Ventas Estratégicas y Negociación

UPAEP - Universidad Popular Autónoma Del Estado de Puebla
En Puebla

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  • Maestría
  • Sin RVOE
  • Puebla
  • Duración:
    7 Semestres
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

Forma Maestros con una visión integral de las Ventas y Negociación, a través de la capacitación en las áreas de planeación, formulación, desarrollo e implementación de estrategias de venta a lo largo de su proceso, desde el inicio hasta el cierre, teniendo como eje central el cliente, para implementar herramientas comerciales, de conducción del capital humano y financieras.

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A definir
Puebla
21 Sur 1103 Col. Santiago, 72160, Puebla, México
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Programa académico

I. Concentración de ventas estratégicas y negociación (3 mínimas)

  • fundamentos y administración de ventas
  • pensamiento negociador
  • estrategias de negociación
  • comunicación y ventas
  • desarrollo de habilidades del vendedor
  • comportamiento del consumidor
  • estrategias de comercialización
  • negocios internacionales
  • cotizaciones y formas de pago internacionales
  • estrategias de negociación internacional

ii. Dirección estratégica (1 mínima)

  • planeación global estratégica
  • taller de planeación estratégica
  • información gerencial
  • teoría y práctica de organizaciones sistémicas
  • estrategia, estructura y procesos organizacionales
  • desarrollo emprendedor y nuevas empresas

iii. Métodos y análisis de decisiones

  • estadística avanzada
  • métodos cuantitativos para la toma de decisiones
  • sistemas empresariales
  • sistemas integrados de empresa
  • negocios electrónicos

iv. Integración humana (1 mínima)

  • liderazgo y misión de servicio
  • administración de recursos humanos
  • integración humana
  • dirección de empresas sustentables
  • taller de empresas sustentables
  • dirección y liderazgo en las organizaciones
  • procesos humanos en la conducción de las organizaciones

v. Mercadotecnia y servicios (1 mínima)

  • administración de los servicios
  • calidad y normatividad en el servicio
  • estrategia comercial de empresas de servicio
  • estrategias de servicio
  • investigación de mercados
  • comunicación comercial
  • dirección de marketing estratégico
  • plan de negocios

vi. Economía y finanzas

  • finanzas corporativas
  • economía para toma de decisiones
  • análisis de la competitividad
  • economía y entorno empresarial
  • información financiera

vii. Tesis y seminarios

  • seminario de investigación i
  • seminario de investigación ii
  • tesis de maestría i
  • tesis de maestría ii

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