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El Gerente de Ventas

Enfocando Resultados SC

Curso

En Monterrey ()

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Descripción

  • Tipología

    Taller intensivo

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Horas lectivas

    13h

  • Duración

    2 Días

"Entrenamientos Profesionales Para Profesionales"

¿Eres gerente de ventas o ejecutivo de área comercial y deseas incrementar tus habilidades de liderazgo para inspirar a tu equipo en el arte de vender? El centro de formación Enfocando Resultados comprende a la perfección estas necesidades y, por esta razón, ha diseñado un entrenamiento comercial de alto nivel que te ayudará a dirigir a la fuerza de ventas de tu empresa hacia la obtención de mayores resultados.

Se trata del curso “Gerente de Ventas, The Manager”, cuyo objetivo es proporcionar a los participantes las habilidades y herramientas necesarias para planear, organizar y ejecutar acciones comerciales enfocadas al fortalecimiento de la estrategia de ventas general.

La duración total del curso, que ahora forma parte del catálogo de formación de Emagister México, es de 13 horas y se toma en solo 2 días, en horario de mañanas y tardes. A través del plan de estudios aprenderás, entre otras cosas, a seleccionar al personal idóneo para el área comercial, a definir estrategias de ventas que inspiren a los vendedores a tu cargo y, por supuesto, adquirirás las herramientas necesarias para medir los resultados de las acciones comerciales.

Asimismo, conocerás los principios fundamentales del coaching, las reglas de la definición de precios y los mejores métodos para implementar políticas de ventas efectivas. Adicionalmente, este curso ofrece un foro de discusión e intercambio de experiencias entre líderes comerciales, así como el análisis de conocidos casos de éxito.

Si deseas obtener mayores detalles sobre esta formación, te animamos a hacer clic en el botón “Pide información”, disponible en esta misma página de emagister.com.mx.

Precisiones importantes

Documentos

  • The Manager-Julio-2014.pdf

Acerca de este curso

The Manager proporciona elementos, principios, conocimientos y estructura indispensables para desarrollar con excelencia el trabajo Gerencial. Se desarrollan y trabajan los grandes temas de la Gerencia ofreciendo adicionalmente un foro para discutir e intercambiar experiencias, conocimientos,mejores prácticas y casos de éxito entre Profesionales.

Gerentes y Directores de Venta, Gerencia General, Vendedores con alto potencial, Jefes y Supervisores de Venta, Empresarios, Tomadores de Decisión y Ejecutivos que desean retroalimentarse, crecer y mejorar sus competencias y habilidades para dirigir equipos comerciales.

Cubrir su Inscripción

Nuestros esquemas de enseñanza- aprendizaje son personalizados, el número de participantes es limitado lo que favorece una mayor retroalimentación e interacción con el grupo. Nuestros facilitadores cuentan con un gran expertise en el área, contamos con garantía money back, la satisfacción de nuestros clientes se refleja en un alto nivel de recompra.

Se le enviará información por correo electrónico del curso solicitado y posteriormente se le contactará vía telefónica.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

Materias

  • Liderazgo
  • Management
  • Coaching
  • Administración
  • Selección del personal
  • Implementar planes de acción
  • Definición de estrategias
  • Evaluación de resultados
  • Métrica de resultados
  • Elaboracion de presupuestos
  • Contratación de personal
  • Reclutamiento de personal
  • Gerencia de ventas
  • Misión de los vendedores
  • Definición de políticas de negocio
  • Definición de precios
  • Reclutamiento de equipos comerciales
  • Desarrollo de la estrategia comercial
  • Perfil del líder de equipos comerciales
  • Indicadores clave o KPI's

Profesores

Carlos Alberto Ortiz Anzo

Carlos Alberto Ortiz Anzo

Director Comercial para Enfocando Resultados

IQ con Estudios de Maestría en Administración de Negocios y Formación como Business Coach. Columnista Invitado en Alto Nivel y Mejores Empleos. Más de 17 años de Experiencia a Nivel Ejecutivo desempeñando funciones como Ing. De Servicio Técnico y Ventas, Jefe de Exportaciones, Gerente de Ventas, Gerente de Sucursal, Gerente Nacional de Ventas, Director Comercial, Gerente General y Consultor Profesional. Especialidad: Ventas - Mkt - Áreas Comerciales y Estratégicas. Experiencia Comercial en Mercados de Alta Especialidad, Commodities, Retail y en el Desarrollo de nuevos Mercados y Productos

Programa académico

¿Por qué asistir al training “El Gerente de Ventas, The Manager”?

Para mejorar tus competencias:

En la Dirección del área comercial
En la Organización de tu fuerza de ventas
En la Ejecución de planes y Definición de Objetivos
En el Control y Supervisión del área
En la Formulación y Definición de Estrategias
En la Métrica y Evaluación de Resultados
En el Reclutamiento, Selección y Contratación de personal
En la Elaboración de Presupuestos

El Gerente de Ventas, The Manager fue diseñado para una duración de 13 horas, los temas a desarrollar son los siguientes:

I.-Misión del Vendedor

II.-Misión del Líder Comercial

III.-Definición de Políticas, Objetivos y Planes de Acción

IV.-Definición de Presupuestos

V.-Definición de Indicadores Clave o KPI´s

VI.-Definición de Precios

VII.-Remuneración a la Fuerza de Ventas

VIII.-Selección y Reclutamiento de Equipos Comerciales

IX.-El Líder Desarrollando su Equipo Comercial

X.-El Líder Dirigiendo su Fuerza de Ventas

XI.-El Líder Midiendo y Evaluando sus Resultados

XII.-El Líder Desarrollando la Estrategia Comercial

Información adicional

Ventajas Competitivas de Nuestros Entrenamientos: 
I.- Tópicos Selectos de Management en Áreas Comerciales.
II.- Gran expertise de nuestro Staff de Facilitadores. 
III.- Programas de Alta Efectividad; se desarrollan principios, fundamentos, conceptos y elementos prácticos que permiten a los participantes mejorar su desempeño de manera inmediata.
IV.- Gran experiencia en campo en diferentes mercados e industrias de nuestro equipo consultor, lo que se traduce para usted en un gran número de “horas vuelo”, probada capacidad y experiencia, claridad en el planteamiento, visión de negocios y conocimientos no solo teóricos, sino prácticos y funcionales. 
V.- Nuestros esquemas de enseñanza - aprendizaje son personalizados, el número de participantes es limitado, lo que favorece una mayor retroalimentación e interacción con el grupo. ü  Entrenamientos Dinámicos y Reflexivos, que logran “Puntos de Quiebre” en los participantes.
VI.- Valoramos en alto grado la responsabilidad y el respeto en nuestras relaciones personales y d

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