First Consulting Group

Curso de Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas en 3D

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En Monterrey, Saltillo, Cd. de México y 2 sedes más

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Información importante

Tipología Capacitación laboral
Metodología In company
Lugar En 5 sedes
Duración Flexible
Inicio Fechas a escoger
  • Capacitación laboral
  • In company
  • En 5 sedes
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

Mejorar el porcentaje de cierre. Incrementar el rendimiento de los colaboradores. Desarrollar la auto-motivación. Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito una técnica de ventas. Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros. Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.

Instalaciones (5) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a escoger
Cd. de México
Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Fechas a escoger
Monterrey
Batallón de San Patricio 109 Torre Dataflux Piso 11, 64000, Nuevo León, México
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Fechas a escoger
Querétaro
Querétaro-Armando Birlain Shaffler #2001 CENTRAL PARK TORRE II MEZZANINE Col. Centro Sur Querétaro, Querétaro México C.P. 76160 , Querétaro, México
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Fechas a escoger
Saltillo
Periférico Luis Echeverría 443, Edificio Torrelit Piso 9, 25280, Coahuila, México
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Fechas a escoger
Santa María del Río
Guadalajara-Periférico Sur #7999 –A Parque Industrial Intermex, Santa María Tequepexpan, Tlaquepaque Guadalajara, C.P. 45601, San Luis Potosí, México
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Inicio Fechas a escoger
Ubicación
Cd. de México
Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Monterrey
Batallón de San Patricio 109 Torre Dataflux Piso 11, 64000, Nuevo León, México
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Querétaro
Querétaro-Armando Birlain Shaffler #2001 CENTRAL PARK TORRE II MEZZANINE Col. Centro Sur Querétaro, Querétaro México C.P. 76160 , Querétaro, México
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Guadalajara-Periférico Sur #7999 –A Parque Industrial Intermex, Santa María Tequepexpan, Tlaquepaque Guadalajara, C.P. 45601, San Luis Potosí, México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Proporcionar a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en el corto plazo la habilidad del cierre de la venta para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores. (COACHING DISPONIBLE).

· ¿A quién va dirigido?

Gerentes de Ventas. Compras. Agentes de Ventas. Compradores y Asesores Ejecutivos. Gerentes comerciales. Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación. Personal de ventas.

Opiniones

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Valoración del curso
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Lo recomiendan
5.0
excelente
Valoración del Centro

Reseñas de este curso

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¿Qué aprendes en este curso?

Cierre de ventas
Programación neurolingüística
comunicación
programacion
Ventas
3D
Sensorial
Auditivo
Persuasión
Alternativa

Programa académico

1. Metáfora de la venta.

2. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Ventas.

3. Venta en tercera dimensión.

4. 3 Razones por las cuales una venta fracasa.

5. Programación neurolingüística.

5.1. Comunicación.
5.2. Subjetivismo.
5.3. Ejemplos.
5.4. Asociación.
5.5. Canales de comunicación.
  • Visual.
  • Sensorial.
  • Auditivo.
  • Lista de palabras según el sistema de representación.
  • Modalidades de percepción de la comunicación.

5.6. Técnicas avanzadas de Rapport.
  • Igualar el lenguaje verbal.
  • Igualar el lenguaje corporal.
  • Igualar de manera auditiva.

5.7. Claves de Acceso Ocular.

6. Técnicas de cierre de ventas.
  • Tres factores que hacen la diferencia.
  • Persuasión.
  • Actitud.
  • Carácter.
  • Tres preguntas.
  • La alternativa.
  • La nueva decisión.
  • Tono de voz.
  • Gustaría Vs. Debería.
  • Ejemplo ilustra.
  • Precio Vs. Costo.
  • Cuatro por ciento.
  • Respuesta a todo.
  • Asociar.
  • Información de la tercera persona.
  • La pena.
  • Aislando objeciones.
7. El estado emocional en las ventas.
  • Quietud.
  • Flujo.
  • Estacato.
  • Caos.
  • Lirismo.
8. Videos de Ventas.

9. Casos de Ventas.

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