Negociación eficaz con Proveedores

Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales
Online

350 € - ($ 7,741)
más IVA

Información importante

  • Curso
  • Online
  • 60 horas de estudio
  • Duración:
    2 Meses
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

Técnicas clave para tener el control en la negociación del área de compras. Adquiera las competencias necesarias para alcanzar mediante la negociación acuerdos satisfactorios, rentables y sostenibles a largo plazo.

Información importante
¿Qué objetivos tiene esta formación?

• Qué estrategias, tácticas y habilidades hay que desarrollar para negociar con éxito con los proveedores.
• Cuáles son las variables clave en todo proceso de negociación.
• Por qué la preparación de la negociación es el factor más importante para obtener éxito y conseguir nuestros intereses.
• Cómo definir los objetivos a conseguir en todo proceso de negociación.
• Cómo lograr los mejores resultados al negociar.
• Cuáles son los errores más frecuentes a la hora de negociar o comprar y cómo corregirlos para futuras ocasiones.
• Cómo ejercitar nuestras habilidades negociadoras para mejorar nuestra eficacia.
• Cómo adquirir vocabulario y estrategias de negociación.
• Por qué disponer de determinadas variables de la negociación como información de la competencia, tiempo de negociación, argumentos, etc. que puedan ayudarnos a resolver los puntos problemáticos de una negociación.
• Cómo tratar la negociación como un proceso y no solo como un resultado.
• Cómo manejar y resolver los conflictos que puedan aparecer en una negociación difícil.
• Por qué debemos limitar el tiempo que hay que dedicar a alcanzar un acuerdo favorable.
• Qué diferentes estilos y formas de negociar podemos aplicar en función del tipo de mercado al que nos dirigimos.
• Las normas sociales y las formas que existen a la hora de negociar entre países diferentes.

¿Esta formación es para mí?

Directores de Compras, de Aprovisionamientos, Material Managers, Directores de Operaciones y Logística y, en general, a todos aquellos profesionales y directivos que estén interesados en obtener una visión moderna de la negociación con proveedores.

Bonificable: Curso con beneficio para empresas
Si eres un trabajador con contrato fijo, este curso te puede salir gratis através de tu empresa.

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Dónde se imparte y en qué fechas

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Online

¿Qué aprendes en este curso?

Negociación con proveedores
Proveedores
Negociacion

Programa académico

MÓDULO 1. Negociar como profesión

El objetivo de este módulo es conocer el significado de negociar y las variables clave de todo proceso de negociación.

1.1. ¿Qué es negociar?

1.1.1. Relación entre el proceso de compras y ventas.

1.2. Variables en el proceso de la negociación:

1.2.1. Preparación de la negociación: nuestros objetivos.

1.2.2. Estrategias y argumentos de la negociación.

1.2.3. Desarrollo de la negociación.

1.2.4. Concesiones, acuerdos y contratos.

1.3. Análisis evaluación-desempeño del proveedor.

1.4. Perfil del negociador.

1.5. La figura del proveedor.

 

MÓDULO 2. Los negociadores: factor humano

El objetivo de este módulo es analizar nuestro comportamiento y aprender a manejar situaciones.

2.1. Nuestro comportamiento: ¿cómo actuamos?

2.1.1. La comunicación clave para manifestar nuestras decisiones.

2.1.2. El comportamiento va unido al vicio de juzgar.

2.2. Negociaciones en grupo.

2.3. Tipos de comportamiento:

2.3.1. Autodominio.

2.3.2. La asertividad.

 

MÓDULO 3. Herramientas del negociador

El objetivo de este módulo es poner en práctica las habilidades propias y aprender nuevas.

3.1. ¿Sabemos escuchar?

3.1.1. Escucha activa.

3.2. El manejo eficaz de las preguntas:

3.2.1. Funciones de las preguntas.

3.2.2. Etapas para manejar las preguntas.

3.3. Herramientas de apoyo.

3.4. Crear un entorno propicio.

3.5. Resolver conflictos.

3.6. Liderazgo y trabajo en equipo.

 

MÓDULO 4. Formas de negociar

El objetivo de este módulo es conocer diferentes estilos de negociación.

4.1. Tipos de negociación:

4.1.1. Mercados industriales.

4.1.2. Mercados de consumo.

4.1.3. Mercados de servicios.

4.1.4. Mercado bancario.

4.1.5. Grupos de compras.

4.2. Estilos y formas de negociación:

4.2.1. Estilos de negociación.

4.2.2. Formas de actuar.

4.3. Negociaciones internacionales.

4.4. Negociaciones laborales.

Información adicional


Información sobre el precio y duración del curso:

Duración: 60 horas

Precio: 350 € +21% de IVA

100% BONIFICABLE POR LA FUNDACIÓN TRIPARTITA. Si lo desea, gestionamos su bonificación.