Programa de especialización para el jefe de compras

1.Las compras como proceso clave dentro de la cadena de valor de la empresa

1.1 El departamento de compras y aprovisionamiento su misión, objetivo y estructura funcional
1.2 Componentes principales- Jefe de compras y aprovisionamiento, comprador y reclamador/ perseguidor como
“ventana” con los proveedores.
1.3 Las compras y el aprovisionamiento dentro del fljo logístico de la empresa
1.4 Pliegos de condiciones de compra
1.5 La gestión administrativa de las entradas, de los pedidos, de los albaranes, de las incidencias y del inventario
1.6 La calidad de lo comprado. Pruebas del producto, planes de inspección. Criterios de aceptación y rechazo.
Normas ISO

2. Aprovisionamiento y gestión de los stocks

2.1 Tipos de stocks y procedimientos para su cuantifiación y valoración
2.2 El costo integral de los aprovisionamientos. Impacto económico y fianciero para la empresa
2.3 Regla de Pareto. Aplicación y utilidad
2.4 Optimización de los stocks. Stocks en consigna, proveedor como maker.
2.5 Aproximación al concepto de Resiliencia de gestión de stocks

3. Ofertas y precios

3.1 Variables fundamentales para el establecimiento de una política de compras (internas, del comprador, del mercado)
3.2 Defiición y estrategia de compras por familias
3.3 Aplicación de sistemas RFP (request for proposal) y RFQ (Request for Quotation)
3.4 Índices internacionales de referencia para la fiación de los precios, conocimiento y aplicación práctica
3.5 Fijación dinámica de precios

4. Selección, evaluación e integración de proveedores

4.1 Criterios de selección y evaluación de proveedores
4.2 Cuestionarios y modelos estandarizados por la selección y evaluación de proveedores, Valores índice y ponderación “puntos”
4.3 Integración de proveedores en la cadena de valor de la empres, Cuándo y en qué circunstancia es conveniente
la integración
4.4 Aproximación a los principales aspectos legales en la relación con los proveedores
4.5 Fases de implementación de una integración de proveedores, riesgos y parámentros de control y su seguimiento
4.6 La ruptura de una integración de proveedores, aspectos relevantes y consideraciones principales

5. Las compras de servicios, bienes de equipo y compras de especialización (publicidad, marketing, IT,
transportes, etc)


6. Técnicas de negociación

6.1 Comunicación y espacio interpersonal. Cómo nos ven nuestros interlocutores en toda negociación
6.2 Tipos de negociación y estrategias más comunes
6.3 Método Harvard de negociación cooperativa
6.4 El proceso de negociación. Frases que lo componen
6.5 Características de un buen negociador. Errores más comunes a evitar en la negociación
6.6 Aproximación a negociaciones multi-culturales
6.7 Tácticas en situaciones extremas

7. E-procurement (aprovisionamiento mediante el uso intensivo de las tecnologías de la información y
comunicación)

8. El control económico de las compras y aprovisionamiento. Los KPI´s (indicadores clave de gestión)

8.1 Implicación de las compras en la cuenta de resultados y el balance de empresa
8.2 Análisis económico y fianciero de los proveedores. Cuadros comparativos. Técnicas de escenarios
8.3 el cuadro de mando y control económico de las compras
8.4 Los KPI´s (Key Performance Indicators). Indicadores clave de la gestión de compras
8.5 El impacto en los costos totales de una adecuada gestión y elección de los KPI´s

9. Compras y aprovisionamiento internacionales

9.1 Implicación de los transportes y los embalajes en el aprovisionamiento internacional de mercancías
9.2 Manipulación y seguros
9.3 INCOTERMS. Contratos Internacionales
9.4 Condiciones de pago y aduanas
9.5 Importaciones directas, temporales y trangulaciones
9.6 Documentación para la importación. Manejo en detalle e interpretación de los distintos documentos inherentes
a las compras y aprovisionamientos internacionales según países, mercados y medios de transportes ultilizados.

10. Caso fial de integración del programa