Desarrollo de Habilidades en Ventas y Motivación

Capacitación laboral

En Benito Juárez

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Descripción

  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Lugar

    Benito juárez

  • Horas lectivas

    13h

  • Duración

    2 Días

  • Inicio

    Fechas disponibles

El participante recibirá herramientas para mejorar su proceso de venta e incrementar sus cierres en el corto plazo, desarrollando habilidades y mejorando su auto estima, lo cual le permitirá tener una actitud positivas de superación personal y productividad en la empresa.
estrategias que le permitan en el menor tiempo posible, lograr e incrementar los objetivos de la organización.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Benito Juárez (Ciudad de México (Distrito Federal))
Ver mapa
World Trade Center, Piso 14, Oficina 34 Montecito No. 38 Col. Nápoles, 03810

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

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Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Planeación
  • Proactividad
  • Desarrollo de Habilidades en Ventas
  • Principios y reglas en las ventas
  • Técnicas de ventas
  • Motivos y móviles de compra
  • Tipos de clientes
  • Comunicación en ventas
  • Lenguaje verbal
  • Lenguaje no Verbal
  • Lenguaje visual
  • Manejo del empaque y del estilo
  • Metodos de venta
  • Manejo de Objeciones y Cierres de Venta
  • Análisis de la conducta del vendedor

Profesores

Instructor  Promoción Empresarial

Instructor Promoción Empresarial

Consultor Experto

Programa académico

Programa (Duración 12 horas)

.- Introducción

2.- El mercado y su cliente

Mercado interno

Mercado externo

Competencia

Tipología del cliente

3.- Fuerza de ventas

Tipología del vendedor

Vendedor abridor

Vendedor desarrollador

Vendedor cerrador

Trabajo colaborativo

4.- Comunicación asertiva

Comunicación verbal y corporal

Método PAC (pregunta-aporta-cierra)

Manejo de objeciones

Método de cierre FLASH

Promesa, petición u oferta (negociaciones efectivas)

5.- Mercadotecnia aplicada

Métodos de prospección

Técnicas de presentación efectiva

Modeló de venta personal

Modeló de venta telefónica

Modeló de venta escrita

Modeló de venta por internet

6.- Administración del tiempo

Manejo de agenda por objetivos

Proactividad y postergación

Proyecto de vida

7.- Motivación y comportamiento individual

Bases de la motivación

Manejo de relaciones y emociones

Decisión y comportamiento personal

8.- El servicio post-venta

El cliente debe ser una larga relación

Recuperando al cliente perdido

· Casos prácticos

· Conclusiones

· Bibliografía

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