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Promoción Empresarial

Desarrollo de Habilidades en Ventas y Motivación

Promoción Empresarial
En Benito Juárez

$ 4/mes
más IVA
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Información importante

Tipología Capacitación laboral
Lugar Benito juárez
Horas lectivas 13h
Duración 2 Días
Inicio Fechas a escoger
  • Capacitación laboral
  • Benito juárez
  • 13h
  • Duración:
    2 Días
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

El participante recibirá herramientas para mejorar su proceso de venta e incrementar sus cierres en el corto plazo, desarrollando habilidades y mejorando su auto estima, lo cual le permitirá tener una actitud positivas de superación personal y productividad en la empresa.
estrategias que le permitan en el menor tiempo posible, lograr e incrementar los objetivos de la organización.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a escoger
Benito Juárez
World Trade Center, Piso 14, Oficina 34 Montecito No. 38 Col. Nápoles, 03810, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Inicio Fechas a escoger
Ubicación
Benito Juárez
World Trade Center, Piso 14, Oficina 34 Montecito No. 38 Col. Nápoles, 03810, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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· Requisitos

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¿Qué aprendes en este curso?

Planeación
Proactividad
Desarrollo de Habilidades en Ventas
Principios y reglas en las ventas
Técnicas de ventas
Motivos y móviles de compra
Tipos de clientes
Comunicación en ventas
Lenguaje verbal
Lenguaje no Verbal
Lenguaje visual
Manejo del empaque y del estilo
Metodos de venta
Manejo de Objeciones y Cierres de Venta
Análisis de la conducta del vendedor

Profesores

Instructor Promoción Empresarial
Instructor Promoción Empresarial
Consultor Experto

Programa académico

Programa (Duración 12 horas)

.- Introducción

2.- El mercado y su cliente

Mercado interno

Mercado externo

Competencia

Tipología del cliente

3.- Fuerza de ventas

Tipología del vendedor

Vendedor abridor

Vendedor desarrollador

Vendedor cerrador

Trabajo colaborativo

4.- Comunicación asertiva

Comunicación verbal y corporal

Método PAC (pregunta-aporta-cierra)

Manejo de objeciones

Método de cierre FLASH

Promesa, petición u oferta (negociaciones efectivas)

5.- Mercadotecnia aplicada

Métodos de prospección

Técnicas de presentación efectiva

Modeló de venta personal

Modeló de venta telefónica

Modeló de venta escrita

Modeló de venta por internet

6.- Administración del tiempo

Manejo de agenda por objetivos

Proactividad y postergación

Proyecto de vida

7.- Motivación y comportamiento individual

Bases de la motivación

Manejo de relaciones y emociones

Decisión y comportamiento personal

8.- El servicio post-venta

El cliente debe ser una larga relación

Recuperando al cliente perdido

· Casos prácticos

· Conclusiones

· Bibliografía


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