Liderazgo comercial
Curso
En línea
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Nivel
Nivel intermedio
-
Metodología
En línea
-
Duración
2 Meses
-
Inicio
Fechas disponibles
RED21, te ofrece este curso para mejorar tu cualificación profesional, esta destinado a desempleados y profesionales con empleo activo que necesiten formarse en un área específica o ampliar su conocimiento en un sector determinado. En este curso a distancia se tratarán los fundamentos para una correcta planificación y organización empresarial. Se definirá qué es un directivo, mostrando los roles y funciones que desempeña.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
El alumno aprenderá las técnicas que debe utilizar para realizar una buena planificación y administración del tiempo y para conseguir los objetivos dentro de los plazos descritos. También profundizaremos sobre cómo hay que reaccionar en el momento que surge un imprevisto para tomar una buena decisión. Y para finalizar, describiremos todos los rasgos para ser un líder exitoso.
Opiniones
Materias
- Liderazgo
- Liderazgo comercial
- Planificación estratégica
- Gestión de sistemas de calidad
- Recursos humanos
- Cultura de Resultados
- Desempeño
- Solución al estrés laboral
- Autoestima
- Toma de decisiones
- Organización
Profesores
Equipo Docente
Director
Programa académico
Módulo 1: Liderazgo comercial
Planificación y organización de empresas para la consecución del éxito empresarial. Claves para intervenir desde la motivación de los empleados hasta la toma de decisiones de nuestros clientes.
- El liderazgo
Comparación entre administradores y líderes; las teorías del liderazgo sobre los equipos de trabajo; jerarquías y motivación laboral...
- Organización comercial
Estructura y diseño de una organización comercial y los tipos de organizaciones comerciales que nos podemos encontrar. Conceptos como el de organigrama y funciones dentro de la organización, tecnología, estructura...
- La planificación comercial
Teorías sobre la planificación comercial y el análisis de costes comerciales. Planificación de las ventas, de los medios y de las promociones.
- La Venta y su Tratamiento
Técnicas para influir directamente en las decisiones finales de nuestros clientes para conseguir cumplir nuestros objetivos al tiempo que reforzamos la fidelidad con éstos. Se presentará a la empresa y sus productos.
- La Oratoria y su Estructura
Teorías sobre el discurso, sus fases y las repercusiones del efecto onda de la comunicación.
Módulo 2: Habilidades Directivas
Se describirá todo lo relacionado con los directivos: el concepto, los roles que desempeña, sus funciones, etc. Todo esto a través de técnicas que se muestran a lo largo del curso, como la de hacer una buena planificación y administración del tiempo para conseguir los objetivos marcados en los plazos que se han descrito. Se mostrará cómo hay que reaccionar en el momento que surge un imprevisto y de tomar una buena decisión. Para finalizar, se comparará un ejecutivo con un líder, mostrando todos los rasgos comunes entre ellos.
- ¿Qué significa ser directivo? Roles y funciones
Se mostrará todo lo que envuelve ser un directivo. Qué es una organización y todos los niveles que existen. Descripción de los directivos, mostrando características comunes y los roles que desempeñan junto con sus cualidades.
- Técnicas de gestión directiva
Técnicas sobre cómo realizar una buena planificación en la empresa. Por ejemplo, la forma de filtrar información para construir escenarios y de ellos obtener futuros resultados, cómo hacer una buena administración del tiempo, cómo planificar todos los objetivos y qué cualidades ha de tener un equipo de trabajo.
- La toma de decisiones
Distintas maneras en las que se puede tomar una decisión acertada para resolver un problema surgido y cuál es el proceso que se ha de seguir para adoptarla correctamente. Cómo tomarlas en el caso de que sean decisiones grupales, mostrando varios tipos de toma de decisiones.
- La planificación. Ejecutivos y líderes
Proceso de planificación que ha de seguir un directivo para conseguir los objetivos marcados en un período de tiempo, ya sea corto, medio o largo plazo. Tipología que existe dentro de la planificación. Comparación entre las diferencias que existen entre un ejecutivo y un líder, mostrando que rasgos ha de tener un líder.
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Liderazgo comercial