Desarrollo de Habilidades en Ventas y Motivación
Capacitación laboral
En Benito Juárez
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Capacitación laboral
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Lugar
Benito juárez
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Horas lectivas
13h
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Duración
2 Días
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Inicio
Fechas disponibles
El participante recibirá herramientas para mejorar su proceso de venta e incrementar sus cierres en el corto plazo, desarrollando habilidades y mejorando su auto estima, lo cual le permitirá tener una actitud positivas de superación personal y productividad en la empresa.
estrategias que le permitan en el menor tiempo posible, lograr e incrementar los objetivos de la organización.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
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Acerca de este curso
Llenar Formato de Inscripción
Opiniones
Materias
- Planeación
- Proactividad
- Desarrollo de Habilidades en Ventas
- Principios y reglas en las ventas
- Técnicas de ventas
- Motivos y móviles de compra
- Tipos de clientes
- Comunicación en ventas
- Lenguaje verbal
- Lenguaje no Verbal
- Lenguaje visual
- Manejo del empaque y del estilo
- Metodos de venta
- Manejo de Objeciones y Cierres de Venta
- Análisis de la conducta del vendedor
Profesores
Instructor Promoción Empresarial
Consultor Experto
Programa académico
Programa (Duración 12 horas)
.- Introducción
2.- El mercado y su cliente
Mercado interno
Mercado externo
Competencia
Tipología del cliente
3.- Fuerza de ventas
Tipología del vendedor
Vendedor abridor
Vendedor desarrollador
Vendedor cerrador
Trabajo colaborativo
4.- Comunicación asertiva
Comunicación verbal y corporal
Método PAC (pregunta-aporta-cierra)
Manejo de objeciones
Método de cierre FLASH
Promesa, petición u oferta (negociaciones efectivas)
5.- Mercadotecnia aplicada
Métodos de prospección
Técnicas de presentación efectiva
Modeló de venta personal
Modeló de venta telefónica
Modeló de venta escrita
Modeló de venta por internet
6.- Administración del tiempo
Manejo de agenda por objetivos
Proactividad y postergación
Proyecto de vida
7.- Motivación y comportamiento individual
Bases de la motivación
Manejo de relaciones y emociones
Decisión y comportamiento personal
8.- El servicio post-venta
El cliente debe ser una larga relación
Recuperando al cliente perdido
· Casos prácticos
· Conclusiones
· Bibliografía
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Desarrollo de Habilidades en Ventas y Motivación