Curso de Negociación Efectiva en 3D
Capacitación laboral
En Monterrey, Saltillo, Cd. de México y 2 sedes más
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
¡Aprende sobre distintas estrategias de negociación!
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Tipología
Capacitación laboral
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Metodología
In company
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Lugar
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
¿Te gustaría aprender más sobre procesos de negociación y dominar las diferentes fases que involucra este proceso? Con el Curso de Negociación Efectiva en 3D que ofrece First Consulting Group, podrás obtener la información que necesitas para cerrar tratos beneficiosos y hacer crecer tu negocio.
El curso va dirigido a directores, gerentes de compras y profesionistas en áreas afines que desemeñen funciones logísiticas o de compra-venta. El programa tiene como objetivo prepararte para conocer diversas estrategias de negociación y familiarizarte con las técnicas del tipo “ganar-ganar” para que adquiras una nueva visión sobre los procesos de negociación con clientes y proveedores. Al finalizar el curso serás capaz de identificar el perfil de todas las partes involucradas en un proceso de negociación y así establecer criterios y directrices particulares a cada caso, que te permitirán concluir exitosamente este tipo de procesos y generar alianzas importantes.
¿Qué esperas para convertirte en un negociador experto? Solicita más información a través de nuestra página y un representante del centro se pondrá en contacto contigo a la brevedad.
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Acerca de este curso
La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables. A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.
Directores y Gerentes de Compras. Gerentes de Ventas. Agentes Compradores y Vendedores. Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales. Compradores de equipos de capital. Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
Opiniones
Materias
- Negociación efectiva
- Negociación
- 3D
- Habilidades
- 3 Razones
- Fracasa
- Neurolingüística
- Programación neurolingüística
- Programacion
- Asociación
- Ejemplos
Profesores
Jorge Contreras
Lic. Jorge Oswaldo Contreras Álvarez M.A.
Programa académico
1.Metáfora de la negociación.
2. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación.
3. Negociación en tercera dimensión.
4. 3 Razones por las cuales una negociación fracasa.
5. Tipos de negociación.
- Distributiva.
- Integrativa.
6. Caso 1.
7. Negociación basada en posiciones y principios.
8. Programación Neurolingüística.
8.1. Comunicación.
8.2. Subjetivismo.
8.3. Ejemplos.
8.4. Asociación.
8.5. Canales de comunicación.
- Visual.
- Sensorial.
- Auditivo.
- Lista de palabras según el sistema de representación.
8.6. Técnicas avanzadas de Rapport.
- Igualar el lenguaje verbal.
- Igualar el lenguaje corporal.
- Igualar de manera auditiva.
8.7. Claves de Acceso Ocular.
9. Técnicas de negociación.
- Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.
- Cinco estrategias para la etapa intermedia de la negociación.
- Estancamientos.
- Inmovilizaciones.
- Punto muerto.
- Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.
- La presión del tiempo.
- Negociación Jiu Jitsu.
10. Negociación con el Inconsciente.
- Quietud.
- Flujo.
- Estacato.
- Caos.
- Lirismo.
11. Videos de negociación.
12. Casos de negociación.
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Curso de Negociación Efectiva en 3D