Taller Habilidades para Negociar en Ventas
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El curso es muy bueno. Para la gente que como yo no tenemos ninguna información previa relacionada a las ventas es claro y preciso, yo soy dentista y comprendí que no solo significa hacer bien tu trabajo y ofrecer calidad a tus pacientes sino explicarle los costos y el por que de cada tratamiento, haciendoles ver que lo importante son ellos . Entendí que el manejo de la autoestima es indispensable tanto para ti como para tus empleados, pues todos somos venderores. Aprendí que hay que automotivarse y sonreir pues nuestro trabajo nos gusta y eso es una forma de vender
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Capacitación laboral
En Alvaro Obregón
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Descripción
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Tipología
Capacitación laboral
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Lugar
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Horas lectivas
16h
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Inicio
Fechas disponibles
Objetivo del curso: Los participantes, al término del seminario, lograrán aquello que les interesa obtener o que necesitan: comprenderán que 'aquellos que llamamos ganadores' son gente que no solo es competente y preparada, sino que también son capaces de negociar y conseguir lo que se proponen. Destinatarios del curso: Taller Habilidades para negociar en Ventas. Fuerza de Ventas
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Ninguno
Opiniones
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El curso es muy bueno. Para la gente que como yo no tenemos ninguna información previa relacionada a las ventas es claro y preciso, yo soy dentista y comprendí que no solo significa hacer bien tu trabajo y ofrecer calidad a tus pacientes sino explicarle los costos y el por que de cada tratamiento, haciendoles ver que lo importante son ellos . Entendí que el manejo de la autoestima es indispensable tanto para ti como para tus empleados, pues todos somos venderores. Aprendí que hay que automotivarse y sonreir pues nuestro trabajo nos gusta y eso es una forma de vender
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Rolando Santillan
Materias
- Negociación
- Ventas
- Administración
- Manejo de conflictos
- Proposiciones
- Compromiso
- Estrategia
- Recursos
- Barreras
- Perfil en la negociación
- Alternativas
Programa académico
Taller Habilidades para negociar en Ventas
I. OBJETIVO GENERAL:
Los participantes al término del seminario, lograrán aquello que les interesa obtener o que necesitan. Comprenderán que “aquellos que llamamos ganadores” son gente que no solo es competente y preparada, sino que también son capaces de negociar y conseguir lo que se proponen.
II.CONTENIDO TEMÁTICO:
- La Negociación
- La Administración
- Casi todo es Negociable
a. El Poder del Precedente
b. El Poder de la Legitimidad
- La Preparación de la Negociación
- Aspectos a considerar para el Perfil del Conflicto
- El Perfil de la Otra Parte Negociadora
- Mi Propio Perfil en la Negociación
- Diferentes Alternativas
- Las Necesidades e Intereses en la Negociación
- Beneficio y Desventajas
- Las Opciones en las Proposiciones
- El Compromiso ante el acuerdo y el Conflicto
- La Estrategia de la Negociación
- Recursos y Barreras
III. METODOLOGÍA:
Ejercicios didácticos grupales como son; clínicas, lecturas de comprensión, ejercicios escritos, películas, evaluaciones filmadas y microenseñanza.
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Taller Habilidades para Negociar en Ventas