Cierre de Ventas con Presentación de Alto Impacto

1. Contenido

· Iniciando con las p ́s

· Preparación del Contenido

· Liberación mental

· Manejar su información: Necesaria y Conveniente

· Estructuración de la información

· Mapas Mentales

· Pasos para Diseñar un Mapa Mental

2. Diseño

· Convertir el contenido en una presentación con diapositivas

· Del borrador a las viñetas

· Use las letras mayúsculas apropiadamente

· Determine el número de diapositivas

· Frases que atraen a la audiencia

· Crear títulos adecuados

· Añadir preguntas a la presentación

· Gráficos

· Regla 6 x 6

· Regla 1 x 2

· Material impreso

· Tres claves para crear presentaciones con diapositivas

· Fuentes uniformes

· Los fondos uniformes

· Uniformidad en el estilo y en el tratamiento de las imágenes

· Uniformidad en el diseño de los gráficos

· El color

3. Presentación

· La comunicación oral y la personalidad

· Conocimiento personal y reafirmación de la Autoestima

· Habilidades y actitudes clave para escuchar eficazmente

· La formación, características y recursos del orador

· Elocuencia, oratoria moderna

· Elaboración de presentación oral: exordio, cuerpo y conclusión

· Elección del tema

· Lenguajes del orador (movimiento de manos, manejo de voz, postura, mirada...)

· Comunicación no verbal

· Claves de la Imagen personal

· Técnicas de Mnemotecnia

· Técnica de ECOS para hablar de manera efectiva con las personas

4. Preparación del Cierre de Ventas

Identificar y aplicar las 5 fases para lograr el Cierre de Ventas:

1) Eliminar la Barrera para llegar al tomador de decisión

2) Atrapar la atención del cliente en 5 segundos

3) Averiguar necesidades específicas del cliente

4) Diferencia entre beneficios y características de nuestro producto

5) Cierres de Ventas