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Curso de Negociación Efectiva en 3D

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En Monterrey, Saltillo, Cd. de México y 2 sedes más

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Información importante

Tipología Capacitación laboral
Metodología In company
Lugar En 5 sedes
Duración Flexible
Inicio Fechas a escoger
  • Capacitación laboral
  • In company
  • En 5 sedes
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

Analizar el proceso de negociación. Dominar las fases de la planeación de la negociación. Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficiosos. Establecer metas y objetivos. Prepararse para el momento de la negociación. Situaciones difíciles y de crítica. Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad.

Instalaciones (5) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a escoger
Cd. de México
Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Fechas a escoger
Monterrey
Batallón de San Patricio 109 Torre Dataflux Piso 11, 64000, Nuevo León, México
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Fechas a escoger
Querétaro
Querétaro-Armando Birlain Shaffler #2001 CENTRAL PARK TORRE II MEZZANINE Col. Centro Sur Querétaro, Querétaro México C.P. 76160 , Querétaro, México
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Fechas a escoger
Saltillo
Periférico Luis Echeverría 443, Edificio Torrelit Piso 9, 25280, Coahuila, México
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Fechas a escoger
Santa María del Río
Guadalajara-Periférico Sur #7999 –A Parque Industrial Intermex, Santa María Tequepexpan, Tlaquepaque Guadalajara, C.P. 45601, San Luis Potosí, México
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Inicio Fechas a escoger
Ubicación
Cd. de México
Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Monterrey
Batallón de San Patricio 109 Torre Dataflux Piso 11, 64000, Nuevo León, México
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Querétaro
Querétaro-Armando Birlain Shaffler #2001 CENTRAL PARK TORRE II MEZZANINE Col. Centro Sur Querétaro, Querétaro México C.P. 76160 , Querétaro, México
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Periférico Luis Echeverría 443, Edificio Torrelit Piso 9, 25280, Coahuila, México
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Guadalajara-Periférico Sur #7999 –A Parque Industrial Intermex, Santa María Tequepexpan, Tlaquepaque Guadalajara, C.P. 45601, San Luis Potosí, México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables. A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.

· ¿A quién va dirigido?

Directores y Gerentes de Compras. Gerentes de Ventas. Agentes Compradores y Vendedores. Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales. Compradores de equipos de capital. Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.

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5.0
excelente
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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación efectiva
Negociación
3D
Habilidades
3 Razones
Fracasa
Neurolingüística
Programación neurolingüística
programacion
Asociación
Ejemplos

Programa académico

1.Metáfora de la negociación.

2. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación.

3. Negociación en tercera dimensión.

4. 3 Razones por las cuales una negociación fracasa.

5. Tipos de negociación.

  • Distributiva.
  • Integrativa.

6. Caso 1.

7. Negociación basada en posiciones y principios.

8. Programación Neurolingüística.

8.1. Comunicación.
8.2. Subjetivismo.
8.3. Ejemplos.
8.4. Asociación.
8.5. Canales de comunicación.

  • Visual.
  • Sensorial.
  • Auditivo.
  • Lista de palabras según el sistema de representación.

8.6. Técnicas avanzadas de Rapport.

  • Igualar el lenguaje verbal.
  • Igualar el lenguaje corporal.
  • Igualar de manera auditiva.

8.7. Claves de Acceso Ocular.

9. Técnicas de negociación.

  • Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.
  • Cinco estrategias para la etapa intermedia de la negociación.
  • Estancamientos.
  • Inmovilizaciones.
  • Punto muerto.
  • Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.
  • La presión del tiempo.
  • Negociación Jiu Jitsu.

10. Negociación con el Inconsciente.

  • Quietud.
  • Flujo.
  • Estacato.
  • Caos.
  • Lirismo.

11. Videos de negociación.

12. Casos de negociación.


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