Los 5 Pasos para Negociar con Éxito

Presentación:

• El seminario es altamente dinámico con ejercicios prácticos que invitan a la deducción y fortalecen el aprendizaje
• Lo he impartido en el Tec de Monterrey, en la UANL y en una gran variedad de empresas. Así mismo tengo el programa abierto que se va a impartir en Octubre 22 durante dos dias seguidos (de 9am a 5pm)
• Antecedentes: En las universidades no se nos prepara sobre como negociar y con frecuencia aprendemos a base de prueba y error a veces con costos muy altos.

El temario es:

• Fundamentos de la conducta humana
• Razones y emociones que intervienen en las negociaciones
• El control de los instintos
• El manejo del lenguaje corporal
• La importancia de los silencios
• Los 6 fundamentos del WTS de la comunicación de persona a persona
• El análisis de los tres elementos que se hacen presentes en toda negociación: Poder, tiempo e información
• Como manejar las diferencias
• Como cerrar los acuerdos