Certificación Internacional en Profesional de Ventas Corporativas
Curso
En línea
Descripción
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Tipología
Curso
-
Metodología
En línea
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Duración
Flexible
-
Inicio
Fechas disponibles
"Desarrolla habilidades comerciales estratégicas para gestionar ventas corporativas complejas, aprende a aplicar metodologías consultivas y fortalecer la capacidad de cierre en entornos B2B de alto valor con la Certificación Internacional en Profesional de Ventas Corporativas (SCCS-P), que impulsa habilidades comerciales en ventas B2B. Dirigido a ejecutivos de ventas, gerentes comerciales, account managers y emprendedores. No se requiere experiencia previa en ventas corporativas. Se recomienda contar con nociones básicas de negociación, gestión de clientes o liderazgo comercial.
"
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La valoración media es superior a 3,7
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Materias
- Ventas
- Negociación
- Estrategia de ventas
- Gestión de cuentas
- Cierre de ventas
- Control de ventas
- Predicción de Ventas
Programa académico
- Estrategia de Ventas Consultivas
Desarrolla un enfoque de ventas centrado en el cliente
Identifica necesidades complejas y objetivos del comprador
Formula soluciones personalizadas de alto valor
Evalúa la propuesta competitiva del producto
Genera impacto mediante comunicación estratégica - Gestión de Cuentas Clave
Administra clientes estratégicos con planes específicos
Prioriza cuentas según rentabilidad y potencial
Monitorea satisfacción y oportunidades de expansión
Coordina equipos internos para soporte continuo
Fortalece relaciones de largo plazo con clientes clave - Negociación Comercial Efectiva
Aplica técnicas de negociación colaborativa
Define términos que beneficien a ambas partes
Gestiona objeciones y resistencias del comprador
Cierra acuerdos que generen confianza y valor
Evita errores comunes en la negociación - Predicción y Control de Ventas (Forecasting)
Usa indicadores para pronosticar resultados
Evalúa desempeño por región o canal
Analiza métricas clave de efectividad
Implementa planes de mejora de productividad
Presenta reportes de resultados precisos - Examen y Certificación
Resuelve casos prácticos en línea
Demuestra habilidades analíticas y comerciales
Completa la evaluación profesional SMstudy®
Recibe reconocimiento internacional
Consolida tu perfil profesional B2B
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