Ventas y Mercadotecnia para los Agronegocios

Centro de Competitividad Internacional
En Monterrey

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  • Diplomados
  • Monterrey
  • 96 horas de clase
Descripción

Objetivo del curso: Conocer y utilizar nuevas herramientas que les permitan desarrollar estrategias y aplicaciones relacionadas con diferentes áreas del agrimarketing, de tal forma que resulte sencillo identificar oportunidades de negocio en la cadena de valor y abastecimiento de negocios que pertenecen al sector agroalimentario. Destinatarios del curso: Directores, Gerentes, Asesores, Extensionistas y Representantes de Ventas en el Sector Agropecuario

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Monterrey
Querétaro, México
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Programa académico

BENEFICIOS DEL PARTICIPANTE:

Conocer la importancia de la relación entre el agrimarketing y los procesos de ventas, resaltando la importancia del equipo comercial. Conocer los conceptos básicos del agrimarketing y las estrategias competitivas en el sector agroalimentario en nuestro país y el mundo. Desarrollar herramientas para la identificación de oportunidades de mercado mediante el análisis e información de mercados. Obtener herramientas y los conocimientos necesarios para elaborar de manera práctica un plan de mercadotecnia y su desarrollo a través del equipo de ventas efectivo.

METODOLOGIA:

Módulos presenciales cada 15 días Sesiones teórico-prácticas con elementos de mentoring para el seguimiento de estrategias de acción.

IMPARTIDO POR:

Especialistas en cada Módulo

TEMARIO:

Módulo 1
Agronegocios y Agrimarketing

  • Situación de los negocios agrícolas en el mundo y en México.
  • Actividades propias de los agronegocios.
  • Comportamiento y análisis del consumidor en la cadena agroalimentaria.
  • Análisis de las condiciones en el sector agrícola.
  • Análisis del entorno competitivo.
  • Conceptos y actividades generales del Agrimarketing.

Módulo 2
Visión sistémica de Mercadotecnia

  • Los mercados agrícolas como un sistema.
  • Variables en la cadena de valor y abastecimiento.
  • Herramientas para identificación de problemas.
  • Desarrollo de procesos productivos con enfoque de mercados.
  • Arquetipos sistémicos para la visualización de problemáticas de mercado.

Módulo 3
Sistemas de información de mercados

  • Concepto de la investigación de mercados agrícolas
  • Diseño de la investigación de mercados
  • Problemas de investigación de mercados.
  • Propuesta de investigación de mercados
  • Identificación de fuentes de información.
  • Análisis de la información.
  • Toma de decisiones en agronegocios.

Módulo 4
Estrategias y plan de Agrimarketing

  • Segmentación de mercados en la agroindustria.
  • Análisis del consumidor y abastecimiento de producto.
  • Estrategias para Productos agrícolas.
  • Estrategias de Promoción.
  • Estrategias de Precio.
  • Control de mercadotecnia

Módulo 5
Plan estratégico de ventas

  • Proceso de administración de ventas en agronegocios.
  • Habilidades interpersonales, administrativas y decisorias.
  • Organización del equipo eficiente de ventas.
  • El diagnóstico de ventas y procesos de compensación.
  • Supervisión y control.
  • Proceso de la venta personal.

Módulo 6
Decisiones financieras en agronegocios

  • Postulados básicos de información financiera, análisis y discusión.
  • Análisis de información macroeconómica.
  • Conceptos de costeo de las actividades en Agronegocios.
  • Características de los costos de producción y servicios.
  • Proceso de evaluación de proyectos.
  • Matemáticas financieras para el análisis de crédito e inversión.

Módulo 7
Logística y distribución a través de la cadena de valor

  • Logística y competitividad en los agronegocios.
  • Logística de abastecimiento.
  • Eficiencia operativa.
  • Programación táctica del uso de los recursos.
  • Manejo de inventarios.
  • Operaciones de distribución.

Módulo 8
Gerencia estratégica e innovación

  • Análisis de la cultura organizacional.
  • Productividad y la mejora del desempeño laboral.
  • Conceptos básicos de gestión
  • Mejora continua y calidad de productos agrícolas
  • Innovación de productos y servicios
  • Certificación y acreditación de procesos en el mundo.

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