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Formación de un Equipo de Ventas de Alto Desempeño, Guadalajara Jalisco

ELEVATEK

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Duración

    3 Días

Objetivo del curso: Al final del curso el participante podrá determinar si cuenta con una fuerza de ventas adecuada para su compañía y aprenderá cómo complementarla con el tipo de asesor ideal. Así mismo, aprenderá qué necesita hacer para contar con un equipo en lugar de una fuerza de ventas tradicional. Destinatarios del curso: Dueños, Directores y Gerentes de Ventas

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Opiniones

Profesores

Luis Alberto Barajas Ugalde

Luis Alberto Barajas Ugalde

Consultor y Socio Fundador

Programa académico



1. Introducción:

1.1. El problema del vendedor tradicional

1.2. Características del asesor comercial

1.3. Perfil del asesor comercial

2. Evaluación de la fuerza de ventas actual

2.1. El director comercial eficaz

2.2. Distribución del tiempo del director comercial

2.3. Diferencias entre equipos de ventas de alto desempeño y fuerzas de ventas

2.4. ¿Cómo se encuentra mi fuerza de ventas actual?



3. Planeación y reclutamiento de la fuerza de ventas

3.1. Actividades en la Gestión de los Recursos Humanos para Ventas

3.2. Pasos del reclutamiento eficaz

3.3. La pirámide del reclutamiento

3.4. Búsqueda, evaluación y contratación de candidatos

4. Formación de un equipo de ventas de alto desempeño

4.1. Misión, Visión y Valores

4.2. Capacitación y el Desarrollo para elevar la productividad

4.3. Medición de la productividad

4.4. Retroalimentación

4.5. Reconocimiento

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