Curso de Negociación Efectiva en 3D

Capacitación laboral

En Monterrey, Saltillo, Cd. de México y 2 sedes más

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Descripción

  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Metodología

    In company

  • Lugar

    En 5 sedes

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas disponibles

¿Te gustaría aprender más sobre procesos de negociación y dominar las diferentes fases que involucra este proceso? Con el Curso de Negociación Efectiva en 3D que ofrece First Consulting Group, podrás obtener la información que necesitas para cerrar tratos beneficiosos y hacer crecer tu negocio.

El curso va dirigido a directores, gerentes de compras y profesionistas en áreas afines que desemeñen funciones logísiticas o de compra-venta. El programa tiene como objetivo prepararte para conocer diversas estrategias de negociación y familiarizarte con las técnicas del tipo “ganar-ganar” para que adquiras una nueva visión sobre los procesos de negociación con clientes y proveedores. Al finalizar el curso serás capaz de identificar el perfil de todas las partes involucradas en un proceso de negociación y así establecer criterios y directrices particulares a cada caso, que te permitirán concluir exitosamente este tipo de procesos y generar alianzas importantes.

¿Qué esperas para convertirte en un negociador experto? Solicita más información a través de nuestra página y un representante del centro se pondrá en contacto contigo a la brevedad.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

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Cd. de México (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas
Monterrey (Nuevo León)
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Batallón de San Patricio 109 Torre Dataflux Piso 11, 64000
Horario: 9hrs - 18 hrs

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Querétaro
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Querétaro-Armando Birlain Shaffler #2001 CENTRAL PARK TORRE II MEZZANINE Col. Centro Sur Querétaro, Querétaro México C.P. 76160

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Saltillo (Coahuila)
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Periférico Luis Echeverría 443, Edificio Torrelit Piso 9, 25280
Horario: 9hrs - 18 hrs

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas
Santa María del Río (San Luis Potosí)
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Guadalajara-Periférico Sur #7999 –A Parque Industrial Intermex, Santa María Tequepexpan, Tlaquepaque Guadalajara, C.P. 45601

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables. A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.

Directores y Gerentes de Compras. Gerentes de Ventas. Agentes Compradores y Vendedores. Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales. Compradores de equipos de capital. Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.

Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Negociación efectiva
  • Negociación
  • 3D
  • Habilidades
  • 3 Razones
  • Fracasa
  • Neurolingüística
  • Programación neurolingüística
  • programacion
  • Asociación
  • Ejemplos

Profesores

Jorge Contreras

Jorge Contreras

Lic. Jorge Oswaldo Contreras Álvarez M.A.

Programa académico

Temario

1.
Metáfora de la negociación.

2. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación.

3. Negociación en tercera dimensión.

4. 3 Razones por las cuales una negociación fracasa.

5. Tipos de negociación.

  • Distributiva.
  • Integrativa.

6. Caso 1.

7. Negociación basada en posiciones y principios.

8. Programación Neurolingüística.

8.1. Comunicación.
8.2. Subjetivismo.
8.3. Ejemplos.
8.4. Asociación.
8.5. Canales de comunicación.

  • Visual.
  • Sensorial.
  • Auditivo.
  • Lista de palabras según el sistema de representación.

8.6. Técnicas avanzadas de Rapport.

  • Igualar el lenguaje verbal.
  • Igualar el lenguaje corporal.
  • Igualar de manera auditiva.

8.7. Claves de Acceso Ocular.

9. Técnicas de negociación.

  • Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.
  • Cinco estrategias para la etapa intermedia de la negociación.
  • Estancamientos.
  • Inmovilizaciones.
  • Punto muerto.
  • Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.
  • La presión del tiempo.
  • Negociación Jiu Jitsu.

10. Negociación con el Inconsciente.

  • Quietud.
  • Flujo.
  • Estacato.
  • Caos.
  • Lirismo.

11. Videos de negociación.

12. Casos de negociación.

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