Marketing Internacional

Unidad 1. Globalización1.El proceso de globalización2.Fuerzas impulsoras de la globalización2.1. Impulso político e institucional2.2.Avances tecnológicos en transportes y comunicaciones (TIC)2.3.Liberalización de los flujos de capital2.4.Consumidores globales (multiculturalismo) 2.5. Factores determinantes de la internacionalización empresarial3.Ventajas y riesgos del proceso de globalización4.Bloques regionales4.1. La cooperación económica internacional4.2. La integración económicaUnidad 2. Análisis del entorno1.Naturaleza del marketing internacional2.Marketing doméstico vs marketing internacional3.Bases generales para el análisis del entorno4.Ambiente macro económico5.Ambiente demográfico6.Ambiente cultural-social7.Ambiente político-legal 8.Ambiente ecológico e infraestructurasUnidad 3. Beneficios del Comercio1.Teorías del comercio internacional1.1.Modelo de la ventaja comparativa 1.2.Modelo de Hecksher Ohlin2.Hipótesis del ciclo de vida de un producto3.Instrumentos de política comercial 3.1.Políticas comerciales internacionales3.2.Razones gubernamentales para establecer controles 3.3.Análisis coste-beneficio: arancel, subsidio y una cuota3.4. Barreras arancelarias3.5.Barreras no arancelarias3.6.Licencias de importación3.7. Normas de origen3.8. Medidas de normalización3.9.Normas fitosanitariasUnidad 4. La internalización1.La internalización de la empresa1.1.Motivos para la internalización 1.2.Proceso para tomar la decisión de la internalización 1.3. Análisis DAFO: significado1.3.1.Análisis de las capacidades de la empresa 1.3.2.Diagnóstico del potencial exportador2.La investigación internacional de mercados 2.1.Definición de la investigación de mercados2.2.Planteamiento del problema y los objetivos de la investigación 2.3. Investigación de gabinete (desk research o investigación secundaria)2.3.1.Cuestiones para determinar los requerimientos de información2.3.2.Instrumentos de información secundaria2.4. Investigación primaria (de campo)2.4.1.Fuentes de datos primarios2.4.2.Selección del método de recopilación de datos2.4.3.La presentación de los resultados3.Análisis y selección de los mercados destino3.1. Método de evaluación país- destino3.2.Tamaño y potencial del mercado3.3.Infraestructura de servicios3.4.Análisis del microambiente en los mercados destino3.5.Grado de rivalidad entre los competidores existentes3.5.1.Rivalidad entre los competidores existentes3.5.2.Poder de negociación con los clientes3.5.3.Poder de negociación con los proveedores3.5.4.Amenaza de sustitución3.5.5.Amenaza de nuevos entrantesUnidad 5. Entradas en comercio exterior1.Formas de entrada en los mercados internacionales2.Exportación2.1. Exportación directa2.2.Exportación indirecta3.Otras formas de entrada3.1.Filiales comerciales o productivas3.2.Joint Ventures3.3. Licencias internacionales3.4.Franquicias internacionales3.5.Contratos de gestión3.6.Adquisición de compañías locales3.7.Alianzas internacionalesUnidad 6. Orientaciones estratégicas1.Orientaciones estratégicas de las empresas internacionales1.1.Orientación etnocéntrica1.2.Orientación policéntrica1.3.Orientación geocéntrica1.4.Orientación transnacional (sensibilidad local e integración global)1.5. Política de producto y marca1.5.1.Estandarización o adaptación del producto1.5.2.Lanzamiento del producto en el mercado- destino1.5.3.Desarrollo de una política de marca internacional2.Política de distribución internacional2.1. Estrategia de distribución internacional2.2.Estructura de los canales de distribución minoristas y mayoristas2.3. Política de fijación del precio internacional2.3.1.Factores determinantes en la fijación del precio internacional2.3.2.El precio y la posición competitiva internacional2.3.3.Estandarización o adaptación de la estrategia de precios3.Política de comunicación y promoción internacional3.1. La publicidad la creación de valor de marca3.2.Estandarización o adaptación de la estrategia de publicidad3.3.Las ferias internacionalesUnidad 7. Internet1.Internet y la investigación internacional de mercados1.1.Fuentes de datos secundarios1.2. Fuentes gubernamentales2.La promoción internacional en internet3.Comercio electrónico como canal de exportación4.Marco legal del comercio exterior en Internet1.Conocer el proceso de globalización, las fuerzas impulsoras, ventajas y riesgos, niveles de globalización, corporaciones económicas internacionales, para un mayor conocimiento de la economía global.2.Conocer las bases generales del marketing doméstico y el marketing internacional, así como los distintos ambientes, para el análisis óptimo del entorno.3.Conocer las teorías del comercio internacional, los modelos y la hipótesis del ciclo de vida de un producto, los instrumentos de política comercial y políticas comerciales, para obtener unos mejores beneficios del comercio internacional.4.Conocerla internalización de la empresa, la investigación, selección, tamaño y potencial de mercados, para buena internalización de la empresa.5.Conocer qué es la exportación directa e indirecta y conocer otras formas de entrada en los mercados internacionales, para determinar la mejor forma de entrada en los mercados internacionales. 6.Conocer las orientaciones estratégicas de empresas internacionales y políticas de distribución internacional, de comunicación y promoción, para determinar las orientaciones estratégicas de las empresas internacionales.7.Conocer internet y la investigación internacional de mercado, el comercio electrónico y su marco legal en internet, para un mejor uso de las nuevas tecnologías en el marketing internacional.