • El papel del líder en la definición de la estrategia.
  • Planteamiento de la misión, visión y valores.
  • Análisis de la situación global. FODA.
  • El ambiente interno; su análisis.
  • El ambiente externo; su análisis.
  • Definición de los objetivos estratégicos.
  • La estrategia definida a partir del resultado del análisis.
  • Implantación y desempeño de la estrategia.
  • El líder y los riesgos al ejecutar la estrategia seleccionada.
  • El BSC como herramienta de control de la estrategia.

Módulo 3 Liderazgo y Coaching:

Reconocer los beneficios en la práctica del coaching como una herramienta de diálogo de impacto, orientado al desarrollo del talento y productividad de los equipos de trabajo, a través de la motivación al logro y retroalimentación.

  • El reto del líder en la organización.
  • Relación del coaching con el aprendizaje, crecimiento y desarrollo de colaboradores y jefes.
  • La trilogía del líder como entrenador, mentor y coach.
  • Mitos y realidades del coach.
  • Herramientas clave de éxito: empatía, escucha, indagación, y cierre con plan de acción.
  • Problemas y conflictos, explicaciones y soluciones.
  • Análisis de temas relevantes como el poder, autoridad y responsabilidad.
  • Ética y liderazgo.

Módulo 4 Venta Consultiva y Comunicación:

Plantear las bases para la construcción de prácticas de venta consultiva, usando técnicas y herramientas efectivas orientadas a la creación y mantenimiento de clientes con productividad y excelencia en el servicio.

  • Introducción a la venta en el mundo del nuevo cliente.
  • La diferencia entre la venta tradicional y consultiva.
  • La etapa de planeación como clave para la investigación, diseño de escenarios y estrategias ganadoras; límites y alcances de negociación y cierres productivos.
  • La gestión del proceso: manejo de la conversación con técnicas y herramientas de PNL.
  • Un modelo de negociación basado en principios para relaciones de largo plazo.
  • Claves de comunicación y manejo de objeciones ganar-ganar.
  • Opciones de cierre de valor.
  • Plan de acción y seguimiento.

Módulo 5 Potenciando Equipos de Alto Desempeño:

Distinguir las cualidades particulares que resaltan en un equipo de desempeño sobresaliente con gestión de liderazgo alineado a criterios de éxito.

  • Diferenciando un equipo de un montón de personas.
  • Proceso de desarrollo de un equipo de alto desempeño en cada etapa.
  • Estableciendo los factores críticos de éxito y su mantenimiento.
  • Dinámica de comunicación e intercambio de opiniones y contribuciones.
  • Manejo productivo de conflictos y negociación.
  • El liderazgo, una tarea que circula, se gestiona, se mejora y se valora por todos.
  • Proceso de cambio hacia la mejora continua y la retroalimentación.
  • Plan de acción desde donde estamos.

Módulo 6 Visión Financiera:

Los participantes contarán con el conocimiento financiero básico y desarrollarán la habilidad de entender la relación que existe entre estrategia corporativa, las estrategias comerciales y operativas y las decisiones de negocio, para la generación de los resultados financieros de la empresa.

  • Introducción a las finanzas.
  • Los estados financieros básicos.
  • Análisis financiero y su relación con la estrategia comercial.
  • Toma de decisiones con base financiera.
  • Decisiones de Corto Plazo. El Capital de Trabajo.
  • Decisiones de Largo Plazo. Evaluación de proyectos de Capital.
  • Estrategia y Planeación Financiera.
  • Gerencia basada en valor. Value based management. EVA.

Información adicional

Becas UVM reconoce tu talento con becas renovables. Beca Académica Beneficia a estudiantes con buen desempeño académico y necesidad económica. Beca deportiva Apoya a estudiantes que tienen un nivel deportivo sobresaliente y representan a UVM en alguna disciplina deportiva. Beca Cultural Se otorga a estudiantes que se practican y se distinguen en alguna actividad cultural. Pagos Flexibles Paga tu colegiatura en cinco o seis exhibiciones en plan semestral o cuatro pagos en plan cuatrimestral. Aplica para Preparatoria, Licenciaturas e Ingenierías. Meses sin Intereses Paga tu inscripción, colegiatura o parte de ella, con tarjeta de crédito del banco Santander a tres o seis meses sin intereses. 

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