Técnicas de Venta Consultiva Personalizado
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Un curso muy práctico. Me ayudo a reforzar y poner en práctica todas mis habilidades de venta. Todo me gustó.
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“Pensé que sería solo una actualización y me sorprendieron gratamente. Me gustó que nos enseñaron a manejar herramienta de linkedin y nos dieron tips súper útiles. Los instructores manejan los temas y tienen ejemplos muy prácticos”.
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El curso como siempre muy acertado y tips muy puntuales. Los instructores muy preparados y con material de apoyo de calidad.
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Capacitación laboral
En México

¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Capacitación laboral
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
In company
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Lugar
México
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Horas lectivas
18h
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Duración
3 Días
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Inicio
Fechas disponibles
El centro de estudios de Asesoría Creativa en Ventas te invita a conocer su curso de Metodología y Técnicas de Venta Consultiva, el cual se ofrece en modalidad In Company.
En 18 horas de clase impartidas te actualizaras y estandarizaras la visión, los conceptos y las técnicas de la Venta Consultiva. Perfeccionaras la metodología de la Venta Consultiva como principal diferenciador de la forma de vender de tu empresa. Conocerás y practicaras las técnicas de venta consultiva para la ejecución del proceso de venta, desde la prospectación hasta el cierre de la venta.
Conoce las características del curso Incompany: Realizamos un diagnóstico previo al área que se va a capacitar. Personalizamos el curso con manual, prácticas y herramientas. Utilizamos el sistema Classroom Performance System (CPS) para evaluación del aprendizaje en aula, mediante pruebas que los participantes responden con un control remoto asignado. Es ideal para la integración, convivencia, comunicación del grupo. Generar acuerdos, dar retroalimentación y acordar cambios y estandarizar sus procesos, políticas etc.
¿Tienes dudas? Pregúntalas a nuestros asesores educativos. ¡Podemos asesorarte para que tomes la mejor decisión!
Precisiones importantes
Documentos
- Temario Técnicas de Venta Consultiva InCompany 2020 f.pdf
Precio a usuarios Emagister: Precio por persona en modalidad Incompany Grupo presencial de hasta 12 personas, en instalaciones del cliente. Duración de 18 hrs (3 sesiones de 6 hrs. c/u)
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Conocer y adoptar el modelo de venta consultiva. Conocer las técnicas para la prospectación B2B a través de LinkedIn. Fortalecer las habilidades para la ejecución del proceso de venta consultiva con tecnología. Mejorar la efectividad.
Quien realiza venta de soluciones a través de un proceso complejo de visitas, llamadas y asesoría. Para expertos en alguna tecnología que realizan una venta técnica.
Que el participante tenga un puesto de la línea frontal de ventas, como parte integral del área comercial, realizando ventas
Al concluir la capacitación, el participante obtendrá un diploma con valor curricular ante la Secretaría de Trabajo y Previsión Social.
Nuestros cursos y soluciones redondas preparan a las personas para que sepan cómo cumplir su función y su meta. La función de ADQUIRIR Y MANTENER CLIENTES y la meta de INCREMENTAR LAS VENTAS, LOS NEGOCIOS.
Recibida la solicitud, se hace contacto telefónico para conocer sus prioridades de capacitación.
Opiniones
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Un curso muy práctico. Me ayudo a reforzar y poner en práctica todas mis habilidades de venta. Todo me gustó.
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“Pensé que sería solo una actualización y me sorprendieron gratamente. Me gustó que nos enseñaron a manejar herramienta de linkedin y nos dieron tips súper útiles. Los instructores manejan los temas y tienen ejemplos muy prácticos”.
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El curso como siempre muy acertado y tips muy puntuales. Los instructores muy preparados y con material de apoyo de calidad.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Lidia Quezada Osornio
Paola Buenrostro Aldaco
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Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 12 años en Emagister.
Materias
- Metodología8
8 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Técnicas de venta
88 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Herramientas
77 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Prospectación
88 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Cierre de ventas
88 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Negociación
66 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Fuerza de ventas
55 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Diagnóstico
66 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Objeciones y el cierre
88 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Ventas Efectivas
77 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Presentación Persuasiva vs Informativa
66 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Presentación comercial
77 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Presentación del producto
77 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- comunicación
77 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Presentaciones Efectivas
66 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Ventas
- Consultoria
- Redes
- Redes sociales
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Necesidades
Profesores
Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Instructor Titular de Venta y Servicio al Cliente
Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.
Programa académico
Módulo 1 Principios de la Venta Consultiva
- ¿Qué es la venta consultiva?
- 5 principios de la venta consultiva.
- El Proceso de Venta Consultiva
- Actitudes, habilidades y conocimientos del consultor de ventas.
Módulo 2 Generar Oportunidades
- Investigar el mercado: redes sociales y herramientas web para búsquedas avanzadas del perfil de BuyerPersona B2B.
- La prospectación: Identificar, contactar y calificar al prospecto en LinkedIn.
- Optimización del perfil personal de LinkedIn.
- Mensajes para iniciar conversación y contenido de valor para las primeras etapas del embudo de ventas.
Módulo 3 Descubrir Necesidades
- Niveles de información y conocimiento del prospecto.
- Escuchar, calificar y detectar necesidades (Método SPIN
Módulo 4 Acordar Solución
- Presentación de la oferta de valor (CVB) y Propuesta.
- Herramientas web para la presentación virtual y la gestión de acuerdos para el seguimiento (CRM, ZOOM)
Módulo 5 Proponer y cerrar la Venta
- Técnicas para el manejo de objeciones
- Técnicas de cierre
Información adicional
Al finalizar la capacitación, entregamos a la empresa el siguiente material, para que el líder del proyecto, de seguimiento a los cambios en el personal capacitado.
Entregables:
Reporte de Diagnóstico (documento en formato pdf)
Herramientas generadas durante el taller.
Micrositio Web con los ejercicios y contenido del taller.
Seguimiento:
Los entregables son la base del seguimiento para la adopción de la metodología y nuevas técnicas. A través del micrositio Web del Curso, brindamos seguimiento y refuerzo por 3 meses, a las técnicas aprendidas y respondemos las dudas posteriores a la capacitación de ejecutivos y gerentes.¿Necesitas un coach de formación?
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Técnicas de Venta Consultiva Personalizado
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