Curso Estrategias de Ventas Consultivas
Curso
En línea
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
En línea
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Horas lectivas
8h
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Duración
2 Días
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Inicio
Fechas disponibles
En un entorno altamente competitivo, vender ya no se trata solo de ofrecer productos o servicios, sino de convertirse en un aliado estratégico para el cliente. Este curso brinda las herramientas para desarrollar una comunicación efectiva basada en confianza, análisis de necesidades y generación de valor, logrando relaciones comerciales duraderas y efectivas.
Precisiones importantes
Documentos
- ESTRATEGIAS-DE-VENTAS-CONSULTIVAS.pdf
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
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Acerca de este curso
Desarrollar habilidades de comunicación y análisis que permitan a los participantes adoptar un enfoque de ventas consultivas, donde el proveedor funge como un asesor estratégico que comprende, guía y acompaña al cliente en su proceso de decisión, generando relaciones comerciales de largo plazo y resultados ganar-ganar.
Este curso está diseñado para ejecutivos de ventas, gerentes comerciales, consultores, representantes de atención al cliente y profesionales que participan en procesos de venta de productos o servicios y desean evolucionar su enfoque hacia una venta estratégica, empática y centrada en las necesidades del cliente.
Solicitud de Inscripción
Diploma / Constancia de participación / Empresa registrada en la STPS WCC1008026U2-0073
Ventas más efectivas y con mayor cierre
Mayor fidelización de clientes estratégicos
Mejor percepción del valor ofrecido
Posicionamiento como experto o consultor frente al cliente
Mejora del clima de ventas y satisfacción del equipo comercial
Su asesor de ventas le asistirá durante todo el proceso de capacitación y le enviará por correo la información completa del curso. Si tiene alguna duda o requiere información adicional, no dude en responder al correo que ha recibido.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 17 años en Emagister.
Materias
- Desarrollo
- Ventas
- Compras
- Ventas Consultivas
- Comercio justo
- Comercio exterior
- Ventas y negociaciones expertas
- Planeación
- Dirección
- Incremento de ventas
Profesores
LIC. LIZETTE MARGARITA SILVESTRI LÓPEZ
Cuerpo docente
Programa académico
Módulo 1.- El Proceso de Ventas
- El vendedor tradicional vs el vendedor consultivo.
- El proceso de la venta consultiva para identificar las necesidades y expectativas del Cliente.
- El Mapa Empático del Cliente.
Módulo 2.- La Comunicación con el Cliente
- La Actitud como detonador de la relación con el cliente.
- Tacto
- Diplomacia
- Gesticulación.
- Paralenguaje
- Vicios fonéticos.
- Principios Clave de una Comunicación Efectiva.
Módulo 3.- El Diseño y la Ejecución de una Presentación de Ventas
- El Arte de hacer Preguntas Poderosas
- La Creación de Alternativas
- La Matriz de Intereses del Cliente
Módulo 4.- El Manejo de las Objeciones
- Objeciones comunes.
- Protocolo para el manejo de las objeciones.
- Métodos alternos para manejar una objeción.
Módulo 5.- El Cierre de la Venta
- Técnicas para cerrar una venta
Curso Estrategias de Ventas Consultivas