Cierre de Ventas

Alfa-Omega Potencial Humano S.A. de C.V.

Curso

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Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Lugar

    Distrito federal

  • Horas lectivas

    8h

  • Duración

    1 Día

  • Inicio

    Fechas disponibles

Objetivo del curso: Muchos gerentes nos piden que le enseñemos a su equipo a cerrar la venta. A pesar de que no hay una palabra mágica que cierre la venta, hay 4 componentes que son clave para cerrar todas las ventas: Acercamiento, Investigación, Negociación y Persuasión, los cuales son los ingredientes de este interesante taller.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Distrito Federal (Ciudad de México (Distrito Federal))
Paseo de la Reforma 350 Piso 11 Col. Cuauhtemoc Del Juárez
Horario: De 9:00 a 18:00 hrs

Inicio

Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

Este curso le da al participante todo el proceso para facilitar el cierre, con mayor margen de utilidad.

Vendedores, Gerentes, Directores.

Todo nivel se beneficia, pero profesionales de ventas con experiencia se benefician más.

Diploma

Negociación Avanzada combina la información de los cursos más exitosos de los Estados Unidos como: SPIN, Karrass, Carnagie, y Cialdini; que resulta en resultados inmediatos.

Recibirá fechas para las sesiones abiertas; o también está disponible directo a empresas, adaptado a la medida.

Clientes como Oracle han duplicado sus ventas y utilidad.

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Opiniones

Materias

  • Cierre de ventas
  • Negociación
  • Ventas
  • Persuasión
  • Calificación
  • Interrogación
  • Relaciones interpersonales
  • Tácticas de Ventas
  • Técnicas de ventas
  • Metodología de ventas

Profesores

Carlos Conde

Carlos Conde

Instructor

Programa académico

Cierre de Ventas es quizás el taller más práctico disponible en América Latina. Con las técnicas de persuasión más modernas, los principios de negociación más prácticos y una metodología comprobada en el 72% de las empresas Fortune 500.

Temario:
  • Los 8 pasos psicológicos de la compra
  • Cómo alcanzar metas de ventas
  • Relaciones interpersonales
  • Cómo inspirar confianza inmediatamente
  • Las 3 preguntas de todo cliente que debemos responder
  • Calificando al prospecto

  • Las Preguntas

  • El arma más fuerte de un vendedor

  • Los tres tipos de preguntas

  • Como organizarlas para lograr los siguientes objetivos:

  • Descubrir los deseos y necesidades

  • Eliminar objeciones

  • Crear presión de comprar inmediatamente

  • Propuestas y soluciones ganadoras

  • Creando un ambiente que conduce al cierre

  • El arte de relatar anécdotas

  • Cómo aplicar sus ventajas competitivas

  • ¿Qué es una objeción?

  • Cuándo el cliente pone una objeción ¿Qué está buscando?

  • Cómo superar cualquier objeción….

  • Incluyendo el precio

  • Negociación

  • ¿Qué es una negociación?

  • Lo que quiere todo el mundo de una negociación

  • ¿Quién tiene mas poder en una negociación?

  • No confíe en sus cálculos.

  • Ud. tiene más poder del que cree

  • Cómo y cuándo conceder.

  • Las 7 reglas de los negociadores profesionales.

  • Cómo descubrir las limitaciones de la otra parte.

  • ¿Cuándo es el mejor momento para descubrirlas?

  • Cómo usar el tiempo como aliado.

  • Técnicas de persuasión

  • Las dos fuerzas dominantes detrás de cualquier acción.

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