Plan de marketing

I. ANÁLISIS DEL MERCADO AL QUE PERTENECE MI PRODUCTO O SERVICIO

• ¿Qué vendo?
• Mercado objetivo
• Identificando a mi Competencia directa

II. ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES ORGANIZACIONALES

• Revisión de la misión, visión y valores de la empresa
• Reestableciendo los objetivos organizacionales
• Reconocimiento de la necesidad del plan de marketing para lograr los objetivos

III. GENERALIDADES DEL PLAN DE MARKETING

• Concepto y objetivo del plan
• Estructura del plan
• Etapas del proceso
• Análisis Externo e Interno
• Identificación de recursos propios y necesidad de recursos externos
• Definición de la estrategia

IV. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO

• Conociendo al cliente
• Detección de necesidades de mi producto o servicio que no han sido cubiertas por la oferta del mercado
• El ciclo de vida de mi cliente

V. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

• Detección de oportunidades en el producto o servicio que ofrecen los competidores
• alores Agregados que puedo desarrollar para crear una ventaja competitiva en el mercado
• Presentación de ideas

VI. DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL PLAN

• Concepto de Estrategia de Marketing
• Definiendo el objetivo de la Estrategia de Marketing: captación de clientes vs retención de clientes
• Presentación de la estrategia
• Asignación de recursos financieros para ejecutar la estrategia
• Proyecciones financieras
• Indicadores de medición de resultados
• Estrategia de precios y Retorno de Inversión
• Estrategia de posicionamiento
• El poder y significado de la marca
• Evaluación de riesgos

VII. IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN

• Evaluación continua de resultados
• Canales de distribución
• Campaña de comunicación y difusión
• Comunicación de marketing 360°
• Evaluación de Retorno de Inversión
• Evaluación de impacto en el cliente

VIII. EVALUACIÓN DE RESULTADOS

• Análisis e interpretación de resultados
• Integración de la perspectiva global del plan
• Toma de decisiones con base en los resultados