Formación en Acción comercial y ventas
Curso en Estrategias de Ventas Consultivas y Negociación
Instituto Tecnológico Autónomo de México$ 9,200
más IVA
Información importante
| Tipología | Curso |
| Lugar | Magdalena contreras |
| Horas lectivas | 20h |
| Duración | 3 Días |
| Inicio | 11/10/2018 |
- Curso
- Magdalena contreras
- 20h
- Duración:
3 Días - Inicio:
11/10/2018
El participante desarrollará las competencias del asesor consultivo así como una visión estratégica de la función de ventas en su organización.
| Inicio | Ubicación | Horario |
|---|---|---|
|
11 oct 2018 |
Magdalena Contreras
Av. Camino a Santa Teresa 930, Col. Héroes de Padierna, 10700, Ciudad de México (Distrito Federal), México Ver mapa |
Jueves de 09:00 a 18:00 h. Viernes de 09:00 a 18:00 h. y Sábado de 09:00 a 13:00 h. |
| Inicio |
11 oct 2018 |
| Ubicación |
Magdalena Contreras
Av. Camino a Santa Teresa 930, Col. Héroes de Padierna, 10700, Ciudad de México (Distrito Federal), México Ver mapa |
| Horario | Jueves de 09:00 a 18:00 h. Viernes de 09:00 a 18:00 h. y Sábado de 09:00 a 13:00 h. |
Preguntas Frecuentes
· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?
El objetivo del curso es que el participante desarrolle las competencias del asesor consultivo así como una visión estratégica de la función de ventas en su organización e identifique las diferencias entre los modelos de venta tradicional y el consultivo. Asimismo, durante el curso los participantes aprenderán la metodología de venta consultiva como un medio para entender, anticipar y responder a las necesidades del mercado, haciendo crecer la relación con sus clientes, y en consecuencia, el valor de la empresa.
· ¿A quién va dirigido?
Dirigido a asesores o representantes de ventas, gerentes y directores comerciales, gerentes y directores de Recursos Humanos, dueños de negocio y profesionistas independientes.
· Requisitos
Identificación oficial vigente.
· ¿Qué pasa después de pedir información?
Gracias por su interés en nuestros programas. Recibirá un correo electrónico con información más clara del programa.
Opiniones
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¿Qué aprendes en este curso?
Ventas | Mercadotecnia | Estrategia | Estrategias de ventas | ||||||
Negociación | Hablar en público | Lenguaje corporal | Coaching | ||||||
Planeación estratégica | Manejo de personal |
Profesores
Programa académico
- Modelos de venta (tradicional vs consultiva) y tipos de vendedores (charlatán, novato, profesional y consultivo).
- Transformando la fuerza de ventas, de toma pedidos a asesores consultivos.
- Pasos de la venta consultiva:
o Planeación.
o Apertura.
o Indagación.
o Asesoramiento.
o Manejo de quejas y objeciones.
o Seguimiento.
o Cierre.
o Post-venta.
- Competencias del asesor consultivo (conocimientos, habilidades y actitudes).
