Ventas y Mercadotecnia para los Agronegocios

BENEFICIOS DEL PARTICIPANTE:

Conocer la importancia de la relación entre el agrimarketing y los procesos de ventas, resaltando la importancia del equipo comercial. Conocer los conceptos básicos del agrimarketing y las estrategias competitivas en el sector agroalimentario en nuestro país y el mundo. Desarrollar herramientas para la identificación de oportunidades de mercado mediante el análisis e información de mercados. Obtener herramientas y los conocimientos necesarios para elaborar de manera práctica un plan de mercadotecnia y su desarrollo a través del equipo de ventas efectivo.

METODOLOGIA:

Módulos presenciales cada 15 días Sesiones teórico-prácticas con elementos de mentoring para el seguimiento de estrategias de acción.

IMPARTIDO POR:

Especialistas en cada Módulo

TEMARIO:

Módulo 1
Agronegocios y Agrimarketing

• Situación de los negocios agrícolas en el mundo y en México.
• Actividades propias de los agronegocios.
• Comportamiento y análisis del consumidor en la cadena agroalimentaria.
• Análisis de las condiciones en el sector agrícola.
• Análisis del entorno competitivo.
• Conceptos y actividades generales del Agrimarketing.

Módulo 2
Visión sistémica de Mercadotecnia

• Los mercados agrícolas como un sistema.
• Variables en la cadena de valor y abastecimiento.
• Herramientas para identificación de problemas.
• Desarrollo de procesos productivos con enfoque de mercados.
• Arquetipos sistémicos para la visualización de problemáticas de mercado.

Módulo 3
Sistemas de información de mercados

• Concepto de la investigación de mercados agrícolas
• Diseño de la investigación de mercados
• Problemas de investigación de mercados.
• Propuesta de investigación de mercados
• Identificación de fuentes de información.
• Análisis de la información.
• Toma de decisiones en agronegocios.

Módulo 4
Estrategias y plan de Agrimarketing

• Segmentación de mercados en la agroindustria.
• Análisis del consumidor y abastecimiento de producto.
• Estrategias para Productos agrícolas.
• Estrategias de Promoción.
• Estrategias de Precio.
• Control de mercadotecnia

Módulo 5
Plan estratégico de ventas

• Proceso de administración de ventas en agronegocios.
• Habilidades interpersonales, administrativas y decisorias.
• Organización del equipo eficiente de ventas.
• El diagnóstico de ventas y procesos de compensación.
• Supervisión y control.
• Proceso de la venta personal.

Módulo 6
Decisiones financieras en agronegocios

• Postulados básicos de información financiera, análisis y discusión.
• Análisis de información macroeconómica.
• Conceptos de costeo de las actividades en Agronegocios.
• Características de los costos de producción y servicios.
• Proceso de evaluación de proyectos.
• Matemáticas financieras para el análisis de crédito e inversión.

Módulo 7
Logística y distribución a través de la cadena de valor

• Logística y competitividad en los agronegocios.
• Logística de abastecimiento.
• Eficiencia operativa.
• Programación táctica del uso de los recursos.
• Manejo de inventarios.
• Operaciones de distribución.

Módulo 8
Gerencia estratégica e innovación

• Análisis de la cultura organizacional.
• Productividad y la mejora del desempeño laboral.
• Conceptos básicos de gestión
• Mejora continua y calidad de productos agrícolas
• Innovación de productos y servicios
• Certificación y acreditación de procesos en el mundo.