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Curso de capacitación en ventas online

Se imparte en sesiones Web en Vivo Grupo Abierto
Asesoria Creativa en Ventas S.C.

Liderazgo y Administración de Ventas

4.9 excelente 17 opiniones
Asesoria Creativa en Ventas S.C.
A Distancia
Precio Emagister

$4,500 $3,500
más IVA
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Información importante

Tipología Taller
Nivel Nivel avanzado
Metodología A distancia
Horas lectivas 10h
Duración 3 Días
Campus virtual
Envío de materiales didácticos
Servicio de consultas
Tutorías personalizadas
Clases virtuales
  • Taller
  • Nivel avanzado
  • A distancia
  • 10h
  • Duración:
    3 Días
  • Campus virtual
  • Envío de materiales didácticos
  • Servicio de consultas
  • Tutorías personalizadas
  • Clases virtuales
Descripción

¿Eres gerente o supervisor de ventas? El siguiente curso está dirigido a líderes que, como tú, están a cargo tanto de la administración de los procesos de ventas como de la supervisión de los equipos de ventas.

Conoce a través de nuestro portal, emagister.com.mx, todo acerca de este curso de ventas y liderazgo, ofrecido por el centro de estudios y capacitación técnica Asesoría Creativa en Ventas S.C. En sólo 10 horas de clase impartidas, obtendrá las herramientas para la organización, dirección y medición de resultados del área de ventas. Métodos efectivos de motivación y liderazgo para el equipo de ventas. Tecnología para la automatización de la fuerza de ventas.


Este curso de ventas no sólo tiene el objetivo de capacitar a los participantes en torno al proceso administrativo de las ventas en sí mismo y al proceso de administración de los equipos ventas, sino que también busca desarrollar competencias relacionadas con las habilidades de liderazgo y motivación aplicadas a la capacitación, dirección y supervisión del personal de ventas. En este sentido, el curso está estructurado en tres módulos de estudio: Motivación del equipo de ventas; Liderazgo en el equipo de ventas y Administración de ventas.

El temario del curso abarca las principales competencias que necesitas conocer para el desarrollo de tus habilidades, algunos de los temas que verás son: administración de ventas, estructura del área de ventas, motivación del equipo de ventas y liderazgo del gerente de ventas. No lo pienses más, da clic al botón de información para que el centro se ponga en contacto contigo, resuelvan todas tus dudas e inicies tu formación de manera inmediata.

Información importante

Precio a usuarios Emagister:

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

1. Desarrollar un estilo de liderazgo efectivo en suequipo de ventas. 2. Fortalecer la estrategia comercial. 3. Conocer los principios y métodos de la motivación enventas. Aplicar metodología para la planeación y administración del equipo de ventas. Conocer las variables de la productividad en ventas y las técnicas para mantener la motivación..

· ¿A quién va dirigido?

Gerentes, jefes, coordinadores, supervisores y administradores de ventas, que requieran una metodología para la dirección y supervisión del equipo de ventas.

· Requisitos

Tener ingerencia en la toma de decisiones en la estrategia comercial.

· Titulación

Al termino de la capacitación, el participante recibe un diploma con valor curricular ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Nuestros cursos y soluciones redondas, preparan a las personas para que sepan cómo cumplir su función y su meta. La función de ADQUIRIR Y MANTENER CLIENTES y la meta de INCREMENTAS LAS VENTAS, LOS NEGOCIOS.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Recibida la solicitud, se hace contacto telefónico para conocer sus prioridades de capacitación.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

4.9
excelente
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
5.0
excelente
Valoración del Centro

Reseñas de este curso

S
Sandra Aguilar Aguilar
5.0 23/10/2017
Lo mejor: Como responsable del área fue justo lo que esperaba, tengo más idea de lo que debo hacer como líder. Tengo una orientación y pretendo ir adoptando y mejorando cosas en mi área y persona como líder. La instructora tiene un excelente estilo de comunicación.
A mejorar: Nada.
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M
Ma. Dolores Gutiérrez Arzaluz
5.0 23/10/2017
Lo mejor: Justo lo que esperaba. Gracias por toda la metodología para ayudarnos a administrar mejor a nuestro equipo de ventas. Se nota una gran experiencia y profesionalismo.
A mejorar: Nada.
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A
Argelia Sánchez Ruíz
5.0 07/10/2017
Lo mejor: Cumplió con mis expectativas, me gusto que nos hicieron realizar ejemplos con base a lo que cada uno vive en el día a día. La instructora tiene un excelente conocimiento de los temas y es fácil ser con ella participativo. El curso es útil, compresivo y práctico.
A mejorar: Todo estuvo bien.
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J
Janeth Valenzuela Sombra
5.0 02/10/2017
Lo mejor: Justo lo que esperaba, porque explicaron a detalle los procesos de administración y liderazgo. Los temas abordados son de actualidad y aplicables a la realidad.
A mejorar: Nada.
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A
Arturo Huerta Hernández
5.0 22/09/2017
Lo mejor: Más de lo que esperaba, el curso es dinámico y excelente por que nos apoya y da herramientas para desempeñar y mejorar nuestro trabajo como líderes. La instructora es dinámica y tiene buen conocimiento de cada módulo.
A mejorar: Nada.
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* Reseñas reunidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2020
2019
2018
2017
2016
2015
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
11 años con Emagister

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 11 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Motivación
1
Supervisión
3
Productividad
1
CRM
6
Administración de ventas
6
Motivación del equipo de ventas
5
Productividad en las ventas
6
Gerencia y motiviación
6
Métodos para la motivación
5
Liderazgo
4
Liderazgo y administración
6
Teorías del liderazgo
4
Toma de decisiones
4
Administración de las ventas
6
Administración del equipo de ventas
6
Establecimiento de objetivos
6
Organización de la fuerza de ventas
4
Perfil de los vendedores
5
Función del vendedor
6
Plan de carrera en el área de ventas
4
Supervición del equipo de ventas
6
Evaluación del equipo de ventas
6
Diagnóstico del equipo de ventas
6
Capacitación de vendedores
4
Remuneración del equipo de ventas
2

Profesores

Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Instructor Titular de Venta y Servicio al Cliente

Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.

Programa académico

MÓDULO 1 La Administración de Ventas

  • Principios de la Administración de Ventas en la estrategia CRM
  • Estructura de un área de Ventas
  • 6 Pasos para la Administración de Ventas
  • Herramientas para administrar el Proceso de Ventas.
  • Perfil y funciones de los vendedores
  • ¿Cómo reclutar y seleccionar vendedores?
  • Cómo establecer Objetivos. Cómo capacitar.
  • Cómo Supervisar: variables de la productividad enventas

MÓDULO 2 La motivación del equipo de ventas

  • ¿Qué es la motivación? ¿Qué motiva a los vendedores?
  • Factores que afectan la motivación de los vendedores.
  • Métodos gerenciales de motivación.
  • Técnicas de Automotivación en Ventas.

MÓDULO 3
Recursos tecnológicos para una mejor administración en ventas

  • ¿Por qué es importante el liderazgo?
  • La función del Gerente en la productividad del equipo y rentabilidad del negocio
  • 4 Teorías del liderazgo
  • La nueva realidad del liderazgo
  • Las 5 prácticas universales del liderazgo

Información adicional