Neuroventas

I. NEUROCIENCIAS, MERCADO Y ORGANIZACIONES

• Concepto y generalidades
• Neuroeconomía
• Bases teóricas de la neuroeconomía
• Teorías aplicadas a los sistemas de gestión empresarial
• Futuro y tendencias
• Neuromarketing
• Base científica
• Objetivos de investigación para las diferentes herramientas del MK (investigación, diseño de producto, estrategia de precio, comunicación y promoción, packaging)
• Consolidación de nuevas hipótesis para el branding
• Diseño de la estrategia empresarial
• Ética y Neuromarketing

II. BASE CIENTÍFICA DEL NEUROMARKETING

• El cerebro
• Neuronas y redes neuronales
• Neurofisiología y neurotransmisores
• Hemisferios cerebrales. Funcionalidad
• Sentidos y percepciones
• Visión y visiones
• Oído, lenguaje, música. Composición literaria y musical
• Sistema motor, tacto y relaciones sociales
• Olfato y sensaciones
• Procesamiento de la información
• La pirámide de Maslow
• Sistema reptiliano y el comportamiento apetitivo
• Sistema límbico y las emociones
• Actitud, aptitud y toma de decisiones
• Aprendizaje y memoria

III. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

• Economía del Comportamiento y neuroeconomía
• Necesidades, deseos, motivación y demanda
• Bases neurofisiológicas
• Toma de decisiones. Factores de influencia
• Determinación del comportamiento desde la perspectiva neurofisiológica
• Aportaciones de la neuroeconomía a la tipificación del comportamiento del consumidor
• Representaciones mentales de los objetos de consumo y de las técnicas de comunicación de marketing
• Correlación “mente – pensamiento – idea – conducta - acción”
• Neuronas espejo. Cerebro social y comportamiento social

IV. TÉCNICAS DE NEUROMARKETING

• El método científico y documentación especializada
• Técnicas neurológicas
• Eye Tracking (ET)
• Electroencefalograma (EEG)
• Potenciales Evocados (Pes)
• Resonancia Magnética Funcional (fMRI)
• Tomografía de Emisión de Positrones (TEP)
• Mediciones psicofisiológicas periféricas (actividad electrodermal, Electromiograma, electrocardiograma)
• Diferenciación y especialización de técnicas de estudio en función de los objetivos de marketing
• Diseño de los indicadores a analizar, muestreo y análisis e interpretación de resultados
• Correlación entre las técnicas de neuromarketing y las aplicaciones prácticas en la estrategia del marketing