First Consulting Group

      Curso de Negociación Efectiva en 3D

      First Consulting Group
      En Monterrey, Saltillo, Cd. de México y 2 sedes más
      • First Consulting Group

      Precio a consultar
      CURSO PREMIUM
      Si gustas, puedes llamar al centro en este momento

      Información importante

      Tipología Capacitación laboral
      Metodología In company
      Lugar En 5 sedes
      Duración Flexible
      Inicio Fechas a escoger
      • Capacitación laboral
      • In company
      • En 5 sedes
      • Duración:
        Flexible
      • Inicio:
        Fechas a escoger
      Descripción

      ¿Te gustaría aprender más sobre procesos de negociación y dominar las diferentes fases que involucra este proceso? Con el Curso de Negociación Efectiva en 3D que ofrece First Consulting Group, podrás obtener la información que necesitas para cerrar tratos beneficiosos y hacer crecer tu negocio.

      El curso va dirigido a directores, gerentes de compras y profesionistas en áreas afines que desemeñen funciones logísiticas o de compra-venta. El programa tiene como objetivo prepararte para conocer diversas estrategias de negociación y familiarizarte con las técnicas del tipo “ganar-ganar” para que adquiras una nueva visión sobre los procesos de negociación con clientes y proveedores. Al finalizar el curso serás capaz de identificar el perfil de todas las partes involucradas en un proceso de negociación y así establecer criterios y directrices particulares a cada caso, que te permitirán concluir exitosamente este tipo de procesos y generar alianzas importantes.

      ¿Qué esperas para convertirte en un negociador experto? Solicita más información a través de nuestra página y un representante del centro se pondrá en contacto contigo a la brevedad.

      Instalaciones (5) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación Horario
      Fechas a escoger
      Cd. de México
      Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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      Fechas a escoger
      Monterrey
      Batallón de San Patricio 109 Torre Dataflux Piso 11, 64000, Nuevo León, México
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      9hrs - 18 hrs
      Fechas a escoger
      Querétaro
      Querétaro-Armando Birlain Shaffler #2001 CENTRAL PARK TORRE II MEZZANINE Col. Centro Sur Querétaro, Querétaro México C.P. 76160 , Querétaro, México
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      Fechas a escoger
      Saltillo
      Periférico Luis Echeverría 443, Edificio Torrelit Piso 9, 25280, Coahuila, México
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      9hrs - 18 hrs
      Fechas a escoger
      Santa María del Río
      Guadalajara-Periférico Sur #7999 –A Parque Industrial Intermex, Santa María Tequepexpan, Tlaquepaque Guadalajara, C.P. 45601, San Luis Potosí, México
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      Inicio Fechas a escoger
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      Cd. de México
      Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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      Horario
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      Monterrey
      Batallón de San Patricio 109 Torre Dataflux Piso 11, 64000, Nuevo León, México
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      Horario 9hrs - 18 hrs
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      Querétaro
      Querétaro-Armando Birlain Shaffler #2001 CENTRAL PARK TORRE II MEZZANINE Col. Centro Sur Querétaro, Querétaro México C.P. 76160 , Querétaro, México
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      Horario
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      Saltillo
      Periférico Luis Echeverría 443, Edificio Torrelit Piso 9, 25280, Coahuila, México
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      Horario 9hrs - 18 hrs
      Inicio Fechas a escoger
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      Santa María del Río
      Guadalajara-Periférico Sur #7999 –A Parque Industrial Intermex, Santa María Tequepexpan, Tlaquepaque Guadalajara, C.P. 45601, San Luis Potosí, México
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      Horario

      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables. A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.

      · ¿A quién va dirigido?

      Directores y Gerentes de Compras. Gerentes de Ventas. Agentes Compradores y Vendedores. Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales. Compradores de equipos de capital. Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Negociación efectiva
      Negociación
      3D
      Habilidades
      3 Razones
      Fracasa
      Neurolingüística
      Programación neurolingüística
      programacion
      Asociación
      Ejemplos

      Profesores

      Jorge Contreras
      Jorge Contreras
      Lic. Jorge Oswaldo Contreras Álvarez M.A.

      Programa académico

      Temario

      1.
      Metáfora de la negociación.

      2. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación.

      3. Negociación en tercera dimensión.

      4. 3 Razones por las cuales una negociación fracasa.

      5. Tipos de negociación.

      • Distributiva.
      • Integrativa.

      6. Caso 1.

      7. Negociación basada en posiciones y principios.

      8. Programación Neurolingüística.

      8.1. Comunicación.
      8.2. Subjetivismo.
      8.3. Ejemplos.
      8.4. Asociación.
      8.5. Canales de comunicación.

      • Visual.
      • Sensorial.
      • Auditivo.
      • Lista de palabras según el sistema de representación.

      8.6. Técnicas avanzadas de Rapport.

      • Igualar el lenguaje verbal.
      • Igualar el lenguaje corporal.
      • Igualar de manera auditiva.

      8.7. Claves de Acceso Ocular.

      9. Técnicas de negociación.

      • Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.
      • Cinco estrategias para la etapa intermedia de la negociación.
      • Estancamientos.
      • Inmovilizaciones.
      • Punto muerto.
      • Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.
      • La presión del tiempo.
      • Negociación Jiu Jitsu.

      10. Negociación con el Inconsciente.

      • Quietud.
      • Flujo.
      • Estacato.
      • Caos.
      • Lirismo.

      11. Videos de negociación.

      12. Casos de negociación.