Acelerando las Ventas
Capacitación laboral
En Benito Juárez
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Capacitación laboral
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Lugar
Benito juárez
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Horas lectivas
13h
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Inicio
Fechas disponibles
Objetivo del curso: Aplicar al proceso de ventas las competencias de cada participante que lo harán un estratega comercial. Destinatarios del curso: Supervisores, Ejecutivo de ventas y Gerentes de Ventas que pertenezcan a mandos intermedios con autoridad y poder de decisión para tomar acción en cambios inmediatos para acelerar las ventas en empresas que comercialice productos o servicios.
Sedes y fechas disponibles
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Acerca de este curso
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Opiniones
Materias
- Acelerando las Ventas
- Ventas
- Evolución de las Ventas en los Mercados
- Procesos de ventas
- Marketing estratégico
- Responsabilidades de Marketing
- SINERGIA Ventas y Marketing
- Proceso de Decisiones
- Posicionamiento
- Cambio del comportamiento
- Competencias Comerciales
- Estrategia de negocio
Programa académico
Programa (13 horas)
1.- Evolución de las Ventas en los Mercados. ¡EN SUS MARCAS!
-Revisión del proceso anterior
- Implementar un nuevo proceso
2.- El Ejecutivo de Ventas, el hombre Marketing Estratégico. TOMA EL VOLANTE
- Responsabilidades de Ventas
- Responsabilidades de Marketing
- SINERGIA Ventas y Marketing
3.- Proceso de Decisiones Ganadoras. ELIGE TU CARRIL
- Dónde competir
- Cómo ganar posicionamiento
- Cómo ganar: cambio del comportamiento
4.- Mis Competencias Comerciales. DE PITS HACIA LA META
- Entendimiento claro de la estrategia del negocio
- Entendimiento del mercado y del cliente
- Conocimiento del producto ¿qué vendemos?
- Proceso de Ventas. 9 Pasos para generar acciones concretas
- Administración de ventas, ¿cómo organizo mi cartera de clientes?
- Trabajo en equipo y Comunicación
- Competencia numérica y gráfica
5.- Técnicas de Prospección
Más de 15 técnicas para buscar cliente
5.- Los diversos canales de ventas. BUSCANDO EL CAMINO MÁS CORTO
- Buscando la rentabilidad y eficiencia
- Los intermediarios, distribuidores, venta directa. Mix de canales
- Marketing estratégico. Cómo hacer ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
6,. Actitud de Servicio. LLEGANDO A LA META. LA PRIMERA IMPRESIÓN
- Yo soy la imagen de mi empresa
- El verdadero de la atención
- Combate los 7 pecados de la atención.
- Creando valor para los cliente
7.- Plan de Acción:
Presentación y Análisis
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Acelerando las Ventas