EMAGISTER CUM LAUDE

Formación en Acción comercial y ventas

Instituto Tecnológico Autónomo de México

Curso en Estrategias de Ventas Consultivas y Negociación

Instituto Tecnológico Autónomo de México
En Magdalena Contreras

$ 9,200
más IVA
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Información importante

Tipología Curso
Lugar Magdalena contreras
Horas lectivas 20h
Duración 3 Días
Inicio 11/10/2018
otras fechas
  • Curso
  • Magdalena contreras
  • 20h
  • Duración:
    3 Días
  • Inicio:
    11/10/2018
    otras fechas
Descripción

El participante desarrollará las competencias del asesor consultivo así como una visión estratégica de la función de ventas en su organización.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
19 abr 2018
11 oct 2018
Magdalena Contreras
Av. Camino a Santa Teresa 930, Col. Héroes de Padierna, 10700, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Inicio 19 abr 2018
11 oct 2018
Ubicación
Magdalena Contreras
Av. Camino a Santa Teresa 930, Col. Héroes de Padierna, 10700, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El objetivo del curso es que el participante desarrolle las competencias del asesor consultivo así como una visión estratégica de la función de ventas en su organización e identifique las diferencias entre los modelos de venta tradicional y el consultivo. Asimismo, durante el curso los participantes aprenderán la metodología de venta consultiva como un medio para entender, anticipar y responder a las necesidades del mercado, haciendo crecer la relación con sus clientes, y en consecuencia, el valor de la empresa.

· ¿A quién va dirigido?

Dirigido a asesores o representantes de ventas, gerentes y directores comerciales, gerentes y directores de Recursos Humanos, dueños de negocio y profesionistas independientes.

· Requisitos

Identificación oficial vigente.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Gracias por su interés en nuestros programas. Recibirá un correo electrónico con información más clara del programa.

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Lo recomiendan
4.9
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Reseñas de otros cursos de este centro

Opinión sobre el Centro

P
Pablo Estrada
5.0 10/10/2017
Lo mejor: El ITAM es una gran institución, compuesta de los mejores maestros. El aprendizaje es muy valioso, y las instalaciones son de lo mejor.
A mejorar: .
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Diplomado en Dirección Estratégica en la Administración Pública

D
Dan Landu
5.0 14/09/2017
Lo mejor: La mejor experiencia de mi vida. La repetiría de nuevo sin duda alguna.
A mejorar: .
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Diplomado en Propiedad Intelectual

U
Usuario Anónimo
5.0 14/09/2017
Lo mejor: Definitivamente ha sido lo mejor de toda mi vida académica. Excelentes profesores que a pesar de llegar a ser muy exigentes, están ahí para apoyarte.
A mejorar: .
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Curso en Presentaciones Ejecutivas de Alto Impacto

N
Nikol Wolpert
5.0 14/09/2017
Lo mejor: Una de las pocas universidad que enseña realmente lidiar con el mundo. Si saliste del ITAM, ¡todo lo puedes!
A mejorar: .
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Diplomado en Desarrollo de Habilidades Gerenciales

D
Diego Salazar
5.0 14/09/2017
Lo mejor: Institución de excelencia que promueve la formación humanística (aunque no todos la practiquen) de sus alumnos. Mis ideales se definieron en esta universidad.
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?: No
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Logros de este Centro

2017

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 11 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Mercadotecnia
Estrategia
Estrategias de ventas
Negociación
Hablar en público
Lenguaje corporal
Coaching
Planeación estratégica
Manejo de personal

Profesores

Mtro. Hugo Alvarado Riquelme
Mtro. Hugo Alvarado Riquelme
Académico

Programa académico

- Visión estratégica de las ventas.

- Modelos de venta (tradicional vs consultiva) y tipos de vendedores (charlatán, novato, profesional y consultivo).

- Transformando la fuerza de ventas, de toma pedidos a asesores consultivos.

- Pasos de la venta consultiva:
o Planeación.
o Apertura.
o Indagación.
o Asesoramiento.
o Manejo de quejas y objeciones.
o Seguimiento.
o Cierre.
o Post-venta.

- Competencias del asesor consultivo (conocimientos, habilidades y actitudes).

Información adicional

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