EMAGISTER CUM LAUDE
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      Asesoria Creativa en Ventas S.C.

      Metodología y Técnicas de Venta Consultiva

      5.0 excelente 7 opiniones
      Asesoria Creativa en Ventas S.C.
      En México
      • Asesoria Creativa en Ventas S.C.
      Precio Emagister

      $ 7,200 $ 6,336
      más IVA
      CURSO PREMIUM
      Si gustas, puedes llamar al centro en este momento
      55558... Ver más

      Información importante

      Tipología Capacitación laboral
      Nivel Nivel intermedio
      Metodología In company
      Lugar México
      Horas lectivas 18h
      Duración 3 Días
      • Capacitación laboral
      • Nivel intermedio
      • In company
      • México
      • 18h
      • Duración:
        3 Días
      Descripción

      El centro de estudios de Asesoría Creativa en Ventas te invita a conocer su curso de Metodología y Técnicas de Venta Consultiva, el cual se ofrece en modalidad In Company.

      En 18 horas de clase impartidas te actualizaras y estandarizaras la visión, los conceptos y las técnicas de la Venta Consultiva. Perfeccionaras la metodología de la Venta Consultiva como principal diferenciador de la forma de vender de tu empresa. Conocerás y practicaras las técnicas de venta consultiva para la ejecución del proceso de venta, desde la prospectación hasta el cierre de la venta.
      Conoce las características del curso Incompany: Realizamos un diagnóstico previo al área que se va a capacitar. Personalizamos el curso con manual, prácticas y herramientas. Utilizamos el sistema Classroom Performance System (CPS) para evaluación del aprendizaje en aula, mediante pruebas que los participantes responden con un control remoto asignado. Es ideal para la integración, convivencia, comunicación del grupo. Generar acuerdos, dar retroalimentación y acordar cambios y estandarizar sus procesos, políticas etc.

      ¿Tienes dudas? Pregúntalas a nuestros asesores educativos. ¡Podemos asesorarte para que tomes la mejor decisión!

      Información importante

      Precio a usuarios Emagister: Precio por persona en modalidad Incompany Grupo presencial de hasta 12 personas, en instalaciones del cliente. Duración de 18 hrs (3 sesiones de 6 hrs. c/u)

      Instalaciones (1) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación

      México
      Insurgentes Sur 1863 - 302B Col. Guadalupe Inn., 01020, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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      Inicio
      Ubicación
      México
      Insurgentes Sur 1863 - 302B Col. Guadalupe Inn., 01020, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      1) Conocer y adoptar el modelo de venta consultiva. 2) Fortalecer las actitudes y habilidades para construir relaciones de largo plazo con los clientes. 3) Conocer las técnicas básicas para la venta consultiva.

      · ¿A quién va dirigido?

      Ejecutivos de Venta que efectúan venta de productos, servicios o soluciones a través de un proceso complejo de visitas, llamadas y asesoría. Asesores técnicos que requieren realizar una venta técnica.

      · Requisitos

      Que el participante tenga un puesto de la línea frontal de ventas, como parte integral del área comercial, realizando ventas

      · Titulación

      Al concluir la capacitación, el participante obtendrá un diploma con valor curricular ante la Secretaría de Trabajo y Previsión Social.

      · ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

      Nuestros cursos y soluciones redondas preparan a las personas para que sepan cómo cumplir su función y su meta. La función de ADQUIRIR Y MANTENER CLIENTES y la meta de INCREMENTAR LAS VENTAS, LOS NEGOCIOS.

      · ¿Qué pasa después de pedir información?

      Recibida la solicitud, se hace contacto telefónico para conocer sus prioridades de capacitación.

      Preguntas & Respuestas

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      Opiniones

      5.0
      excelente
      Valoración del curso
      100%
      Lo recomiendan
      5.0
      excelente
      Valoración del Centro

