Estrategias de Negociación Internacional
Curso
In company
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
In company
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Horas lectivas
6h
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Duración
1 Día
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Inicio
Fechas disponibles
Al final del curso, el alumno será capaz de aplicar las estrategias y elementos aprendidos en simulaciones de negociación internacional bajo diversos escenarios.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Introducir al alumno en el estudio y análisis de las principales estrategias utilizadas en las negociaciones internacionales a través del conocimiento y aplicación de herramientas y técnicas de negociación, así como elementos creados y obtenidos en la práctica por el profesor en diversas negociaciones de carácter internacional.
Para el cumplimiento de este objetivo, el uso de análisis de casos es común durante el desarrollo del curso.
Diploma con valor curricular y Constancia de Habilidades Laborales (formato DC3 - STyPS)
Contamos con más de 27 años de experiencia en capacitación empresarial, nuestro servicio se caracteriza por ser de excelente calidad y aplicabilidad inmediata.
Con mucho gusto y a la brevedad, le enviaremos la información del curso a su correo electrónico. Favor de verificar en la bandeja de correos no deseados o SPAM.
Sí, aceptamos pago con tarjetas de crédito o débito a través de Paypal.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 11 años en Emagister.
Materias
- Negociaciones Internacionales
- Negociación efectiva
- Estilos de negociación
- Manejo del tiempo
- Presentaciones Efectivas
- Negociación internacional
- Lavado de dinero
- Contratos
- Toma de decisiones
- Ingeniería financiera
Profesores
Fausto Aguilar
Instructor
Programa académico
I. Visión General de las Negociaciones Internacionales
I.1. Aspectos culturales
I.2. Cultura negociadora Mexicana
I.3. Características de las negociaciones en el mundo
I.4. Tipos de Negociación
I.5. Tipos de negociador
I.6. Introducción a las estrategias de Negociación
II. Perfil del Negociador Internacional
II.1. Manejo del “couching”
II.2. Manejo del “loobying”
II.3. Manejo del poder
II.4. La coalición
II.5. Estilos de negociación
II.6. Manejo del tiempo
II.7. Análisis de casos
II.8. Presentaciones Efectivas
III. Negociación en 3 dimensiones
III.1. Negociación en 1era dimensión: reclamando valor
III.2. Negociación en 2da dimensión: reconociendo las diferencias
III.3. Negociación en 3era dimensión: buscando la “ZOPA” (Zona de Posible Acuerdo)
IV. Negociación “cross-cultural”
IV.1. Variables a analizar
IV.2. Rankings de negociación en diversos países
IV.3. Negociación Global
IV.4. Conceptos especiales utilizados en la negociación internacional
V. Simulación de Negociación
V.1. Manejo y aplicación del caso “Gane Tanto Como Pueda” (Escuela de negocios de Harvard)
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