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IDESAA Escuela de Negocios

Curso en Habilidades de Comunicación y Presentación para Ejecutivos de Venta

IDESAA Escuela de Negocios
En Miguel Hidalgo ()

$ 5001-10000

Información importante

Tipología Curso
Horas lectivas 20h
Duración 5 Semanas
  • Curso
  • 20h
  • Duración:
    5 Semanas
Descripción

Los objetivos del Curso en Habilidades de Comunicación y Presentación para Ejecutivos de Venta son:
Desarrollar habilidades de comunicación que le permitan establecer y mantener relaciones más efectivas con el cliente.
Presentar los productos o servicios de la empresa de forma clara, resaltando sus beneficios, con el fin de informar, persuadir y convencer al cliente.

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2018
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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Comunicación interpersonal efectiva
Comunicación oral
comunicación
Ventas Efectivas
Ventas Consultivas y Gestión de Cuentas Clave
Ventas Consultivas
Ventas dirigidas a Resultados
Curso en Habilidades de Comunicación y Presentación para Ejecutivos de Venta
Claves para crear y mantener una comunicación efectiva con el cliente

Profesores

Cuerpo Docente
Cuerpo Docente
Profesorado especializado

IDESAA cuenta con un plantilla docente de más de cien maestros expertos en las diversas áreas de negocio, integrada por consultores o directivos de empresas de primer nivel, comprometidos con el aprendizaje de los participantes, y que ejercen activamente en su campo profesional. Los maestros asociados de IDESAA utilizan una metodología enfocada a resultados, dirigida a la aplicación en el ambiente laboral de cada participante, y fomentan un ambiente de networking enriquecedor, propicio para lograr su mayor crecimiento en términos de aprendizaje.

Programa académico

Habilidades de Comunicación en Ventas Desarrollo de habilidades de comunicación en el asesor de ventas. El proceso de comunicación aplicado en ventas. Las barreras para la comunicación entre el asesor de ventas y el cliente, y cómo evitarlas. Claves para crear y mantener una comunicación efectiva con el cliente.Presentaciones Efectivas de Alto Impacto Marco integrador para una presentación efectiva de ventas de alto impacto. Pautas para transmitir un mensaje claro en la presentación. Habilidades para conducirse frente a grupo durante la venta: Expresión Verbal y No Verbal. Modulación y variedad vocal de la voz: dicción, volumen y velocidad al hablar. Corrección de errores comunes al hablar: vocabulario y eliminación de muletillas. Percepción y sensibilidad ante diferentes perfiles del cliente. Indicios no verbales y manejo del estrés frente al cliente: tono de voz, gestos, postura corporal. Expresión corporal y contacto visual: manejo del espacio para captar la atención. Construcción de una presentación efectiva: obtención de información y elaboración de la presentación basados en la oferta de valor del producto/servicio. Organización del cuerpo de la presentación con ayuda de apoyos visuales. Apertura, desarrollo y cierre de la presentación ante el cliente.Nota: se realizan ejercicios en vivo y el facilitador da retroalimentación a los participantes.

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