      Reseñas de este curso

      A
      Alejandro Martínez
      5.0 13/03/2019
      Sobre el curso: “Excelente instructora, maneja muy bien los temas, su material y al grupo, me gustó que fue un curso dinámico. Me llevo herramientas de trabajo muy valiosas para migrar del modelo de venta transaccional al de venta consultiva”
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      S
      Saturnino Arroyo Barquera
      5.0 12/03/2019
      Sobre el curso: “Me gustó que fue un curso personalizado y enfocado a nuestras necesidades y giro de la empresa. Con las herramientas y técnicas que nos otorgaron tenemos los elementos para migrar a la venta consultiva; a generar negocios con los clientes, basados en la confianza.
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      M
      Magdalena Reyes Alcaraz
      5.0 11/03/2019
      Sobre el curso: “Cumplió con todas mis expectativas, las dinámicas y ejercicios que se hicieron ayudan a que los vendedores se desarrollen mejor en la venta consultiva. Mi equipo adquiero las herramientas exactas de trabajo y técnicas efectivas para garantizar sus objetivos de venta”.
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      J
      Jorge Estrada de la Torre
      5.0 11/03/2019
      Sobre el curso: “Me gustó que fue un curso práctico y gracias a los ejercicios que estuvimos realizando me ayudó a reforzar conceptos, a mejorar las técnicas de venta e identificar mis áreas de oportunidad. Es un taller completo.
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      J
      Jorge Manuel Orozco Hernández
      5.0 11/03/2019
      Sobre el curso: “Es un programa completo para desarrollar un proceso de venta consultiva, que facilita al ejecutivo su labor desde el primer contacto con el cliente hasta el cierre. Es un taller práctico y dinámico impartido por una excelente instructora, es muy paciente, asertiva y se nota que está muy preparada”
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      R
      Ricardo Marroquín Ayala
      5.0 10/03/2019
      Sobre el curso: “Adquirí herramientas de trabajo y técnicas efectivas que me ayudaran a incrementar el porcentaje de prospectos calificados y cierres de venta. Hubo mucha interacción con los instructores, es muy dinámico y los materiales de apoyo son muy eficientes”
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      G
      Guadalupe Pérez López
      5.0 09/03/2019
      Sobre el curso: “Aprendí nuevas técnicas y recibimos los elementos necesarios para desarrollar nuestras habilidades para la venta consultiva. Es una taller dinámico, los ejercicios realizados nos sirvieron para reforzar el proceso de ventas, la instructora es excelente, tiene dominio del tema y del espacio de presentación. Gracias”
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      * Reseñas reunidas por Emagister & iAgora

      Logros de este Centro

      2019
      2018
      2017
      2016
      2015
      Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
      11 años con Emagister

      ¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

      Todos los cursos están actualizados

      La valoración media es superior a 3,7

      Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

      Este centro lleva 11 años en Emagister.

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Metodología
      7
      Técnicas de venta
      7
      Herramientas
      7
      Prospectación
      7
      Cierre de ventas
      7
      Negociación
      6
      Fuerza de ventas
      5
      Diagnóstico
      6
      Objeciones y el cierre
      7
      Ventas Efectivas
      7
      Presentación Persuasiva vs Informativa
      6
      Presentación comercial
      7
      Presentación del producto
      7
      comunicación
      6
      Presentaciones Efectivas
      6
      Ventas
      Consultoria
      Redes
      Redes sociales
      Necesidades

      Profesores

      Martha Olga Pinales Ruvalcaba
      Martha Olga Pinales Ruvalcaba
      Instructor Titular de Venta y Servicio al Cliente

      Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.

      Programa académico

      Módulo 1 Principios y Proceso de la Venta Consultiva
      • ¿Qué es la venta consultiva?
      • 5 principios de la venta consultiva.
      • El Proceso de Venta Consultiva
      • Perfil de actitudes, habilidades y conocimientos del consultor de ventas.

      Módulo 2 Generar Oportunidades
      • Investigar el mercado: Redes sociales y herramientas avanzadas de búsqueda
      • La prospectación: Identificar, contactar y calificar al prospecto.
      • La llamada de prospectación.
      • Recursos para la prospectación efectiva en la venta consultiva.

      Módulo 3 Descubrir Necesidades
      • Los niveles de información y conocimiento del prospecto.
      • Técnicas para escuchar, calificar y detectar necesidades.
      • La hoja para Registro de Prospecto

      Módulo 4 Acordar Solución
      • Técnicas para la Presentación de la oferta de valor (CVB) y Propuesta
      • Los acuerdos para la solución deseada.
      • El mail de validación

      Módulo 5 Proponer y cerrar la Venta
      • Técnicas de persuasión
      • Técnicas para el manejo de objeciones
      • Técnicas de cierre

      Información adicional

      Al finalizar la capacitación In company, entregamos a la empresa un reporte ejecutivo con las acciones y herramientas para trabajar el seguimiento con el Gerente del área.
      •Reporte de Diagnóstico (documento en formato pdf)•Reporte de Capacitación con acciones de seguimiento.•Micrositio Web con las sesiones grabadas del taller Web en Vivo.