Curso

En Distrito Federal

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Distrito federal

  • Horas lectivas

    8h

Objetivo del curso: Prepara a los gerentes a seleccionar un equipo más adecuado a las ventas de la empresa. A capacitar en base a competencias. A liderar con conflictos. A dar retroalimentación que sea aceptada. Destinatarios del curso: Gerentes de Ventas

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Distrito Federal (Ciudad de México (Distrito Federal))
Paseo de la Reforma 350 Piso 11 Col. Cuauhtemoc Del Juárez

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Programa académico

Los antiguos Chinos decían que el trabajo de un líder es ayudar a que sus seguidores logren sus metas.
Desafortunadamente muchos vendedores tienden a ver a su gerente como un obstáculo y no como un aliado en su esfuerzo de lograr sus objetivos. Para complicar más el trabajo de coaching, muchos vendedores creen que ellos saben mas que su gerente, pues salen todos los días a vender y el gerente está desconectado del mercado.
Este taller cambia estas percepciones, unificando al equipo de ventas y mejorando los resultados de la empresa.

Tambien incluye una herramienta muy poderosa: Las 42 competencias del vendedor profesional

Temario del curso:

  • La diferencia entre un coach y un líder
  • Las funciones de un coach
  • Creando el perfil del vendedor ideal para su empresa
  • Las características de un líder exitoso
  • El poder de la visión
  • Cómo mantener siempre motivado al equipo de ventas
  • El trabajo de un coach durante una visita
  • Cómo dar retroalimentación para que sea aceptada por el vendedor

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El Coach Eficáz

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