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Curso de Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas para Asesores Inmobiliarios

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En Monterrey, Saltillo, Cd. de México y 2 sedes más

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Información importante

Tipología Capacitación laboral
Metodología In company
Lugar En 5 sedes
Duración Flexible
Inicio Fechas a escoger
  • Capacitación laboral
  • In company
  • En 5 sedes
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

Aprender el procedimiento correcto de un servicio inmobiliario. Mejorar aún más la comunicación y la relación con los clientes. Desarrollar mayor motivación para el desempeño. Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros. Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística. Y como consecuencia de todo lo anterior, mejorarás la eficacia y los resultados de venta.

Instalaciones (5) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a escoger
Cd. de México
Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Fechas a escoger
Monterrey
Batallón de San Patricio 109 Torre Dataflux Piso 11, 64000, Nuevo León, México
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Fechas a escoger
Querétaro
Querétaro-Armando Birlain Shaffler #2001 CENTRAL PARK TORRE II MEZZANINE Col. Centro Sur Querétaro, Querétaro México C.P. 76160 , Querétaro, México
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Fechas a escoger
Saltillo
Periférico Luis Echeverría 443, Edificio Torrelit Piso 9, 25280, Coahuila, México
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Fechas a escoger
Santa María del Río
Guadalajara-Periférico Sur #7999 –A Parque Industrial Intermex, Santa María Tequepexpan, Tlaquepaque Guadalajara, C.P. 45601, San Luis Potosí, México
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Inicio Fechas a escoger
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Cd. de México
Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Monterrey
Batallón de San Patricio 109 Torre Dataflux Piso 11, 64000, Nuevo León, México
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Querétaro
Querétaro-Armando Birlain Shaffler #2001 CENTRAL PARK TORRE II MEZZANINE Col. Centro Sur Querétaro, Querétaro México C.P. 76160 , Querétaro, México
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Guadalajara-Periférico Sur #7999 –A Parque Industrial Intermex, Santa María Tequepexpan, Tlaquepaque Guadalajara, C.P. 45601, San Luis Potosí, México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Facilitar a los asesores inmobiliarios las herramientas necesarias para lograr un mejor desempeño y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores.

· ¿A quién va dirigido?

Asesores inmobiliarios y gerentes o asesores de ventas del ramo inmobiliario.

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Reseñas de este curso

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¿Qué aprendes en este curso?

Cierre de ventas
Ventas
Inmobiliarios
Psicología
Arranque
Persuadir
Relacionadas
Imperdonables
Crecimiento
Estratégicos

Programa académico

1. Términos de Ventas para asesores inmobiliarios.
  • Conceptos básicos que todo asesor debe conocer.
  • Actitud en la venta de casas.
  • Características de los asesores inmobiliarios.
  • Estilos de venta de los asesores inmobiliarios.
  • La psicología de las ventas de inmuebles.

2. Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN DIVERSA PARA VENTA DE INMUEBLES).

  • Vender es como un juego de béisbol.
  • Llegue a segunda base al hacer una demostracion profesional de un inmueble.
  • Ejercicio: ¿Quién realizó la venta?
  • Arranque hacia la tercera base.
  • Juegue para ganar.

3. Conceptos avanzados.

  • ¿Qué tanto hay que persuadir?
  • Ventas relacionadas entre sí.
  • Seis errores imperdonables de los asesores inmobiliarios.
  • Vender y aprovechar el tiempo.

4. Nuevas Tendencias.

  • E-business.

5. Comprender el juego nuevo.

  • El modelo de crecimiento.
  • Las tres "C".
  • Como ganar el juego de la venta.
  • Procesos estratégicos de pensamiento de asesores inmobiliarios.

6. Técnicas avanzadas de Rapport en el Negocio Inmobiliario.

  • ¿Cómo funciona el Rapport? (generar confianza en los primeros segundos).
  • El reflejo físico.
  • Sintonía y guía.

7. Negociación con PNL.

8. Diez técnicas de cierre.

  • El cierre y el acuerdo.

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