Formación en habilidades directivas

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Taller de Negociación

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En Alvaro Obregón

$ 5,800
más IVA
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Información importante

Tipología Capacitación laboral
Nivel Nivel avanzado
Lugar En 2 sedes
Horas lectivas 14h
Duración 2 Días
Inicio Fechas a escoger
  • Capacitación laboral
  • Nivel avanzado
  • En 2 sedes
  • 14h
  • Duración:
    2 Días
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

Objetivo del curso: Que aprendan a negociar. Destinatarios del curso: Al público en general. Gerentes, administradores, vendedores.

Instalaciones (2) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a escoger
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Alvaro Obregón
Fco. P. Miranda 201 Edif. C9-21, 01480, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Fco. P. Miranda 201 Edif. C9-21, 03100, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Ninguno.

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4.8
excelente
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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Negociación efectiva
Negociación
Eficiencia
Planeación
Estrategia
Evaluación
Tacticas
Prejuicios
Herramientas
Negociación uno a grupo
Lenguaje no Verbal

Profesores

Daniel Castillo Briones
Daniel Castillo Briones
Profesor

Licenciado en Relaciones Internacionales por la Universidad Hispano Mexicana. Doctor en Ciencias Políticas por la Johannes Guttenberg Universität, de Mainz, Alemania. Diplomado en Periodismo por el Instituto Cultural Ludwig von Mises, en Economía por la misma institución y en Instituciones Socio Económicas por el Centro de Investigaciones Sobre la Libre Empresa. Es autor de los libros “Cómo Redactar Fácilmente, “El Libro Rojo de la Negociación”, “Desarrollo de Habilidades para el Docente”, La trilogía “Mitos y Verdades en la Historia de México” y “Cómo alcanzar el éxito en la vida”.

Programa académico

Taller de negociación

i. Objetivo general:

al finalizar el curso, el participante tendrá el conocimiento de los conceptos básicos del proceso de negociación y habrá desarrollado habilidades prácticas para negociar efectivamente situaciones individuales y de grupo.

Ii. Contenido temático:

1. concepto y principios básicos

2. planeación y estrategia

3. evaluación y seguimiento

4. taller: negociación uno a uno

5. el negociador es una persona

6. prejuicios y tácticas de la contraparte

7. herramientas de negociación

8. taller: negociación uno a grupo

9. códigos compartidos y lenguaje no verbal

10. Cómo y cuando ceder

11. Derechos, obligaciones y código ético

12. Taller: negociación grupo a grupo

13. Conclusiones

iii. Metodología:

sesiones teórico-prácticas donde el participante tendrá oportunidad de aplicar las técnicas aprendidas y evaluar su desempeño y efectividad.


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