Curso Administración de la Demanda (Demand Forecasting)

Kansei Capacitación y Asesoría

Curso

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Descripción

  • Tipología

    Taller intensivo

  • Metodología

    En línea

  • Horas lectivas

    12h

  • Duración

    4 Días

  • Envío de materiales didácticos

    Sí

  • Clases virtuales

    Sí

Facilitar, hacer eficiente y eficaz la planeación

Este curso proporciona los elementos para la implementación de un sistema integrado de pronósticos, alineado a las mejores prácticas internacionales, habilitando responsables específicos para la función de Administración de Demanda, mejorando la generación y mantenimiento de estimaciones exactas y la atención oportuna a pedidos de clientes, en congruencia con los planes financieros, operativos y comerciales, mejorando el nivel de servicio, disminuyendo costos operacionales, financieros y niveles de inventario.

Acerca de este curso

Identificar y reconocer la importancia de la Administración de Demanda (Pronósticos y Servicio a Pedidos de Clientes) en el logro de los objetivos del negocio.

Miembros de la gerencia media, jefaturas y personal operativo de las funciones de:

Ventas, Mercadotecnia, Customer Service y Administrativo de Ventas: Gerentes de Marca, Gerentes de Grupo, Personal de Gestión de Pedidos, Gerentes territoriales o distritales de Ventas. KAM´s (Key Account Managers).

Suministro (Abastecimientos, Producción, Logística) en la Cadena de Valor: Planeación y Control de Producción (con responsabilidades de generar Pronósticos de Demanda); Directores y Gerentes de Distribución y Logística (con responsabilidades de generar Estimados de Demanda en sus sucursales y CEDIS).

Compras (ambiente de Compra – Venta): Directores, Gerentes, Empresarios, Compradores.

Diploma con valor curricular y Constancia de Habilidades Laborales (formato DC3 - STPS)

Contamos con más de 29 años de experiencia en capacitación empresarial, nuestro servicio se caracteriza por ser de excelente calidad y aplicabilidad inmediata.

Con mucho gusto y a la brevedad, le enviaremos la información del curso a su correo electrónico. Favor de verificar en la bandeja de correos no deseados o SPAM.

Sí, aceptamos tarjetas de crédito a través de Mercado Pago o PayPal.

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2019
2018
2016
2015

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La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 13 años en Emagister.

Materias

  • Inventarios
  • Ventas
  • Administración
  • Administración de la Demanda
  • Demanda
  • Mercadoctenia
  • Customer service
  • Pronostico de venta

Profesores

Jaime Villegas

Jaime Villegas

Instructor

Programa académico

1. Introducción

1.1. Diferentes niveles de Planeación que requieren Pronósticos
1.2. Diferentes ambientes de Manufactura, Compra-Venta y sus requerimientos de Pronósticos
1.3. Descripción del proceso coordinado de Demanda y Abastecimiento

2. Administración de la Demanda

2.1. ¿Qué es?
2.2. Objetivos y papel que juega en el negocio
2.3. Actividades que la componen
2.4. ¿Qué sucede cuando es ineficiente?

3. Pronósticos de Venta

3.1. ¿Quién los necesita?
3.2. Diferentes tipos de Pronósticos: largo, mediano y corto plazo
3.3. ¿Quiénes son los usuarios y para qué los utilizan?
3.4. Horizonte de Planeación: ¿Cuál debe ser el horizonte del pronóstico?

4. Métodos de Pronósticos

4.1. Calidad y disponibilidad de datos
4.2. Clasificación de Métodos, Cualitativos y Cuantitativos
4.3. Elementos de los Pronósticos
4.4. Formulación y documentación de hipótesis (“assumptions”)

5. Metodologías Cuantitativas

5.1. ¿Cuáles son y cuál usar?
5.2. ¿Cuántos datos históricos debo considerar?
5.3. Niveles base, tendencias, temporalidades, Piramidación, Focus Forecasting, Calidad de la información, Disponibilidad, Consistencia, Frecuencia del Pronóstico, Datos de Costo del Pronóstico

6. Propiedades de los Pronósticos

6.1. Factores que afectan la exactitud de los Pronósticos
6.2. ¿Cómo manejarlos a favor?

7. Medición del Pronóstico de Ventas

7.1. ¿Qué debe medirse a los Pronósticos?
7.2. Indicadores clave de desempeño
7.3. Rastreo del Pronóstico

7.3.1. ¿Como sabemos cuándo hay que cambiar el modelo?
7.3.2. ¿Cómo sabemos dónde se agrega valor en el proceso?
7.3.3. ¿Qué etapas debemos mejorar?

7.4. Consideraciones prácticas en el diseño de un modelo de pronóstico

8. Exactitud de los Pronósticos y Nivel de Servicio

8.1. Relación de los Pronósticos con el Nivel de Servicio y su influencia en la Inversión en Inventarios y decisiones de reaprovisionamiento de productos

9. Pronósticos y Distribución de Productos Terminados

9.1. Relación de los Pronósticos con el Sistema de Distribución
9.2. ¿Cómo mejorar el Nivel de Servicio en la Red de Distribución?

10. Proceso de Administración de la Demanda (Pronósticos) de Clase Mundial

10.1. ¿Cómo debe ser el proceso para obtener Pronósticos Precisos de Demanda (De acuerdo con las prácticas probadas mundialmente)
10.2. Parámetros que requiere el Estandard Mundial de Desempeño de su Proceso de Pronósticos y Planeación de Ventas

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