Quality Seal Emagister EMAGISTER CUM LAUDE
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Técnicas de Venta Consultiva Nivel 1

5.0 excelente 59 opiniones
Asesoria Creativa en Ventas S.C.
A Distancia
  • Asesoria Creativa en Ventas S.C.
Precio Emagister

$ 2,400 $ 1,800
más IVA
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Información importante

Tipología Taller
Nivel Nivel intermedio
Metodología A distancia
Horas lectivas 6h
Duración 2 Días
Campus virtual
Envío de materiales didácticos
Servicio de consultas
Tutorías personalizadas
Clases virtuales
  • Taller
  • Nivel intermedio
  • A distancia
  • 6h
  • Duración:
    2 Días
  • Campus virtual
  • Envío de materiales didácticos
  • Servicio de consultas
  • Tutorías personalizadas
  • Clases virtuales
Descripción

¿Te gustaría cambiar de paradigma y aprender a desarrollar la venta consultiva en lugar de la venta transaccional? Este curso se ha creado para que los participantes puedan partir desde un nivel básico y cambiar de la venta transaccional a la consultiva mediante el uso de herramientas en una visita consultiva. Además se desarrollarán relaciones de confianza, técnicas de diagnóstico de necesidades, la presentación de productos y cierre de las ventas.

Este curso semipresencial está dirigido a ejecutivos de venta y el público en general que quieran desarrollar habilidades de venta a través de la visita personal. Se requiere que los participantes cuenten con una computadora, internet, audífonos y micrófono.

La duración del curso es de 6 horas, divididas en dos sesiones y con un horario de 9:00 a 12:00 hrs. La metodología es mediante la exposición, ejemplos de técnicas en video y material de autoestudio. Cada clase se desarrolla a través del Aula Virtual y son en tiempo real. Al término se hace entrega de un certificado de participación por parte del centro.

Algunos de los puntos que se desarrollarán en el temario son: los principios de la venta consultiva, herramientas de trabajo, los 5 principios de la venta consultiva, los procesos de la venta consultiva, las cualidades del consultor de ventas, técnicas para fortalecer actitudes, la visita de venta consultiva, las 6 etapas en la entrevista de venta, etc.

No lo pienses más da clic en el botón de información, para que el centro se ponga en contacto contigo, resuelvan todas tus dudas e inicies tu formación de manera inmediata.

Información importante

Precio a usuarios Emagister:

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación

A distancia
Inicio
Ubicación
A distancia

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Conocer el modelo de venta consultiva. Fortalecer las actitudes y habilidades para construir relaciones de largo plazo y desarrollar un estilo de consultor. Adquirir técnicas probadas de venta consultiva para

· ¿A quién va dirigido?

Para ejecutivos que efectúan venta de soluciones, a través de un proceso de visitas y asesoría. Ejecutivos que requieran adquirir técnicas y desarrollar habilidades para la venta, en visita personal.

· Requisitos

Ejecutivos de venta que necesitan adquirir técnicas y desarrollar las habilidades para la venta a través de visita personal.

· Titulación

Al termino de la capacitación, el participante recibe un diploma con valor curricular ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Nuestros cursos y soluciones redondas, preparan a las personas para que sepan cómo cumplir su función y su meta. La función de ADQUIRIR Y MANTENER CLIENTES y la meta de INCREMENTAR LAS VENTAS, LOS NEGOCIOS.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Recibida la solicitud, se envía un correo que va con el nombre -En reciprocidad a su interés via Emagister- y se hace contacto telefónico para conocer más detalles del requerimiento.

