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Técnicas de Venta Consultiva

5.0
22 opiniones
  • Un curso muy práctico. Me ayudo a reforzar y poner en práctica todas mis habilidades de venta. Todo me gustó.
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  • “Pensé que sería solo una actualización y me sorprendieron gratamente. Me gustó que nos enseñaron a manejar herramienta de linkedin y nos dieron tips súper útiles. Los instructores manejan los temas y tienen ejemplos muy prácticos”.
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  • El curso como siempre muy acertado y tips muy puntuales. Los instructores muy preparados y con material de apoyo de calidad.
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Capacitación laboral

En línea

$ 2001-3000

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.

Descripción

  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Metodología

    En línea

  • Horas lectivas

    9h

  • Duración

    Flexible

El centro de estudios de Asesoría Creativa en Ventas te invita a conocer su curso de Metodología y Técnicas de Venta Consultiva, el cual se ofrece en modalidad In Company.

En 18 horas de clase impartidas te actualizaras y estandarizaras la visión, los conceptos y las técnicas de la Venta Consultiva. Perfeccionaras la metodología de la Venta Consultiva como principal diferenciador de la forma de vender de tu empresa. Conocerás y practicaras las técnicas de venta consultiva para la ejecución del proceso de venta, desde la prospectación hasta el cierre de la venta.
Conoce las características del curso Incompany: Realizamos un diagnóstico previo al área que se va a capacitar. Personalizamos el curso con manual, prácticas y herramientas. Utilizamos el sistema Classroom Performance System (CPS) para evaluación del aprendizaje en aula, mediante pruebas que los participantes responden con un control remoto asignado. Es ideal para la integración, convivencia, comunicación del grupo. Generar acuerdos, dar retroalimentación y acordar cambios y estandarizar sus procesos, políticas etc.

¿Tienes dudas? Pregúntalas a nuestros asesores educativos. ¡Podemos asesorarte para que tomes la mejor decisión!

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Opiniones

5.0
excelente
  • Un curso muy práctico. Me ayudo a reforzar y poner en práctica todas mis habilidades de venta. Todo me gustó.
    |
  • “Pensé que sería solo una actualización y me sorprendieron gratamente. Me gustó que nos enseñaron a manejar herramienta de linkedin y nos dieron tips súper útiles. Los instructores manejan los temas y tienen ejemplos muy prácticos”.
    |
  • El curso como siempre muy acertado y tips muy puntuales. Los instructores muy preparados y con material de apoyo de calidad.
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100%
5.0
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Lidia Quezada Osornio

5.0
28/01/2020
Sobre el curso: Un curso muy práctico. Me ayudo a reforzar y poner en práctica todas mis habilidades de venta. Todo me gustó.
¿Recomendarías este curso?:

Paola Buenrostro Aldaco

5.0
28/01/2020
Sobre el curso: “Pensé que sería solo una actualización y me sorprendieron gratamente. Me gustó que nos enseñaron a manejar herramienta de linkedin y nos dieron tips súper útiles. Los instructores manejan los temas y tienen ejemplos muy prácticos”.
¿Recomendarías este curso?:

Laurie Marianne Colas

5.0
27/01/2020
Sobre el curso: El curso como siempre muy acertado y tips muy puntuales. Los instructores muy preparados y con material de apoyo de calidad.
¿Recomendarías este curso?:

Alejandro Navarrete Espinosa

5.0
27/01/2020
Sobre el curso: “Excelente curso, fue teórico-práctico y me gustó que los expositores tienen un amplio conocimiento y dominan el tema”.
¿Recomendarías este curso?:

Raúl Munguía Yáñez

5.0
27/01/2020
Sobre el curso: “Vimos el enfoque social selling disrupte & el proceso tradicional de ventas. Fue un curso práctico, los instructores dominan los temas y son empáticos con su audiencia”
¿Recomendarías este curso?:
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*Todas las opiniones recolectadas por Emagister & iAgora han sido verificadas

Logros de este Centro

2022
2021
2020
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2018
2017
2016
2015
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
14 años con Emagister

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 14 años en Emagister.

Materias

  • Técnicas de venta
    8

    8 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Cierre de ventas
    8

    8 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Negociación
    6

    6 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Fuerza de ventas
    5

    5 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Objeciones y el cierre
    8

    8 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Ventas
  • Metodología
    8

    8 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

Profesores

Martha Olga Pinales Ruvalcaba

Martha Olga Pinales Ruvalcaba

Instructora Titular en Ventas y Servicio al Cliente

Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.

Programa académico

Módulo 1 Principios de la Venta Consultiva
  • ¿Qué es la venta consultiva?
  • 5 principios de la venta consultiva.
  • El Proceso de Venta Consultiva
  • Actitudes, habilidades y conocimientos del consultor de ventas.

Módulo 2 Generar Oportunidades
  • Investigar el mercado: redes sociales y herramientas web para búsquedas avanzadas del perfil de BuyerPersona B2B.
  • La prospectación: Identificar, contactar y calificar al prospecto en LinkedIn.
  • Optimización del perfil personal de LinkedIn.
  • Mensajes para iniciar conversación y contenido de valor para las primeras etapas del embudo de ventas.

Módulo 3 Descubrir Necesidades
  • Niveles de información y conocimiento del prospecto.
  • Escuchar, calificar y detectar necesidades (Método SPIN

Módulo 4 Acordar Solución
  • Presentación de la oferta de valor (CVB) y Propuesta.
  • Herramientas web para la presentación virtual y la gestión de acuerdos para el seguimiento (CRM, ZOOM)

Módulo 5 Proponer y cerrar la Venta
  • Técnicas para el manejo de objeciones
  • Técnicas de cierre

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.

Técnicas de Venta Consultiva

$ 2001-3000