Ventas

Círculo de Actualización Profesional
En Monterrey

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Información importante

Tipología Diplomados
Inicio Monterrey
Horas lectivas 104h
  • Diplomados
  • Monterrey
  • 104h
Descripción

Objetivo del curso: realizar procesos de planeación, presentación, negociación y cierre de ventas por medio del análisis del cliente, la demostración efectiva del producto, la aplicación de diversas estrategias de comunicación y debilitación de objeciones, así como la puntualización de acuerdos y servicios de posventa, con el fin de desarrollar relaciones duraderas con los clientes que promuevan el óptimo proceso de comercialización del negocio. Destinatarios del curso: ejecutivos, representantes de ventas y personas interesadas en aprender esta función.

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
Monterrey
Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Ubicación
Monterrey
Ciudad de México (Distrito Federal), México

Programa académico

Reseña

La actualización constituye siempre un reto para todos los representantes de ventas. Los cambios continuos que se presentan en los mercados y en el comportamiento del consumidor obligan a los profesionales de esta área a la adquisición continua de nuevos conocimientos que les permitan realizar presentaciones más exitosas, facilitar el cierre de ventas y entablar relaciones comerciales a largo plazo con sus clientes.

Temario

-Módulo 1: El rol del vendedor
-Módulo 2: Desarrollo de una estrategia de producto
-Módulo 3: Quién es nuestro cliente
-Módulo 4: Comunicación para las ventas
-Módulo 5: El proceso de ventas: prospección y presentación
-Módulo 6: La negociación como una actividad de doble ganancia
-Módulo 7: Cierre de ventas
-Módulo 8: Posventa: desarrollo de relaciones comerciales
-Acreditación del diplomado


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