Ventas Estratégicas y Negociación

I. Concentración de ventas estratégicas y negociación (3 mínimas)

• fundamentos y administración de ventas
• pensamiento negociador
• estrategias de negociación
• comunicación y ventas
• desarrollo de habilidades del vendedor
• comportamiento del consumidor
• estrategias de comercialización
• negocios internacionales
• cotizaciones y formas de pago internacionales
• estrategias de negociación internacional

ii. Dirección estratégica (1 mínima)

• planeación global estratégica
• taller de planeación estratégica
• información gerencial
• teoría y práctica de organizaciones sistémicas
• estrategia, estructura y procesos organizacionales
• desarrollo emprendedor y nuevas empresas

iii. Métodos y análisis de decisiones

• estadística avanzada
• métodos cuantitativos para la toma de decisiones
• sistemas empresariales
• sistemas integrados de empresa
• negocios electrónicos

iv. Integración humana (1 mínima)

• liderazgo y misión de servicio
• administración de recursos humanos
• integración humana
• dirección de empresas sustentables
• taller de empresas sustentables
• dirección y liderazgo en las organizaciones
• procesos humanos en la conducción de las organizaciones

v. Mercadotecnia y servicios (1 mínima)

• administración de los servicios
• calidad y normatividad en el servicio
• estrategia comercial de empresas de servicio
• estrategias de servicio
• investigación de mercados
• comunicación comercial
• dirección de marketing estratégico
• plan de negocios

vi. Economía y finanzas

• finanzas corporativas
• economía para toma de decisiones
• análisis de la competitividad
• economía y entorno empresarial
• información financiera

vii. Tesis y seminarios

• seminario de investigación i
• seminario de investigación ii
• tesis de maestría i
• tesis de maestría ii