Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Descripción general
Primer puesto en el ranking de Máster (Área Marketing) del periódico El Mundo.

Trabajo en equipo, capacidad analítica, iniciativa. Aprende los procedimientos y herramientas de Marketing Internacional claves para la gestión y toma de decisiones en puestos directivos de compañías líderes.

Una Metodología que combina un 65% de parte práctica y 35% de parte técnica:

• Bolsa de empleo.
• Simuladores empresariales y casos reales.
• Constante formación a través de seminarios.
• Novedades tecnológicas a disposición del alumnado.
• Formación online complementaria.
• Grupos reducidos.
• Programa impartido en doce ciudades españolas.

Un Máster orientado a formar directivos de Marketing favoreciendo el intercambio y el enriquecimiento intelectual.


Perfil del alumno
Buscamos personas proactivas dispuestas a desarrollar una carrera profesional directiva en áreas de negocio comerciales y generar networking empresarial.

Candidatos con estudios superiores y un expediente académico satisfactorio, conocimientos de English Business, así como cualquier otro mérito tanto profesional como personal valorable por la Comisión de Admisiones de ESIC.

GESCO está dirigido a:

• Profesionales del área de Marketing y Gestión Comercial que desean renovar conocimientos para impulsar sus carreras.
• Profesionales que encuentran en el Marketing un complemento a su formación.
• Expertos consultores o asesores que desean una revisión sistemática y rigurosa de la gestión de Marketing Comercial.
• Titulados universitarios con una formación sólida en las áreas de Marketing y Gestión Comercial.

Metodología
La metodología que desarrollamos dentro de todos los programas de nuestra Área Postgrado es una continua aproximación a la realidad empresarial y descansa sobre cinco pilares:

• Trabajo en equipo: Ejercitando constantemente la comunicación y la coordinación, habilidades directivas de vital importancia en la actualidad.
• Aplicación de casos: Mejora de la capacidad de síntesis y análisis, casos reales a resolver por los alumnos a través de dinámicas de grupos, debates o seminarios.
• Ejercicio de Simulación: Tomando decisiones frente a soluciones reales de mercado donde el alumno se convierte en director de marketing.
• Seminarios Online: Para alumnos que cursan la versión Executive impartida en horario de fin de semana.
• Proyecto final: Realización de un plan de marketing completo en distintas fases para defender ante un tribunal.

Métodos diferenciadores para desarrollar estrategias de negocio creativas


Programa
Formamos profesionales capacitados para liderar empresas.

Más de tres mil alumnos avalan este Máster. Ellos han permitido que mejoremos continuamente y establezcamos métodos didácticos basados en la realidad empresarial:


01. Jornada de Integración.

02. Introducción:
Función del marketing como filosofía de gestión para las empresas.

• Evolución y acción del marketing en la empresa.
• Marketing estratégico.
• Marketing operativo.
• El proceso de planificación de marketing.
• Grupos reducidos
• FPrograma impartido en doce ciudades Españolas

03. Planteamiento Estratégico:
Importancia del entorno en las decisiones de la empresa.

• Entorno económico y evolución.
• Acciones para seleccionar público objetivo.
• Posicionamiento estratégico.
• Análisis del entorno (macro y micro).
• Conducta del consumidor.
• Análisis interno
• Planteamiento estratégico

04. Análisis Económico-Financiero y Presupuestos:
¿Cómo afectan las decisiones de Marketing a la empresa?.

• Interpretar la información financiera de la empresa.
• Conceptos fundamentales de control de gestión.
• Sistemática de la planificación presupuestaria anual comercial y de marketing.
• La empresa como unidad económica.
• Sistemas de información económico-financiera de la empresa.
• La elaboración de los presupuestos en el área comercial y de marketing.
• El control de los resultados comerciales y de marketing.

05. Sistemas de Información en Marketing e Investigación de Mercados:
Gestión de los sistemas de información en políticas comerciales.

• Sistemas de análisis en investigaciones de mercados.
• Conceptos y métodos de muestreo.
• Diseño de encuestas.
• Interpretación de resultados estadísticos.
• Sistemas de información de marketing en la empresa.
• Investigación de mercados.
• Conceptos de muestreo y diseño de encuestas.
• Métodos de muestreo.

06. Política de Producto:
Concepto, herramientas, etapas en la gestión de productos.

• Concepto de producto en marketing.
• Herramientas que componen la gestión de productos.
• Etapas en la gestión de producto.
• IGestión del Marketing Mix.
• Concepto, desarrollo y lanzamiento de productos.

07. Los Servicios y la Calidad Percibida: Gestión de calidad como clave del éxito empresarial.

• La oferta de servicios: estrategia, estructura, desarrollo, características.
• La comercialización de los servicios.
• La prestación del servicio.
• La satisfacción del cliente, la calidad y la fidelidad.

08. Política de Precios:
Cultura de fijación de precios basado en clientes y mercados.

• Estrategia de marketing y estrategia de precios.
• Factores internos y externos de los precios.
• Estrategias y tácticas de precios.

09. Política de la Distribución:
Logística en la estrategia de compañías.

• Estrategias concretas de distribución.
• Costes que supone la adopción de distintas políticas por canal.
• Importancia y herramientas del trade marketing en la relación proveedor - distribuidor.
• La gestión de canales.
• La gestión de la cadena de suministro.
• Visual Merchandising como herramienta de comunicación .

10. Política de Comunicación en Marketing:
Instrumentos persuasivos.

• Publicidad: objetivos, creación de campañas, utilidad del briefing, planificación de medios.
• Relaciones públicas: función dentro del mix de comunicación y acciones dentro de la empresa.
• El marketing directo: ventajas, incovenientes, campos de actuación, diseño de acciones.
• Marketing interactivo: opciones estratégicas de marketing que proporciona Internet.

11. Planificación y Control de Marketing:
El Plan De Marketing.

• Naturaleza de objetivos: qué son, para qué sirven, cómo se formulan, cuál es su viabilidad.
• Cómo se estructura un plan de marketing, elementos que componen el plan .
• Variables del marketing-mix, objetivos a cumplir, estrategias a seguir.

12. La Venta:
Papel de la dirección de ventas y de la gestión de los equipos comerciales.

• La dirección y organización de ventas.
• Métodos de previsión y planificación de ventas.
• El plan de ventas.
• Gestión de cartera de clientes y fidelización.

13. Estrategias de Marketing Internacional:
Mercados internacionales y Globalización.

• Importancia de los mercados internacionales como una realidad para la empresa.
• Características de los grandes mercados continentales.
• Repercusiones de la globalización en la economía mundial.
• Diferencias entre las herramientas del marketing mix en mercados internacionales.
• Capacitar a los participantes para estructurar un plan de marketing internacional.

14. Proyecto Final de Plan de Marketing.

• Proyecto práctico basado en un caso real que debe realizarse en equipo.

15. Ejercicio Práctico de Simulación.

• Realizar de planes que se deben ejecutar incluyendo la parte de negociación con la distribución.
• Evaluación, presentación y justificación de decisiones tomadas y resultados obtenidos.
• Realización de una auditoría por parte del alumno.