Exportaciones para MiPyMES (Virtual)

Módulo 1. Diagnóstico para la exportación

1. Globalización, retos y oportunidades para las empresas mexicanas

2. Ventajas de la exportación

3. Identificar el producto y la oferta exportable

4. Viabilidad técnica y de calidad de los productos

5. Diferencias de las operaciones internacionales de las domésticas

Módulo 2. Detección de oportunidades en el mercado internacional

1. Análisis de la demanda internacional. Tendencias de consumo

2. Tipos de consumidores globales

3. Evaluación de las exportaciones/ importaciones

4. Selección de mercados internacionales

Módulo 3. Diagnóstico y evaluación de la industria en el país meta y de la competencia

1. Análisis del país desde lo político, económico, legal y cultural

2. La importancia del análisis de la industria

3. Cómo evaluar a los proveedores, consumidores y productos sustitutos

4. Desarrollar la metodología para evaluar a la competencia

Módulo 4. Desarrollo de la estrategia para las ventas internacionales

1. Análisis de las diferentes formas de entrada a los mercados internacionales

2. Desarrollo de la estrategia de la promoción internacional y ventas

3. Revisión de los programas de apoyo gubernamental a las exportaciones

4. Conocer los tratados comerciales y aprovechamiento de los mismos a la exportación

5. Evaluación de las estrategias de entrada adecuada para diferentes productos y servicios

Módulo 5. Marco jurídico y normatividad aduanera del comercio exterior

1. Revisión del marco jurídico nacional de comercio exterior y del comercio internacional

2. Clasificación arancelaria (barreras arancelarias y no arancelarias)

3. Alta en el padrón de exportadores y ventanilla única

4. Reglas de origen y tratamientos preferenciales

5. Prácticas desleales de comercio internacional (dumping, subvenciones y salvaguardas)

Módulo 6. Desarrollo de imagen corporativa de la empresa y estrategia de comunicación

1. La importancia de la imagen corporativa de la empresa a nivel internacional

2. Página web, redes sociales y su importancia en la promoción internacional

3. Herramientas de comunicación: catálogos electrónicos, folletos, muestrarios

4. La lista de precios de exportación como herramienta de comunicación

Módulo 7. Desarrollo de estrategia de entrada con un plan de mercadotecnia internacional

1. Estrategia de producto: adaptación del producto

2. Estrategia de plaza o distribución: canal de comercialización

Módulo 8. Logística internacional

1. Aspectos básicos de la logística internacional

2. Tipos de envase y embalaje para la exportación

3. Tipos de transporte y su importancia según el producto a exportar

3. Estrategia de promoción: ferias y misiones comerciales

4. Estrategia de precio de exportación: generación de precio de exportación en diferentes incoterms

4. Criterios para la selección de transporte

5. Planeación del manejo de producto

Módulo 9. Formas de pago y contratos internacionales

1. Formato de carta de crédito

2. Proyecciones de tipo de cambio y factoraje

3. Evaluación de las formas de pago adecuado a la operación y al producto

4. Contratos de compraventa y cláusulas comunes