Cómo vender productos de Nutrición Y complementos Alimenticios

TEMARIO I. INTRODUCCIÓN II. NUESTRO PRODUCTO

a) Definición del producto

b) Usos del producto

c) Conocimiento de mi producto

d) Análisis SWOT (ejercicio)

II. EL MUNDO DE LA NUTRICIÓN Y LOS COMPLEMENTOS ALIMENTICIOS

La importancia del cuidado personal

Características de los productos de nutrición y complementos alimenticios

La venta de productos de nutrición y complementos alimenticios

Detectar la necesidad real del consumidor

Prevención

Salud

Nutrición

Cuidado personal

III. EL PRECIO

a) Costos

b) Ejercicio práctico

c) Fijación del precio. Costing vs. Pricing

d) La importancia del precio en la decisión de compra

IV. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Cadena de distribución

¿Quién es mi cliente inmediato?

Productos de nutrición como bienes intermedios

Vendiendo al cliente final

La belleza como servicio

V. PROMOCIÓN

a) Métodos de promoción

b) Ventajas y desventajas de cada método

VI. MERCADO META

a) Características del mercado

b) Posicionamiento

c) Competencia

d) Tipos de competidores

VII. AUTOCONOCIMIENTO

a) ¿Quién soy?, ¿Qué quiero lograr?. Objetivos y metas (ejercicio)

b) Análisis SWOT personal

c) El pasado y su influencia en la persona

d) Borrando lo negativo del pasado (ejercicio)

VIII. IMAGEN PERSONAL

a) Definición de imagen personal

b) Percepción

c) Estilos

d) Apariencia personal

e) Presentación – Forma de vestir – Arreglo personal

f) La salud y la imagen del vendedor de productos de nutrición y complementos

Alimenticios

IX. LA IMAGEN DEL CLIENTE

a) Venciendo la primera impresión

b) Saber escuchar

c) Tipos de clientes (ejercicio)

X. EL VENDEDOR PROFESIONAL

a) La decisión de vender

b) Perdiendo el miedo a vender - Venciendo el temor al rechazo

c) Preparación para la venta de productos de nutrición y complementos alimenticios

d) Recomendar y no recetar

XI. VENTAS

a) ¿Qué es vender? - ¿Por qué vender?

b) La vocación de vender - Las ventas como profesión

c) Tocando puertas

d) ¿Cómo iniciar una conversación de ventas?

e) Diferencia entre persuadir y convencer

XII. NEGOCIACIÓN

a) Negociación

b) Etapa inicial

c) Apertura

d) Etapa de propuesta y contrapropuesta

e) Etapa de acuerdos

f) Etapa de seguimiento

g) La importancia de la conversación durante la venta

h) Necesidades del cliente

XIII. CONCLUSIONES

DURACIÓN: 16 HORAS

IMPARTIDO POR: MDI MARÍA DEL CARMEN CABRERA CISNEROS