Manejo de Objeciones

- Comprender que todos nos comunicamos de manera deficiente.
- Introducir las herramientas básicas de la comunicación productiva:
- Columna izquierda: lo que pensamos y sentimos pero no decimos;
- Escalera de inferencias: explica cómo llegaste a una conclusión, y ayuda a comprender los razonamientos del otro.
- Los ciclos simple y doble de aprendizaje: un modelo para aprender aprender de nuestros resultados no deseados.
- Comprender nuestras emociones frente a las objeciones y su impacto en el manejo de ellas.
- Aprender qué hacer cuando nos enfrentamos con objeciones.
- Practicar con casos reales qué hacer con nuestras emociones y cómo hacer el Doooorvragen.

Equipos de ventas

Usamos:
1. Juego / Sumulador Mercante Comercial; un simulador vivencial que recrea situaciones defensivas en una cadena de suministro.
2. Business Theatre; con el apoyo de actores y técnicas teatrales recreamos casos de situaciones reales de los participantes; juntos examinamos estos casos para encontrar alternativas de solución y practicarlas.

Te vamos a enviar una propuesta específica para tu equipo de ventas. También te compartiremos más información de las metodologías que usamos y otros cursos y programas de ventas de Van der Linden.

Este curso es solamente INCompany, lo que significa que la empresa lo contrata para sus vendedores. El curso sería en tus instalaciones o también podemos ir a un salón en la ciudad o fuera de la ciudad.

Dado que es un INCompany, cotizamos por grupo. Tenemos un precio base de cada uno de nuestros cursos y programas. Dependiendo de factores, como la cantidad de integrantes del grupo o la sede (dónde sería el curso), puede variar el precio.
También podemos ajustar nuestros cursos en contenidos a necesidades específicas de tu empresa.