Finanzas Para la Fuerza de Ventas

Ciidech

Curso

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    México

  • Horas lectivas

    16h

  • Inicio

    Fechas disponibles

Objetivo del curso: Curso para: conocer las estrategias que debe incorporar en su empresa, alcanzar los objetivos de rentabilidad planeadosara, saber cómo crear valor dentro de su organización, conocer el significado de darle asesoría integral y de alto conocimiento técnico a sus clientes y saber cual es el impacto real en sus ventas al otorgar un descuento adicional no contemplado. Destinatarios del curso: La Fuerza de Ventas de cualquier tipo de organización: Manufactura, Servicios, etc. Jefes, Gerentes y Directores de las áreas de Ventas y Comercial.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

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México (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Av. San Jerónimo No. 1730 Antes 678, 14400

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

Formar parte de la fuerza de ventas de cualquier organización.

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Opiniones

Materias

  • Fuerza de ventas
  • Organización
  • Ventas
  • Administración financiera
  • Utilidad bruta
  • Análisis de márgenes
  • Impactos financieros
  • Estados financieros
  • Márgenes de utilidad
  • Gastos de venta
  • Finanzas Para la Fuerza de Ventas

Programa académico

Introducción

La Administración Financiera

Objetivos de las Empresas

Objetivos y Decisiones de la Fuerza de Ven­tas

Cálculos Básicos

Utilidad Bruta

Análisis de Márgenes

Sobre Costo

Sobre Venta

Por Producto

Por línea de productos

Mezcla de productos

Costo del dinero

Impactos Financieros de la Fuerza de ventas

Lectura e interpretación básica de estados financieros

Estado de Resultados

Balance General

Márgenes de Utilidad

Gastos de Venta y su optimización

Indicadores Operativos

Rotación de Inventarios

Rotación de Cuentas por Cobrar

Rotación de Proveedores

Productividad

Rentabilidad

Administración del Capital de Trabajo

Activos Operativos que utiliza la fuerza de ventas y su optimización

Planeación de Resultados y toma de De­cisiones

Costos Fijos y Costos Variables

Análisis de Punto de Equilibrio

Decisiones para la planeación de la utilidad

Volumen

Precios

Descuentos

Gastos de Venta

Decisiones que afectan al balance

Plazo de cobro a clientes

Inventarios

Elementos de negociación con el Cliente

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