Técnicas de Negociación

Promoción Empresarial

Capacitación laboral

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Descripción

  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Lugar

    Benito juárez

  • Horas lectivas

    13h

  • Duración

    2 Días

  • Inicio

    Fechas disponibles

Objetivo del curso: Conocerá técnicas y herramientas prácticas para desarrollar con éxito los procesos de planeación, interacción y cierre de negociaciones. Logrará soluciones adecuadas a las auténticas necesidades de sus clientes y/o contrapartes. Aprenderá a desarrollar una relación de confianza y de cooperación con sus clientes y/o contrapartes. Destinatarios del curso: Empresarios, directores, gerentes y ejecutivos de cualquier área, consultores, académicos y demás personas interesadas en desarrollar con éxito sus negociaciones.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Benito Juárez (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

Al finalizar el curso, el participante podrá optimizar sus resultados en sus negociaciones en todos los ámbitos: profesionales, comerciales y familiares.

Todo aquel que desee mejorar sus relaciones laborales, personales y de negocios.

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Materias

  • Negociación efectiva
  • Comunicación asertiva
  • Técnicas de negociación
  • Ámbitos de la negociación
  • Planeación de la negociación
  • Negociación aritmética y geométrica
  • Tácticas de negociación
  • Tácticas de argumentación
  • Tácticas de apertura
  • Tácticas de disuasión
  • Manejo de objeciones

Profesores

Instructor Promoción Empresarial

Instructor Promoción Empresarial

Consultor Experto

Programa académico

1. ¿Qué es la Negociación?

Objetivo particular: Al terminar el módulo, el participante sabrá en qué ámbitos se puede usar la negociación. Las definiciones más aceptadas y los pasos a seguir.

• Casi todo es negociable.

• Los ámbitos de la negociación.

2. Las tres variantes cruciales

Objetivo particular: Al término del tema, el participante será capaz de sacar mayor provecho de los factores presentes en toda negociación. De esta manera, podrán manipular situaciones a su favor.

• El Poder.

• El tiempo.

• La información.

3. La Planeación de la negociación, paso a paso

Objetivo particular: Al finalizar el tema, el participante tendrá los pasos que necesita cubrir a la hora de planear su negociación.

• Negociación Aritmética y Geométrica.

• El Ultimátum Final.

• Estrategia y Objetivos.

4. Tácticas de negociación

Objetivo particular: Al finalizar el módulo, el participante podrá aplicar diversas tácticas adecuadas para cada ocasión y sabrá contrarrestar cuando se le apliquen.

• Tácticas de apertura.

• Tácticas de argumentación.

• Tácticas de disuasión.

• Manejo de objeciones.

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