Opiniones

5.0
excelente
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
5.0
excelente
Valoración del Centro

Reseñas de este curso

P
Pablo Juárez Contreras
5.0 25/08/2017
Lo mejor: Es un curso totalmente recomendable , supero mis expectativas. adquirí técnicas y herramientas de utilidad en mi proceso de ventas. Vimos temas que tendrán una aplicación práctica en nuestra vida cotidiana: La empatía, la organización en la comunicación oral y escrita de inicio a fin del trabajo con un prospecto. Combinan la práctica con la teoría y tienen sólidos fundamentos.
A mejorar: ...
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H
Héctor Guerrero
5.0 16/08/2017
Lo mejor: Excelente taller enfocado a los principios de una venta profesional.
A mejorar: ...
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A
Adrián Ortega G.
5.0 07/08/2017
Lo mejor: Es un curso muy práctico donde se ven puntos clave de la venta consultiva, podemos observar nuestros errores por medio de los ejercicios y prácticas y de esta forma observar en qué aspecto debemos mejorar. Un curso que recomiendo ampliamente para quien inicia en las ventas y para quien le interese reforzar y conocer nuevas técnicas y herramientas.
A mejorar: ...
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B
Beatriz Martínez Mercado
5.0 01/06/2017
Lo mejor: "El curso fue justo lo que esperaba. Recibí herramientas que me ayudaron a estructurar mi proceso de ventas y las técnicas y metodología para la venta consultiva. Me gusto que hiciéramos ejercicios y nos evaluaran. La instructora es excelente, el curso es totalmente recomendable y la modalidad Web en Vivo es muy práctica".
A mejorar: ...
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T
Teresa Caraveo
5.0 01/06/2017
Lo mejor: "El curso fue justo lo que esperaba, adquirí técnicas y herramientas de utilidad en mi proceso de ventas. Vimos temas que tendrán una aplicación práctica en nuestra vida cotidiana: La empatía, la organización en la comunicación oral y escrita de inicio a fin del trabajo con un prospecto. Me gusto la fluidez con que la ponente transmitió la información, es excelente, domina el conocimiento de lo que impartió".
A mejorar: ...
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Logros de este Centro

2018
2017
2016
2015

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,5

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 9 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Migrar al modelo de venta consultiva
Fortalecer las actitudes y habilidades claves del vendedor consultivo
Conocer las técnicas para el proceso de venta consultiva
Principios de la venta consultiva
Herramientas de Trabajo
Los 5 principios de la venta consultiva
Los procesos de la venta consultiva
Las cualidades del consultor de ventas
Técnicas para fortalecer actitudes
La visita de venta consultiva
Las 6 etapas en la entrevista de venta
Fuerza de ventas
Gerencia de ventas
Manejo de objeciones
Negociación
Técnicas de venta
Cierre de ventas

Profesores

Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Instructor Titular de Venta y Servicio al Cliente

Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.

Programa académico

MÓDULO 1 Principios y Proceso de la Venta Consultiva

  • ¿Qué es la venta consultiva?
  • Vendedor tradicional vs. Vendedor Consultivo.
  • 5 Principios de la venta consultiva.
  • Presentación del proceso de ventas
  • ¿Cómo mejorar su proceso de ventas?
  • Mejores prácticas para el seguimiento

MÓDULO 2 Las Habilidades para la Venta Consultiva

  • La formación del vendedor consultor
  • Cualidades que definen al vendedor consultor
  • Actitudes clave para la venta consultiva
  • Habilidades básicas para la venta consultiva

MÓDULO 3 Técnicas de Venta Consultiva

  • El proceso de la entrevista de ventas.
  • Técnicas para establecer la relación empática.
  • Técnicas para escuchar, calificar y detectar necesidades.
  • Técnicas para presentación del producto y la propuesta.
  • Técnicas para el manejo de las objeciones
  • Técnicas para el cierre de ventas

Información adicional

Características:
Se imparte a través de aula virtual en sesiones cortas de máximo 3:00 hrs.
Los participantes de diferentes empresas interactúan en vivo con el instructor y entre ellos.
Se pueden integrar participantes de diferentes localidades.

Ideal para:
Una Inducción a las  técnicas básicas a ejecutivos de nuevo ingreso.
Interactuar con participantes de otras empresas.
Capacitar de 1 hasta 5 personas.
¡Ahorrar en viáticos, salones, hospedaje de instructores y participantes!