Curso en Estrategias de Ventas Consultivas, versión en línea
Curso
En línea
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Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
En línea
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Duración
3 Días
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Inicio
01/03/2021
El participante desarrollará las competencias del asesor consultivo así como una visión estratégica de la función de ventas en su organización.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
El objetivo del curso es que el participante desarrolle las competencias del asesor consultivo así como una visión estratégica de la función de ventas en su organización e identifique las diferencias entre los modelos de venta tradicional y el consultivo. Asimismo, durante el curso los participantes aprenderán la metodología de venta consultiva como un medio para entender, anticipar y responder a las necesidades del mercado, haciendo crecer la relación con sus clientes, y en consecuencia, el valor de la empresa.
Dirigido a asesores o representantes de ventas, gerentes y directores comerciales, gerentes y directores de Recursos Humanos, dueños de negocio y profesionistas independientes.
Identificación oficial vigente.
Gracias por su interés en nuestros programas. Recibirá un correo electrónico con información más clara del programa.
Opiniones
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¡¡¡¡buldog!!!!
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
ANGELIKA
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 14 años en Emagister.
Materias
- Coaching
- Hablar en público
- Mercadotecnia
- Negociación
- Ventas
- Planeación estratégica
- Manejo de personal
- Lenguaje corporal
- Estrategia
- Estrategias de ventas
- Ventas
- Manejo de personal
Profesores
Mtro. Hugo Alvarado Riquelme
Académico
Programa académico
- Modelos de venta (tradicional vs consultiva) y tipos de vendedores (charlatán, novato, profesional y consultivo).
- Transformando la fuerza de ventas, de toma pedidos a asesores consultivos.
- Fases y etapas de la venta consultiva:
1. Estrategia:
1.1. Planeación.
2. Cita de Ventas:
2.1. Apertura.
2.2. Indagación.
2.3. Asesoramiento.
2.4. Manejo de quejas y objeciones.
2.5. Acuerdos
3. Seguimiento y cierre:
3.1. Seguimiento.
3.2. Cierre.
4. Post-venta:
4.1. Post-venta.
Información adicional
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