Diagnóstico Interno de su Área Comercial para Vender Más

1. Proceso de Venta

Llamado también pipeline de venta, revisamos el embudo de venta desde la fase de prospectación (Leads) hasta el cierre de la misma (Clients). El objetivo es mejorar la fluidez de los procesos para crear más oportunidades y optimizar sus cierres. Otro objetivo del pipeline de venta es crear un forecast de ventas para la toma de decisiones de manera anticipada.

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2. Personal de Venta

En esta segunda etapa, analizamos las habilidades de la fuerza de venta, a través de entrevistas personales y grupales, validando sus alcances con un examen final. Esto, nos permitirá identificar las áreas de oportunidad de la fuerza comercial y así poder crear un programa de formación de mejora continua hecho a la medida.

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3. Productos / Mercados

En esta tercera etapa, realizamos un diagnóstico del posicionamiento actual de los productos en el mercado mexicano y/o internacional (Matriz BCG) así como su ciclo de vida.