First Consulting Group

Curso de Negociación Efectiva en 3D

First Consulting Group
En Monterrey, Saltillo, Cd. de México y 2 sedes más
  • First Consulting Group

A consultar
CURSO PREMIUM
Si gustas, puedes llamar al centro en este momento
84443... Ver más

Información importante

Tipología Capacitación laboral
Metodología In company
Lugar En 5 sedes
Duración Flexible
Inicio Fechas a escoger
  • Capacitación laboral
  • In company
  • En 5 sedes
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

¿Te gustaría aprender más sobre procesos de negociación y dominar las diferentes fases que involucra este proceso? Con el Curso de Negociación Efectiva en 3D que ofrece First Consulting Group, podrás obtener la información que necesitas para cerrar tratos beneficiosos y hacer crecer tu negocio.

El curso va dirigido a directores, gerentes de compras y profesionistas en áreas afines que desemeñen funciones logísiticas o de compra-venta. El programa tiene como objetivo prepararte para conocer diversas estrategias de negociación y familiarizarte con las técnicas del tipo “ganar-ganar” para que adquiras una nueva visión sobre los procesos de negociación con clientes y proveedores. Al finalizar el curso serás capaz de identificar el perfil de todas las partes involucradas en un proceso de negociación y así establecer criterios y directrices particulares a cada caso, que te permitirán concluir exitosamente este tipo de procesos y generar alianzas importantes.

¿Qué esperas para convertirte en un negociador experto? Solicita más información a través de nuestra página y un representante del centro se pondrá en contacto contigo a la brevedad.

Instalaciones (5) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación Horario
Fechas a escoger
Cd. de México
Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349, Ciudad de México (Distrito Federal), México
Ver mapa
Fechas a escoger
Monterrey
Batallón de San Patricio 109 Torre Dataflux Piso 11, 64000, Nuevo León, México
Ver mapa
9hrs - 18 hrs
Fechas a escoger
Querétaro
Querétaro-Armando Birlain Shaffler #2001 CENTRAL PARK TORRE II MEZZANINE Col. Centro Sur Querétaro, Querétaro México C.P. 76160 , Querétaro, México
Ver mapa
Fechas a escoger
Saltillo
Periférico Luis Echeverría 443, Edificio Torrelit Piso 9, 25280, Coahuila, México
Ver mapa
9hrs - 18 hrs
Fechas a escoger
Santa María del Río
Guadalajara-Periférico Sur #7999 –A Parque Industrial Intermex, Santa María Tequepexpan, Tlaquepaque Guadalajara, C.P. 45601, San Luis Potosí, México
Ver mapa
Inicio Fechas a escoger
Ubicación
Cd. de México
Av. Santa Fe 495 Piso 4, 05349, Ciudad de México (Distrito Federal), México
Ver mapa
Horario
Inicio Fechas a escoger
Ubicación
Monterrey
Batallón de San Patricio 109 Torre Dataflux Piso 11, 64000, Nuevo León, México
Ver mapa
Horario 9hrs - 18 hrs
Inicio Fechas a escoger
Ubicación
Querétaro
Querétaro-Armando Birlain Shaffler #2001 CENTRAL PARK TORRE II MEZZANINE Col. Centro Sur Querétaro, Querétaro México C.P. 76160 , Querétaro, México
Ver mapa
Horario
Inicio Fechas a escoger
Ubicación
Saltillo
Periférico Luis Echeverría 443, Edificio Torrelit Piso 9, 25280, Coahuila, México
Ver mapa
Horario 9hrs - 18 hrs
Inicio Fechas a escoger
Ubicación
Santa María del Río
Guadalajara-Periférico Sur #7999 –A Parque Industrial Intermex, Santa María Tequepexpan, Tlaquepaque Guadalajara, C.P. 45601, San Luis Potosí, México
Ver mapa
Horario

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables. A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.

· ¿A quién va dirigido?

Directores y Gerentes de Compras. Gerentes de Ventas. Agentes Compradores y Vendedores. Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales. Compradores de equipos de capital. Ingenieros y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

Opiniones

0.0
No valorado
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
5.0
excelente
Valoración del Centro

Reseñas de este curso

No hay opiniones de este curso todavía
* Reseñas reunidas por Emagister & iAgora

¿Qué aprendes en este curso?

Negociación efectiva
Negociación
3D
Habilidades
3 Razones
Fracasa
Neurolingüística
Programación neurolingüística
programacion
Asociación
Ejemplos

Profesores

Jorge Contreras
Jorge Contreras
Lic. Jorge Oswaldo Contreras Álvarez M.A.

Programa académico

Temario

1.
Metáfora de la negociación.

2. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación.

3. Negociación en tercera dimensión.

4. 3 Razones por las cuales una negociación fracasa.

5. Tipos de negociación.

  • Distributiva.
  • Integrativa.

6. Caso 1.

7. Negociación basada en posiciones y principios.

8. Programación Neurolingüística.

8.1. Comunicación.
8.2. Subjetivismo.
8.3. Ejemplos.
8.4. Asociación.
8.5. Canales de comunicación.

  • Visual.
  • Sensorial.
  • Auditivo.
  • Lista de palabras según el sistema de representación.

8.6. Técnicas avanzadas de Rapport.

  • Igualar el lenguaje verbal.
  • Igualar el lenguaje corporal.
  • Igualar de manera auditiva.

8.7. Claves de Acceso Ocular.

9. Técnicas de negociación.

  • Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.
  • Cinco estrategias para la etapa intermedia de la negociación.
  • Estancamientos.
  • Inmovilizaciones.
  • Punto muerto.
  • Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.
  • La presión del tiempo.
  • Negociación Jiu Jitsu.

10. Negociación con el Inconsciente.

  • Quietud.
  • Flujo.
  • Estacato.
  • Caos.
  • Lirismo.

11. Videos de negociación.

12. Casos de negociación.