Estrategias de Venta - In Company

Reinvente con creatividad e ideas innovadoras sus estrategias y métodos de venta con enfoque preciso hacia el cierre de negocios para alcanzar sus metas este 2008.

Identifique los retos comerciales que se le presentarán y defina acciones precisas para enfrentarlos con éxito ante la creciente competencia.

Conozca cómo diferenciarse de sus competidores y analice las áreas críticas de innovación para generar más ventas y contar con clientes leales, promotores de sus productos o servicios.

1. Introducción a la innovación y su relación con la hipercompetencia

• ¿Qué motiva a las personas para lograr sus objetivos?
• ¿Qué factores intervienen en la innovación?
• ¿Qué papel juega la competencia en la innovación?
• Generación de ideas creativas para innovar en ventas
• Retos y beneficios que se generan con la innovación en ventas

2. Innovando en las estrategias de cierre de ventas

• Los nuevos pasos hacia el cierre de ventas
• Innovaciones personales. La imagen de un cerrador de ventas
• Auto análisis. Encontrando sus fortalezas y debilidades como vendedor
• Innovación en el impacto inicial, establecimiento de rapport
• Inicio de generación de confianza y la importancia del control psicológico
• Escucha activa, para interpretar necesidades del cliente
• Desarrollo de ideas innovadoras para:

- Conocer y comprender lo más importante y controlar las acciones
- Diferenciarse de la competencia
- Incrementar la generación de confianza en el cliente

• Innovación en el impacto al presentar el producto o servicio
• Cómo
• Role Playing “Detectando y corrigiendo errores comunes” Dinámica grupal

- Nivel de dificultad normal
- Nivel de dificultad alto
- Nivel de dificultad extremo

3. Métodos para innovar en la fidelización de clientes

• Las constantes de la fidelización de clientes

- Entrega constante del máximo valor
- Relación de confianza
- Actitud y mensajes clave

• Investigación y detección de insights
• Sorprender al cliente
• Estrategias de recuperación de clientes
• Innovación en las acciones a tomar para satisfacer y fidelizar clientes

4. Planificación de acciones inmediatas

• Resumen de detección de brechas
• Plan de acciones de innovación inmediatas a tomar
• Compromiso personal

En todos nuestros temas brindamos apoyo post-curso por tiempo ilimitado.

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