Certificación Internacional en Fundamentos de Ventas Corporativas
Curso
En línea
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
En línea
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Horas lectivas
1h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
Aplica a la Certificación Internacional en Fundamentos de Ventas Corporativas (SCCS-F) para obtener una base sólida en técnicas de ventas y procesos B2B. Dirigido a estudiantes, ejecutivos comerciales, emprendedores y profesionales en formación interesados en adquirir una visión general del proceso de ventas empresariales y sus fundamentos estratégicos, los que cursen esta certificación se introducirán en los principios básicos de las ventas corporativas, comprendiendo el proceso comercial B2B, la gestión de clientes y las estrategias para generar relaciones de valor sostenibles.No se requiere experiencia previa en ventas, simplemente deseo de iniciar una formación en gestión comercial y desarrollar habilidades para comunicarse y negociar con clientes corporativos.
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Materias
- Ventas
- Comunicación
- Ventas corporativas
- Rol del vendedor
- Gestión de clientes
- Gestión de prospectos
Programa académico
- Introducción a las Ventas Corporativas
Comprende el rol del vendedor B2B
Distingue ventas consultivas de transaccionales
Identifica el ciclo completo de ventas
Reconoce las etapas del proceso comercial
Aplica principios éticos en la gestión de clientes - Gestión de Prospectos y Oportunidades
Aprende a identificar clientes potenciales
Desarrolla estrategias de prospección efectivas
Evalúa el valor y potencial de cada cuenta
Registra y analiza interacciones comerciales
Crea planes de seguimiento estructurados - Presentaciones y Comunicación Efectiva
Aplica técnicas de comunicación profesional
Estructura presentaciones orientadas a valor
Conecta beneficios con necesidades del cliente
Usa argumentos claros y persuasivos
Maneja objeciones con confianza - Cierre y Servicio Postventa
Identifica señales de compra del cliente
Domina estrategias de cierre exitoso
Asegura satisfacción mediante seguimiento
Fortalece relaciones con comunicación continua
Fomenta recomendaciones y lealtad comercial - Evaluación y Certificación
Revisa conceptos esenciales del curso
Realiza ejercicios de práctica y simulación
Aprueba el examen de certificación online
Demuestra dominio de las ventas corporativas
Recibe la certificación SMstudy® Fundamentos
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