Diplomado en Negociacon Internacional
Diplomado
En México
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Descripción
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Tipología
Diplomados
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Lugar
México
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Horas lectivas
120h
Objetivo del curso: Al finalizar el diplomado los participantes conocerán los métodos, tácticas y estilos de la negociación con contrapartes de diferentes culturas y países, necesarios para realizar eficazmente operaciones de negociación internacional.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Programa académico
Módulo 1
Proceso de la Negociación
- Conceptualización de la interacción social. ·Dimensión humana.
- Características del negociador.
- La preparación de la negociación.
- Los argumentos.
- Las variables.
- Las concesiones y el acuerdo.
- Elaborar estrategias y tácticas.
- El desarrollo de la negociación.
Módulo 2
Estilos de Negociación
- La orientación en el estilo de negociar.
- Los estilos de negociación.
- Como negociar con distintos estilos.
- Estilos internacionales de negociación.
- Poder, información y tiempo en la negociación.
- El conflicto en la negociación.
- La mediación.
- La confrontación estratégica.
Módulo 3
La Negociación Diplomática
- Marco jurídico nacional de la negociación internacional.
- Prenegociación.
- Etapas de una negociación internacional. ·Disposiciones de la postura nacional para negociar.
- El protocolo en la negociación.
- La negociación multilateral.
- Práctica parlamentaria.
- La negociación de los tratados internacionales.
- El entorno y la logística en la negociación.
Módulo 4
Negociaciones Comerciales
- Negociación del contrato.
- Mercados industriales.
- Mercados de consumo.
- Mercados de servicios.
- Negociación con grupos de compra.
- Comercialización y negociación de contratos. ·Tecnológicos.
- Trato a proveedores.
- Intercambio compensado.
- Trade Off.
Módulo 5
Negociaciones Financieras
- Negociación comercial-financiera
- Negociaciones de "Construcción llave en mano".
- Negociación de contratos de administración.
- Banca Internacional.
- FMI.
- Banco Mundial BID.
- Empréstitos, pago de servicios de deuda
- El mercado financiero.
- Renegociación de deuda.
- Bonos, Swaps,Petrobonos.
- Política exterior y la negociación de deuda. ·
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