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Curso de Negociación y Cierre de Ventas

IDESAA Escuela de Negocios
En Distrito Federal

$ 6,600
más IVA
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Información importante

Tipología Curso
Lugar Distrito federal
Horas lectivas 12h
Duración 3 Semanas
Inicio Fechas a escoger
  • Curso
  • Distrito federal
  • 12h
  • Duración:
    3 Semanas
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

El participante será capaz de cerrar más y mejores ventas. En lo particular los participantes aplicarán técnicas y desarrollarán habilidades para:
 Negociar con efectividad.
 Rebatir objeciones y resolver problemas a los clientes.

Información importante Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Fechas a escoger
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Distrito Federal
Ave. Ejercito Nacional 843-B Piso 5 Col. Granada, 11520, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Ubicación
Distrito Federal
Ave. Ejercito Nacional 843-B Piso 5 Col. Granada, 11520, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Opiniones

R
Rocío Vázquez
01/06/2017
Lo mejor LA UTILIDAD Y CONVENIENCIA YA QUE LE HA BRINDADO HERRAMIENTAS.

A mejorar poder tener consultas con los instructores....lo cual no es parte del curso...

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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
1
Ventas Consultivas
Ventas Efectivas
1
Ventas dirigidas a Resultados
Ventas Consultivas y Gestión de Cuentas Clave
Negociación efectiva
Negociaciones en ventas o compras
Negociación para el manejo de conflictos
Negociación de conflictos
Negociación conflictos
Negociación

Profesores

Cuerpo Docente
Cuerpo Docente
Profesorado especializado

IDESAA cuenta con un plantilla docente de más de cien maestros expertos en las diversas áreas de negocio, integrada por consultores o directivos de empresas de primer nivel, comprometidos con el aprendizaje de los participantes, y que ejercen activamente en su campo profesional. Los maestros asociados de IDESAA utilizan una metodología enfocada a resultados, dirigida a la aplicación en el ambiente laboral de cada participante, y fomentan un ambiente de networking enriquecedor, propicio para lograr su mayor crecimiento en términos de aprendizaje.

Programa académico

Negociaciones Aplicadas a Ventas. Propósitos y metas de una negociación en ventas, y qué significa lograr una buena negociación. Características de los negociadores exitosos en el ámbito comercial. Habilidades de negociación en ventas y cómo ponerlas en práctica. Fases del proceso de negociación, cómo operar cada fase. Estilos y estrategias de negociación orientada a ventas. Separar el objeto de la negociación de los problemas que pueda haber con las personas.Técnicas para Mejorar el Cierre de Ventas. Análisis de las resistencias más comunes a las que enfrenta el ejecutivo de ventas. Cómo reaccionar cuando el cliente dice que “no”. Solución de problemas al cliente. Uso de técnicas para el vencimiento de objeciones. Directrices y métodos efectivos para el cierre de ventas.Nota: se realizan ejercicios en vivo y el facilitador da retroalimentación a los participantes.

Logros de este Centro

2017

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