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Promoción Empresarial

Técnicas de Negociación

Promoción Empresarial
En Benito Juárez

$ 4,990
más IVA
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Información importante

Tipología Capacitación laboral
Lugar Benito juárez
Horas lectivas 13h
Duración 2 Días
Inicio Fechas a escoger
  • Capacitación laboral
  • Benito juárez
  • 13h
  • Duración:
    2 Días
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

Objetivo del curso: Conocerá técnicas y herramientas prácticas para desarrollar con éxito los procesos de planeación, interacción y cierre de negociaciones. Logrará soluciones adecuadas a las auténticas necesidades de sus clientes y/o contrapartes. Aprenderá a desarrollar una relación de confianza y de cooperación con sus clientes y/o contrapartes. Destinatarios del curso: Empresarios, directores, gerentes y ejecutivos de cualquier área, consultores, académicos y demás personas interesadas en desarrollar con éxito sus negociaciones.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a escoger
Benito Juárez
Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Ubicación
Benito Juárez
Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Al finalizar el curso, el participante podrá optimizar sus resultados en sus negociaciones en todos los ámbitos: profesionales, comerciales y familiares.

· ¿A quién va dirigido?

Todo aquel que desee mejorar sus relaciones laborales, personales y de negocios.

· Requisitos

Llenar formato de inscripción.

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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación efectiva
Comunicación asertiva
Técnicas de negociación
Ámbitos de la negociación
Planeación de la negociación
Negociación aritmética y geométrica
Tácticas de negociación
Tácticas de argumentación
Tácticas de apertura
Tácticas de disuasión
Manejo de objeciones

Profesores

Instructor Promoción Empresarial
Instructor Promoción Empresarial
Consultor Experto

Programa académico

1. ¿Qué es la Negociación?

Objetivo particular: Al terminar el módulo, el participante sabrá en qué ámbitos se puede usar la negociación. Las definiciones más aceptadas y los pasos a seguir.

• Casi todo es negociable.

• Los ámbitos de la negociación.

2. Las tres variantes cruciales

Objetivo particular: Al término del tema, el participante será capaz de sacar mayor provecho de los factores presentes en toda negociación. De esta manera, podrán manipular situaciones a su favor.

• El Poder.

• El tiempo.

• La información.

3. La Planeación de la negociación, paso a paso

Objetivo particular: Al finalizar el tema, el participante tendrá los pasos que necesita cubrir a la hora de planear su negociación.

• Negociación Aritmética y Geométrica.

• El Ultimátum Final.

• Estrategia y Objetivos.

4. Tácticas de negociación

Objetivo particular: Al finalizar el módulo, el participante podrá aplicar diversas tácticas adecuadas para cada ocasión y sabrá contrarrestar cuando se le apliquen.

• Tácticas de apertura.

• Tácticas de argumentación.

• Tácticas de disuasión.

• Manejo de objeciones.


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