“Estilo de Negociación Estadounidense”

MODULO I

PARTE 1 INFORMACIÓN GENERAL GEOGRAFÍA

Nombre Oficial

Capital

Límites geográficos

Superficie

Clima

Suelo

Recursos Naturales

Flora y Fauna

MODULO II

POBLACIÓN

Composición étnica

Densidad de población

Población activa por sectores

Religión

Lengua

Los extranjeros y el sistema de visa

El estilo de vida americano

Valores de la sociedad americana

MODULO III

EDUCACIÓN Y CULTURA

Educación

Símbolos patrios

Feriados nacionales

Acontecimientos históricos

Cine

Arquitectura

Bibliotecas

Salud y bienestar social

MODULO IV

GOBIERNO

Forma de gobierno

Relaciones Nacionales

Poder Ejecutivo

Poder Legislativo

El Sistema Electoral

Poder Judicial

Fuerzas armadas

Estructura Jurídica La Constitución

Tratados Internacionales

Leyes Federales

Reglamentos de las Agencias Gubernamentales

Opiniones Judiciales

Las constituciones y leyes estatales

Partidos políticos

Organizaciones Internacionales

Relaciones Nacionales

MODULO V

ECONOMÍA

Características Generales

Agricultura y Ganadería

Silvicultura

Pesca

Minería

Industria

Regiones industriales

Principales productos

Energía

Turismo

Transporte Carreteras y ferrocarriles

Principales puertos y líneas marítimas

Principales aeropuertos y líneas aéreas

Telecomunicaciones

Moneda y Banca

MODULO VI

Comercio Exterior Principales exportaciones

Principales importaciones

Política Exterior de los Estados Unidos

Corte de Comercio Internacional

Mecanismos de Resolución de Controversias

Arbitraje

Mediación.

Resolución de Conflictos: El Rol de los Estados Unidos

Acuerdos Internacionales NAFTA

ALCA

OMC

Otros Acuerdos

MODULO VII

PARTE 2 MARCO CONCEPTUAL Y TEÓRICO DE LA NEGOCIACIÓN Definición de negociación

Características esenciales

Objetivos de la negociación

Definición de negociador

Habilidad negociadora

Planificación de la negociación

Etapas de la Planificación

Etapa Previa

La Apertura

Desarrollo

Culminación

La comunicación y los aspectos culturales de la negociación El lenguaje verbal

El lenguaje no verbal

Aspectos culturales

Definición de cultura

Dimensiones culturales

Variables para analizar culturas

MODULO VIII

PARTE 3 ESTILO DE NEGOCIACIÓN ESTADOUNIDENSE Aspectos culturales y su impacto en los negocios

Etapa Previa de la Negociación

Características del equipo negociador

Soporte especializado requerido

Aspectos de la agenda

Apertura de la Negociación

Desarrollo de la Negociación

Etapa de Cierre de la Negociación

La importancia del Contrato

Compromisos internacionales

Variables para analizar y tener en cuenta en una negociación

Estilo Básico

Etnocentrismo

Status

Planificación de la negociación

Autoridad

Patrones de comunicación

Cronémica

Concepción de la negociación

Características del equipo negociador

Comportamiento durante la negociación – Tácticas

Aspectos del Lenguaje no verbal

Protocolo

Toma de riesgos

Otros Aspectos del Protocolo

CONCLUSIÓN

APÉNDICE

BIBLIOGRAFÍA